国寿 营销新视角-教育销售模式的客户联谊会活动方案.pptxVIP

营销新视角 ----教育销售模式的客户联谊会 我们面临的现状 收入低 保费低 活动量低 不愿意出去 客户拒绝多 不敢出去 讲不过客户 消极情绪的滋生 营销的发展趋势 市场发展初期：小米+步枪 原始的1对1的销售模式：死缠烂打 客户对保险的认识模糊 件均保费低：骗了，也就几百元钱 现在的市场 政府的重视 媒体的宣传 业务伙伴的宣传 已买客户的获益 教育化销售模式应运而生 不是缺乏拜访的对象，而是拜访不受欢迎 不是客户不需要保险，而是客户不知道保险的好处 不是保险不好做，而是我们的销售方式有问题 揭开客户联谊会的面纱 变被动为主动 变客场为主场 变1对1为1对多 变索取为奉献 变孤军作战为团队协作 召开客户联谊会的意义 创造良好轻松环境，服务客户 以客户为中心，让客户满意 客户更加认同和信任业务伙伴，社会反响好 实实在在的保险教育课，客户整体感觉好 伙伴无展业压力、快速达成各项目标 提升伙伴收入，提高伙伴展业技能 提高促成率，提升伙伴的个人品牌 可以邀约的客户 老客户----巩固、加保 开不了口的客户----太熟悉的人，已经买了很多保险的人 观念不通的客户 沟通多次无法促成的客户 家里有人不同意买的客户----邀请全家 …… 注意事项 会前：多多益善---提高参会率 公司等-----家里接 会中：加强互动----注意力集中 会后：追踪及时----提高签单率 客户联谊会就是借力使力 请人为你打工___免费 借用公司平台___赚钱 请人与你展业___陪同 不是我们过去错了，所以必须改变； 而是市场与环境变了，我们已经到了不得不改变的地步。 成就一生的關鍵力量 152