唐山天明项目.pptVIP

销售策略 二 “委托经营”　的运营管理 1、引导客户群建立新的投资方向 引导资源持有和资源性投资老板投入商业经营领域，凭借我们项目紧临市政府这个优势， 描绘美好发展前景，让其将资金投入本项目，将本项目盘活，烘托经营氛围，为我们顺利 销售一层可售单位奠定坚实的基础。 2、超低租金招租策略 项目采取超低租金招租策略，两个目的：第一给实际承租者优惠，帮其 确立经营信心。 第二，使其投入大量的装修费用装修场地，为项目运营开业奠定基础，当项目实际投入运 营过程中之后，实际这些经营商家的利益是和项目绑定在一起的，前期大量的装修费用可 以牵制这些商户稳定经营。 北京世纪宏甫地产顾问 2009-11 主要客群 园区的大型企业总部 园区的中型公司 园区的配套型中小企业 唐山国际化企业分部 外地企业驻唐机构 其购买需求特征： 对商务办公配套极为注重； 注重企业形象； 具有一定兼顾投资的特征； 注重享受园区优惠待遇； 注重依托园区的商务氛围和便利性； 提升现有办公形象； 注重地段升值价值； 注重物业升值性； 关注物业性价比； 主要客群 唐山市及外地的投资客群 其购买需求特征： 注重投资回报； 注重地段升值价值； 注重物业形象和综合设施及配套； 关注本区域的租赁市场； 我们面对的写字楼（商务）市场 主要客群 园区内的企业客户群体 园区内的企业商务活动群体 丰润区及周边的商务活动的群体 其需求特征： 注重项目的位置及交通便利性； 注重酒店所能提供的服务； 对商务居住环境、餐饮、休闲、娱乐配套有 一定的需求； 对酒店的价位和档次具有很大的关注度； 我们面对的酒店市场 我们面对的商业市场 主要客群 本项目及园区内的企业工作人员 园区内的长期居住人员 酒店入住客户 园区周边的中、高收入消费人群 其需求特征： 针对企业客群：注重配合于商务活动的消费特征——餐饮、娱乐、康体等一条 龙服务； 针对个体消费人群：注重时尚购物、时尚餐饮、便利快餐、体育休闲健身、歌厅娱乐的消费特征。 主要客群 园区企业 与园区企业有生意往来客群 其需求特征： 注重项目的位置及交通便利性； 关注项目的整体形象及品牌的效应； 注重对产品设计空间分配的灵活性； 注重商贸洽谈的重要性。 我们面对的会展交易市场 实现商流、物流、信息流、科技流的交互贯通功能（如图所示） 信息 交流中心 仓储信息 运输信息 运输信息 运输 价格信息 购买信息 车辆 需求信息 物资信息 产品信息 面积 需求信息 仓储 价格信息 产品 仓储信息 产品 价格信息 仓储 价格信息 仓储 物品信息 租赁信息 租赁 价格信息 投资客群 其购买需求特征 关注地区升值潜力； 关注项目性价比及总价控制； 对项目的整体投资回报率要求； 注重项目的整体外现及品牌形象； 关注本区域的租赁市场； 自住型购买客群 唐山市丰润区及其它客户群体 园区企业管理人员及白领员工； 企业团购； 其购买需求特征 注重项目的酒店式服务内容； 一般选择精装修产品； 关注产品的设计及区域生活配套； 一般为单身及两口之家； 兼顾一定的投资性质； 针对园区自身企业的位置便利性； 我们面对的酒店式公寓客群 投资客群 其购买需求特征 关注地区升值潜力； 关注项目性价比及总价控制； 对项目的整体投资回报率要求； 注重项目的整体环境、品质及品牌形象； 关注本区域的租赁市场； 自住型购买客群 唐山市丰润区及其它客户群体 园区企业管理人员及白领员工； 企业团购； 其购买需求特征 注重居住环境、对生活品质有一定要求； 一般选择生态、宜居类产品； 关注产品的设计及区域生活配套； 一般家庭结构为三口之家或两代人； 兼顾一定的投资性质； 针对园区自身企业的位置便利性； 我们面对的中高档住宅类客群 市场定位的提出： 国家良好的发展 钢铁产业经济圈 城市发展与宏观经济形势向好 园区和区域经济发展及相关政策扶持 市场需求和潜在市场需求 项目整体市场战略 —— 依托园区，打造品牌，依托唐山、面向全国。 市场核心策略 —— 以商务为核心，带动写字楼、酒店、商业、会展中心、公寓和中高档住宅。 市场联动策略 —— 整合六种物业形态，统一主题，功能互补，系统联动，打造西部高端综合体。 市场依托策略 —— 依