2010郑州市天伦琥珀名城 IV期 营销推广提报 104p.pptVIP

国泰·罗马假日 金印阳光城 建业·枫林上院 区域主要在售楼盘规模 区域主要在售楼盘广告诉求 区域市场小结 区域内住宅项目较多，以中等规模体量的楼盘为主； 区域内购房客户以年轻购房者为主，多为首次置业，因此户型逐渐开始向紧凑型户型转变，二室集中在70-90平米之间，三室在100-120平米之间； 区域楼盘价格基本相差无几，除国泰·罗马假日外基本上每平米均价在4300-4500元之间； 区域内户型追求创新，如：建业·枫林上院的中小户型设计中创新运用2+1户型以及一处庭院赠送入的户花园和地下室面积较大，是户型的功能性得到大大提高； 区域内楼盘广告诉求上，主要以项目的环境和品质为主要诉求点，突出表现项目营造的生活品质。 《生活手册》（产品楼书）： 内容：针对不同主题进行诉求（形象宣传、产品介绍等），从衣食住行全面解构时尚人类的生活观念及形态，毕竟，我们卖的不仅是房子，更是一种时尚、自由的生活方式。 目的：引发目标客户群体内心共鸣 《时尚装修手册》 ： 内容：表现户型图及户型优势说明，穿插小户型装修的说 明、展示，结合项目产品特点介绍独特的装修风格。 目的：以新颖创意的生活空间让目标客户群体眼前一亮。 特色广告渠道 酒吧推广 酒吧推广 每到周末，在郑州各大高档酒吧、迪厅举行推广活动，如：以现金、大额折扣、项目纪念品等为奖励的抽奖活动，还可制作高质量的广告片现场播放，在时尚青年中迅速形成强大的舆论和关注热点。 小结： 不只强调对于城市的地位和贡献 更强调对于消费者的意味和意义 Slogan： 每个人都有自己的江湖 ID.2 天伦·八部 [天伦·八部]?天伦路上/天伦房产开发的8栋大楼 ——绝非恶搞[江湖]?《庄子·大宗师》：“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。”中的江湖指的即是广阔逍遥的适性之处/北宋范仲淹《岳阳楼记》：“居庙堂之高，则忧其民；处江湖之远，则忧其君。”的江湖则用来指民间社会[每个人都有自己的江湖]?70/80后在郑州打拼的战场/无疑就是一个个热血江湖 [人在江湖飘]?人在江湖飘，岂能不挨刀？生活是残酷而现实的/唯有坚守梦想和无所畏惧/才能赢了这现实[不能坏了江湖规矩]?人在江湖/不一定就身不由己/每个人都有自己坚守的原则/对工作/对未来/对朋友/对爱人/是要讲江湖情谊的/江湖上混的人都知道 [这里都是江湖中人]?这里住的伙计们/是一群有着相同爱好相近品味的可爱的侠客/ Explanation 关于案名和广告口号的创意发散 （入市形象篇）每个人都有自己的江湖 天伦·八部，49-120㎡后青春期居室笑傲入市 江湖演义拉开帷幕…… （认筹篇）相濡以沫，不如相聚于江湖 1月1日 天伦·八部全城遍发“英雄帖” 49-120㎡后青春期居室VIP认购 （开盘篇）人在江湖漂，都要有一套 3月7日 天伦·八部首批房源盛大开盘 小结： “每个人都有自己的江湖” 传达了项目与客群的匹配， 也代表了本项目真正所能提供的价值与满足。 它将成为一个巨大的容器容纳项目未来的内涵填充， 也将成为项目与客群最有力的对应和情感共鸣。 ? 一场运动 一场热烈的“后青春期”运动是如何成功的？ 推广战术制定 四大战术制定 公关促销 现场包装 销售道具 媒介 现场包装 要把项目气质表现得淋漓尽致，要用充满惊喜的细节魅力征服每一个到现场的客户。 ? ? ? 个性化装修 售楼部装修示例 现场·沿路主题小品示例 ? 销售道具 楼书、DM等设计要彰显项目个性和特色。 推开移门就可以躺在床上看大投影哦！羡慕我们吧，嘿嘿！? 洗面台和马桶间使用互不干扰，我俩起床后再也不用争夺卫生间啦。 《时尚装修手册》示例 史上最强小厨房！！ 《时尚装修手册》示例 媒介推广 媒介推广的原则 □节省成本，媒介建议集中，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击。 □在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。 酒吧、KTV推广：针对高收入青年客户，在酒吧内举行活动推广。 出租车LED广告：重大节点全城发布 分众传媒：针对白领客户投放写字间电梯间广告 其他常用地产广告渠道（略） QQ广告、开心网：制作FLASH短片、投放迷你首页广告；或在“白领”中流行的开心网中投特定广告位。 ? ? ? ? ? 公关促销 兼具造势、形象传播、促销功能的公关促销活动 街头秀 活动形式： 邀请专业演员的个性化表演，吸引市场眼球，为项目制造话题。 创意集市 活动形式：在网络上发起“郑州创意集市第一令”， 邀请、组织创意爱好者参与。 TIPS: 创意市集是指在