喜泉酒品牌推广策略.pptVIP

喜泉酒广州市场品牌推广策略 喜泉酒广州市场推广回顾 2001年喜泉酒借助独家冠名喜泉酒激情广州王菲演唱会，成功进入广州市场，打响在广州市场的品牌知名度； 经过一年时间的终端运作，成功进入广州400多家中高档酒楼，以及岛内价、好又多、天贸南大等连锁超市和商场； 通过招聘、培训促销小姐，直接推动喜泉酒在各酒楼的销售，有效掌控酒楼终端； 传播概念： 三五知已真畅快； 喜庆之源，幸福之泉。 喜泉酒广州市场推广回顾 分析总结： 喜泉酒初步建立品牌知名，但还远远不够深入，品牌缺乏鲜明的形象和有效的积累； 虽然终端促销力较强，但是广告的拉力不够； 缺乏统一的传播规划，没有形成自身的独特的个性，产品利益点不明确。 中国白酒市场分析 白酒产量逐年下降，供大于求，产大于销； 啤酒、果酒、洋酒进一步挤占白酒的市场空间； 国家对白酒消费税的调整（从价从量复合计税），导致白酒的生存更加艰难； 白酒市场云集着上万家生产企业，目前仍属于完全竞争，主要格局可以概括为：川酒挺立、皖酒奋起、鲁酒出击、贵酒复兴。 中国白酒市场呈现的趋势 激烈的竞争导致市场集中度将会更高； 骨干企业引领市场，名优品牌白酒将继续受到青睐； 白酒厂家进行技术创新，加大产品结构的调整力度，纷纷向中高档靠拢，并且逐步向多元化方向拓展； 传统白酒向新型白酒转变，呈现出低度、营养、多品种的趋势。 广东白酒市场分析 广东既是产酒大省，也是消费大省，2000年白酒消费达60—70万吨，其中地产米酒约占一半。 广东省白酒市场群雄逐鹿，竞争激烈，以四川的泸州老窖、剑南春、五粮液(包括金六福、五粮醇)，贵州的茅台、小糊涂仙、贵州醇为代表品牌，伙同安徽的皖酒、古井贡，江苏的洋河、湖北的稻花香、山东的泰山特曲等中原白酒品牌一起瓜分整个市场。 广东白酒市场分析 从全省情况来看，省内酒在商场和超市等渠道走量较多，外来酒在酒店等娱乐消费渠道销量较多。 新老品牌之间的竞争日趋激烈，如今白酒市场已经进入竞争淘汰和重整时期。 以广州、深圳为中心的珠江三角洲地区是白酒的重要消费区，消费以低度为主，但高档白酒则是高度比较好销。浓香型和米香型平分天下，这一地区是米酒的主要产区，也是重要的消费区。省外品牌主要有泸州老窖、五粮醇、剑南春、小糊涂仙、全兴等。 竞争对手概况 全国几大白酒品牌状况 中国酒王五粮液，连续多年占据产销量第一的老大位置，今年开始实行瘦身计划，将砍掉50%的子品牌，主推金六福、浏阳河、京酒等主力品牌； 国酒骄子茅台改变其低迷的状态，顺利上A股筹资，开始向多元化进军； 四川全兴低价转让全兴俱乐部，进行产品结构调整，推出全兴特曲、国兴酒等中高档酒，在广东市场力推水井坊高档酒； 沱牌建立沱牌生态工业园，推出六粮液高档酒，试图由低档走向高档。 竞争对手概况 广州市场主流中档品牌传播分析 全兴特曲：在“品全兴，万事兴”的整体品牌支持之下，称其全兴特曲为古窖精粹，特别的曲香； 皖酒王：安徽皖酒集团出品，强调其酒的品质实在，以及皖酒人进行的不懈地完美追求； 泰山特曲：融合酒与泰山文化，侧重诉求“泰山特曲、实实在在”，以及“泰山驰名中外，特曲誉满九州”； 沪州老窖：产品线涵盖高中低档，在“天下第一窖”的基础上，诉求老窖酿酒格外香。 借鉴——水井坊和酒鬼的传播策略 水井坊：通过设计具有文化韵味的专利包装，平面借助“元、明、清”、“风、雅、颂”等人文历史来表现水井坊对文化的传承和延续，将品牌包装成“中国白酒第一坊”、“真正的酒”，而影视则拮取水井坊前的狮子形象代表水井坊震撼、高贵、王者之风的气势，从而成功切入“茅、五、剑”垄断的高档白酒市场。 借鉴——水井坊和酒鬼的传播策略 湘酒鬼：定位为文化酒的引导者。通过请中国艺术大师黄永玉设计麻袋造型的酒鬼酒瓶，以及对之独特的命名，进行全方位的文化包装，以别具一格的形象杀入高档白酒市场。 广州市场白酒消费者分析 白酒饮用者以男性为主，集中于25岁至45岁，以酒楼消费居多； 消费者的消费形式多元化，大体可划分为纯饮用消费型、礼仪公关型、民族习俗型和文化品位型，侧重于商务宴饮、交际应酬。 一般业务应酬在中档酒店消费白酒的主流价格在50-100元之间，重要客人、上级领导在高档酒店消费白酒的主流价位在100元以上 ； 一般朋友聚会在小酒店消费白酒的主流价位在5—15元，主流品牌是九江米酒和盛德红米酒； 广州市场白酒消费者分析 消费的实惠型和面子型并存，主要关注要素是口感、品牌、价格、包装、广告等。当地消费者比较注重包装，喜欢包装精美、显得很有档次的包装形式。 当地人习惯饮用地产的米酒，因为其度数低，口味清淡，价格便宜； 流动人口和外来定居者带来了不同的酒文化和饮用习惯，形成了庞大的中高度、浓香型白酒的消费人群。随着外来消费习性的融合，本土的消费习性逐渐淡化，出现与外来习性的综合和交融。 喜泉酒产