2010武汉马池路综合体项目提报182p.pptVIP

物业管理 住宅部分采用星级酒店式管理服务单独管理 商业的经营管理非常重要，商业部分要聘请知名专业的经营管理公司统一运营，要将环境管理的标准贯彻到物业管理中去，通过高品牌的物业及服务吸引更多的顾客。 住宅物管---酒店式管家服务 聘请一家外资背景且经验丰富的物业管理公司，如第一太平戴维斯，戴德梁行等，提供优质的管家式服务。 上篇：阅读市场-区域-项目 中篇：战略思考-商业-住宅 下篇：执行方略-营销-推广 将市场信息价值转化为产品，实现项目价值增值的有力支撑点。 营销篇 好的产品主题，需要好的推广包装，如何去贯彻， 把韵味做出来将是如下值得深究的问题！ 从产品＼营销＼企划＼各个环节入手，坚定的以“5D悠活大都会”为主题，将“城市向上的力量”的理念及感受带入金银湖．使之成为金银湖“向上生活”的代言人，统领者！ 企划设想 主推案名 解析------- YOHO是“YOUNG”与“SOHO”的结合。从这个概念可以得知，YOHO是一个定位年轻的生活社区。在生活主题上，“YOHO就是全新的生活形态，在YOHO社区内，有成熟的商业配套设施、公所服务、教育培训等符合年轻人心态的内容。YOHO的诞生，让人感受到一种向上的生活态度。 悠活为“YOHO”的音译，名字极富个性，兼具国际风尚魅力，易读、易记、易传播，符合项目“新都市主义”的定位。 商业部分可命名为“YOHO 广场（时代）”。 悠活城 YOHO CITY 辅推案名 金银湖1号 THE ONE 解析------- 立足于金银湖首席综合体，占据市场高位，为项目形象打上第一的标签，拉升项目预期； 英文翻译“THE ONE”，既表现金银湖中心综合体的定位，同时，也是新都市生活的最佳选择； 商业部分可命名为“1时代”。 辅推案名 万象天地 MIX TOWN 解析------- 借用成熟万象城的影响力，将心的居住模式借势引入，市场教育成本低，容易引发话题； 一改金银湖单调的生态居住功能，在都市主义立意下，最大化提出万象生活理念，切合项目主体和人群的定位。 商业部分可命名为“MIX广场”。 项目形象总精神 汇聚城市向上的力量， 金银湖从此悠活起来！ 解析------- 城市向上的力量是项目乃至区域角色的定位，更是目标人群的生存定义； “金银湖从此”代表着项目对整个区域发展的重大意义，将给金银湖带来新都市主义生活的革命； “悠活起来”对应项目案名，金银湖=悠活城，一语双关。 项目形象意向延伸畅想 UP,向上的力量！ UP，是时候，让生活向上了！ UP+，向上，升级，应有尽有！ 解析------- 针对项目作为金银湖片区地标级建筑群落和商业核心区，UP既是向上，亦是升级，是对整个区域生活模式的颠覆； 直接与目标客群对话，他们是一群向上的力量，应该匹配向上的生活，让焦躁平和，让都市繁华与生活宁静相得益彰； 核心，金银湖，从此向上，力证本项目对于区域的历史意义。 一切的想法创意，最终还原于销售 【销售模式＆开发策略＆推广策略＆招商策略＆经营策略】 我们卖的已不仅仅是那8万方的商业和36万方的住宅， 我们要倡导的一种文化——悠活文化 我们要引领的一种风尚——悠活风尚 我们要引导的一种消费理念——悠活生活理念 目的很简单：打造成金银湖、汉口乃至整个武汉妪幼皆知，首屈一指的都市悠活高尚居住区和娱乐餐饮之都！ 项目营销策略核心 推广模式---推广策略核心 项目营销策略思路 在营销推广层面上，建议项目以“大型综合体”的综合优势，用项目整体战略实现拉动项目商业价值最大化，商业价值带动住宅，先行进行住宅顺利的销售去化。最终形成“住宅、商业”的良性互动。 在整个营销中，商业将是项目的难点，故以下着重从商业层面进行营销的分析！ 项目营销策略掌控 招商先行，合理推进-----“订单式”生产策略 目前即可考虑地块的区域及特征，根据初期方案提供的业态建议，迅速展开第一轮招商。 此策略从项目大型商业开发流程上考虑，把招商、策划、规划设计融为一体，各方配结合，顺利推进项目发展。 租售结合，以租带售-----3年带租约，年回报8%以上 前2年租金抵扣总价，后1年租金由经营管理公司支付担保公司为后1年租约回报担保 在销售时仅限此投资模式运作，如有需自营客户购买，需要由经营管理公司制订具体操作方案 销售模式 以特诱人以独特多维缤纷悠活生活，聚集人气 以声势浩大、核心特色商霸之势，通过与政府联动、媒体、活动宣传等手段，进行全方位推广，让项目在武汉造成舆论效应，在人民心中树立“金银湖首席，5D悠活大都会”形象，最终拉拢人气。 以势带销先树立项目形象，以形象带动销售 利用小业主从众，跟优的心理，竖立本案“金银湖首席，5D悠活大都会”标志形势，打造知名度，使其成为万众瞩目的焦点，最终使本案进入“抢”盘效应，为销售创造条件。 高举