《企业战略管理》教案 2.pptVIP

思考题 1.举出实例，说明成本领先战略、差异化战略和集中化战略的实施途径、适用条件及各自的风险。 2.企业能否同时追求成本领先和差异化两种竞争战略。 3.基本竞争战略与“战略钟”有什么联系？ 4.试述零散行业战略选择的基点与途径。 5.结合你熟悉的一个高科技产业，说明新兴行业的结构特征，并指出战略选择时要做好哪些工作？ 6.成熟行业的结构特征如何？企业可以采取哪些战略行动？应注意哪些问题？ 7.可供衰退行业中企业选择的战略有哪些？你认为应如何选择？ 8.分析你熟悉的一个行业，找出领导公司、一般公司和弱小公司，评价它们正在实施的战略。 案例分析 沃尔玛的竞争战略折扣零售商竞争的中心主要围绕定价、商店位置、商店布局的交换、商品组合、商店规模、购物环境以及商店形象。虽然沃尔玛并没有发明天天低价战略，但在“执行”这个要领上，它比任何一家别的折扣商店都要做得更好。沃尔玛比它的竞争者更少依赖于广告公司，在1980年，沃尔玛开始建立地区分销中心，并且通过自己的运输车队从这些中心给各家商店分送货物。当新的、边远的商店从现有的分销中心不能得到可靠而经济的服务时，沃尔玛就设立新的分销中心。沃尔玛积极的应用必威体育精装版技术成果，以提高生产率和降低成本。沃尔玛的管理层努力的工作着，在他们的新商店、商店改造及商店的附属装置的资本支出上尽量节约。对于商店的陈列、附属装置的设计，以及有效展示所需要的窗户这样一些问题，公司诚恳地向供应商们征求意见和建议。 思考题：分析沃尔玛的竞争战略的风险。 第六章 国际化战略 主要内容： 第一节 国际化经营的战略分析 第二节 企业进入国际市场的模式 第三节 国际化战略 第一节 国际化经营的战略分析 国际化经营的目的 国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，在此基础上，公司以各种方式进入国际市场，争取全球竞争地位，取得竞争优势。 国际化战略考虑的因素 国家之间的成本变动;外汇汇率的变动;各国的贸易政策 第二节 企业进入国际市场的方式 1、贸易出口: 直接出口 间接出口 补偿贸易 合同进入 2、许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 3、直接投资 全资子公司 合资经营 进一步解释 间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。 补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。 合同进入指本企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家市场。 进一步解释 合作生产又称协作生产，是指两个或两个以上国家的企业，以合作经营的方式，在生产过程中，充分发挥合作各方的有利条件，共同生产某项产品。合作生产是契约式合营在生产领域的具体表现。 管理合同是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其他管理人员到另一国的某个企业承当经营管理任务，并获取一定的管理费。管理合同实际上是一种国际性的管理技术贸易。 选择进入国际市场方式应考虑的因素 公司自身条件。一是资源条件及目前经营状况与目标，如市场占有率、销售量、市场开发能力等。二是公司的产品特性及所需的技术和设备。 公司国际化战略的目标及国际市场环境与条件。 国际化经营的控制程度及盈利目标。 投资与人才需求。 另外还包括国际市场竞争对手的状况，目标国家市场的政治、经济、法律、政策环境，以及汇率变动可能给公司带来的风险等。 第三节 国际化战略 低 本土迅速反应的需求 高 全球化 战略 跨国战略 国际本 土战略 高 全球整合的需求 低 一、国际本土化战略 （一）国际本土化战略定义 国际本土战略是以国家界限划分市场，注重每个国家内的竞争，一个国家市场上的竞争同另一个国家市场上的竞争相互独立，以每个国家作为一个战略业务单元制定战略。 多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标。 （二）国际本土战略的优势与不足 国际本土战略可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。 国际本土战略是在不同的国家市场上采取不同的战略，因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。 二、全球化战略 （一）全球化战略的定义 全球化战略指公司在所有国家的战略策略基本一致。在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售标准化产品。 一个全球公司的市场强势同它以国家为基