大学网店课件 网店经营与管理.pptVIP

寻找货源 货源类型－－自身货源·技术专长型 货源类型－－自身货源·兴趣爱好型 货源类型－－自身货源·商品增值型 货源类型－－自身货源·传统工艺型 自身货源 优 点：质量可控性 产品具有一定独特性 投入资金少 条 件：人力成本高 生产数量少 以招化招：提高技术的熟练程度 寻求合作 批发市场 优 点：品种丰富 服务周到 条 件：价格可能略高 信用不明 以招化招：服务、商品比三家 多了解一下行情 先小批量进，视情况补货 工厂进货 优 点：价格便宜 货源充足 条 件：要求有相当的进货量 服务滞后 以招化招：跟别人合订、把数量降到最小 签订合同、及时跟踪 零库存 小 批 量 大 批 量 网 下 网 上 批发市场 工 厂 批发市场 自身货源 实体合作 零售网 （淘宝网） 阿里巴巴网站 优 点：进货方便（不受地域和时间的限制） 起订量较小 付款方式有保障 条 件：有一定的起定量 有一定的到货时效（有可能错过商机） 商品有一定的不可把握性 以招化招：跟他人合订，找最小起订量； 提前沟通，选择好的货运，选择离收货地址近的供应商； 在订货前问清楚所有细节，最好整理出一个列表。 淘宝网站 优点：进货方便（不受地域和时间的限制） 通常没有单款起订量 付款方式有保障 条件：有一定的总起定量 有一定的到货时效（有可能错过商机） 商品有一定的不可把握性 注意：图片问题 谈判技巧内容篇：面面俱到 价 格 数 量 折 扣 赠 品 服务与支持 合作方式 付款方式 交货条件 规 格 售后服务 包装条件 退货条件 品质保证 再订购条件 －－间接的降低价格 －－会影响到进货价格 －－节省额外开支 －－订货的重要内容 －－方便举证 －－长期发展 －－商品增值 －－权益保障 －－日后合作 －－订货数量的多少会影响到价格 －－订货数量的多少会影响到价格 作业寻找自己的货源 一.网店创业计划书格式 1.市场环境分析 2.行业选择分析 3.货源渠道分析 4.店铺优势分析 5.团队优势分析 6.风险分析 （1）资讯 搜集资料，进行市场调研 （2）决策? 分组讨论，确定经营产品，对店铺进行定位 （3）计划? 教师审核开店方案 关注030405数据,当时中国上网人数是亿,美国的比例是71%。网易做了调查97年上网的平均年龄是17岁,07年是23.3岁.说明什么? * １５６％,生活用品站了30%,连续8个季度增长,情人节一天礼品的销售量是4500万,其中化妆品就1800万.淘宝上卖出去的花50万朵,心蓝T透一天卖3000瓶香水,发货发到手软,1月24-2月13日内衣卖出17万件,从春节-情人节,巧克力在淘宝上的销售量在40万元　　淘宝网０８年上半年与０７年全年畅销产品比较 * 成为“网商”中的一员，我们得到了什么？ 自由？财富？成功？首页我们得到的是“生存危机”，如果你是全职的网商，我们会直接面临生存危机，我们会面临耗尽现有资金的困境；如果是兼职，我们会陷入“精力匮乏”的窘境，我们分身乏术，我们在完成繁重的工作以后又要为我们的网店操劳，其次成为全职“网商”，我们的生活方式立刻有了改变，“网商”中流行着这样的说法：我们的早餐是别人的午餐，我们没有晚餐，夜宵吃完还有工作，鸡叫睡觉，梦没做完就要起床！ “网商”都有这样的经历：强制性起床，第一件事情开电脑，然后去挤牙膏，一边回复留言，一边刷牙！ 一个星期不用毛巾洗脸的大有人在。 * 围绕目标客户的商品 可以在淘宝网出售的商品 /support/help-808.htm 二、店铺定位 商品的内在与外在 满足我们的基本需求 发现商品的内在价值 店铺定位五大牌 价格牌 价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店 专 业 牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性 特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 新奇特商品跟专业牌结合 附加值