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泊声营销培训 长沙联远电子科技有限公司 泊声营销培训：目录 泊声市场运作 泊声终端销售 泊声营销培训 泊声市场运作 渠道运作 渠道的分类 渠道的组合运用 渠道的培养与维护 宣传推广 宣传推广的方式 宣传推广的方法 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 装修公司及设计师 小区直销 与相关行业合作 网络 大型弱电工程公司及地产开发商 专卖店 老客户介绍 下级经销商 其他 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 装修公司及设计师 优势 抓住目标客户，接触客户时间较早，可以带来持续的效益 不足 成本较高（返点、客情维护）、整体忠诚度较低 关键因素 数量、培训、客情维护 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 小区直销 优势 目标客户准确，操作灵活 不足 成本较高（人员投入、客情投入），信息相对滞后 关键因素 得力的销售人员、前期宣传配合 、后期的跟进 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 与相关行业合作 优势 目标客户准确，成本较低 不足 忠诚度低，信息相对滞后，覆盖面小 关键因素 数量、销售人员水平 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 网络 优势 量大面广，成本低廉 不足 目标分散，成功率低 关键因素 有哪些信誉好的足球投注网站力、诚信度 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 大型弱电工程公司及地产开发商 优势 目标准确，规模大收益较高 不足 成本高（长期投入），不确定性高，成功率低，回款风险 关键因素 公司实力、诚信度 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 专卖店 优势 目标准确，良好的体验效果 不足 成本高（店面投入），覆盖率较低 关键因素 店面形象、与其他渠道配合 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 老客户介绍 优势 目标准确，成本低廉，忠诚度高，签单率极高 不足 覆盖率较低 关键因素 公司口碑，服务管理水平 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 下级经销商 优势 运作规范，市场覆盖率高 不足 控制性较差 关键因素 管理水平 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 下级经销商 经销商选择 多渠道信息发布 判断真实意图 实行20/80法则 经销商管理 了解需求 制定统一合作规则（价格、技术支持、资料、奖励、推广、项目保护） 定期拜访，经验交流 定期资料发放 泊声营销培训：渠道运作 渠道分类 其他 政府 国企 泊声营销培训：渠道运作 渠道的组合运用 没有一个渠道可以覆盖所有的目标客户 所有的渠道都采用也不现实 要做到广泛撒网，集中优势，重点突出，做深做透 不断摸索与创新 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 尊重 亲近 坚持不懈地宣传与培训 建立双方长期密切沟通的机制 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 尊重 行业的潜规则 合作伙伴的利益与劳动 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 亲近 设立QQ群，经常建立联系 在节庆期间举办交流茶座，针对智能家居行业及产品的动态进行交流 以赞助的名义支持合作伙伴的内部活动：如郊游、球赛、卡拉OK赛等 以发布产品的形式召开相关人员的座谈会 以培训的形式组织大家在一起进行交流 日常的吃饭喝 其他行业可以借鉴的方法 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 坚持不懈地宣传与培训 宣传培训的重要性 培训的目的、目标及内容 培训流程 训后沟通要点 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 坚持不懈地宣传与培训 培训的目的、目标及内容 目的：通过培训和现场体验，首先让受训人员认识到背景音乐是现代高品质生活的一部分，是尊贵与地位的象征，让大家从内心认可背景音乐可以给客户带来很大的价值和享受，没有背景音乐的装修方案是不完美的方案。 目标：让相关渠道的合作人员都能够掌握泊声中央背景音乐的基本理念、中央背景音乐能够给家庭带来的好处、产品的基本分类及功能、音乐与家装的基本知识等等，能够保证客户在初次询问时能够流利地回答客户提出的系列问题。 内容：产品知识、专业知识、营销技巧。 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 坚持不懈地宣传与培训 培训流程 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 坚持不懈地宣传与培训 培训需要注意的问题 每次培训的内容切忌太杂太多 做好培训后的日常沟通工作 泊声营销培训：渠道运作 渠道的培养与维护 建立双方长期密切沟通的机制 传递相关理念、市场、产品信息 沟通背景音乐与现代生活及装修文化的关系话题 让音乐家装成为其设计理念的一部分 泊声营销培训：宣传推广 宣传推广的方式 体验厅 小区推广 网站宣传 广告投放 展会 企业自身形象建设 宣传推广的方法 突出消费理念宣传 区别对待不同宣传载体 泊声营销培训：宣传推广 宣传推广的方式 体验厅 体验厅的意义：良好互动、建立第一感受 体验厅布置：营造轻松及与产品关联的家庭气氛 整体色调 ：统一风