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2010年畅丰上市宣传促销方案 市场科 xxxxxx 2010年7月6日 第一部分 前言 目录 第二部分 整体思路 第三部分 实施策略 第四部分 进度计划 第五部分 后续监测与费用预算 一、前 言 略 公司经营状况 上市背景分析 品牌形象提升 应收账款清理 淡季产品促销 网络梳理规范 三级平台建设 加强对专卖店经销商价格管控 专卖店形象建设 省库库存清理与未来库存管理 扩张销售门店网络 借助公司上市的“东风”收获五支利“箭” 2 3 消费都是必须的 信誉“箭” 4 宣传“箭” 提升 “畅丰”品牌形象 通过一系列活动促进淡季销售 增加客户对公司品牌与 产品的认知度，积累潜在客户 5 品牌“箭” 促销“箭” 1 竞争“箭” 树立大公司产品质优可靠的形象， 增加代理商/经销商对畅丰的忠诚度 一、前 言 提高产品竞争力，打压竞争对手 第一部分 前言 目录 第二部分 整体思路 第三部分 实施策略 第四部分 进度计划 第五部分 后续监测与费用预算 二、 整 体 思 路 * 股权 激励 终端 促销 媒介 宣传 战略思路 二、 整 体 思 路 实施对象：省库负责人 实施策略：以有条件限 制的形式向省库负责人 赠送畅丰公司原始股， 以股权激励的形式，提 高他们对畅丰的忠诚度， 附加的条件也使销售网 络更加稳定，并提高了 销售额。 提升忠诚度 目标受众：配件生产商、 卡车制造商、配件销售 商等业内人士和终端用 户。 实施策略：上市前与基 金公司合作举行新闻发 布会，邀请电视、平面、 网络媒体记者来做宣传， 以此提高目标受众收视 率与品牌认知度。 提升品牌形象 实施对象：专卖店、经销 商、修理店、终端用户。 实施策略：以各种奖励的 方式吸引客户购买；对于 专卖店等借庆祝公司上市 的契机向他们促销，既处 理滞销的库存产品又提高 销售额，同时也打压了竞 争对手。 提升销售额 第一部分 前言 目录 第二部分 整体思路 第三部分 实施策略 第四部分 进度计划 第五部分 后续监测与费用预算 三、 实 施 策 略 * 股权 激励 活动时间：2010年8月1日-2010年10月31日 （公司上市前） 活动规则：先对各省库老板的应收账款进行统计，结合区域市场状况，对每个省库分别设定不同进货额度，根据额度确定赠送股票数量，详见下页。 活动介绍：为庆祝公司上市，各省库老板向畅丰进货达到一定数额，公司将赠送一定数额的原始股。 活动执行：由畅丰市场科根据财务部统计信息来执行， 并拟定该活动新闻稿在新闻发布会上发布， 作为媒体的一个重要宣传素材。 活动主题： “前途共创、资本共享” 三、 实 施 策 略 省 库 应收账款 进货额度 1000万 2000万 3000万 东南大区 500万 10000股 20000股 30000股 略 从省库地位、公司授信额度、应收账款总额、过去合作情况、 区域市场状况等多要素综合分析，分别确定各省库在活动时 间内进不同额度货物时，应该赠送的原始股数量。表格如下： （以下数据为假设） 分 赠送股票规则说明 三、 实 施 策 略 * 媒介 宣传 活动地点： 上海香格里拉大酒店 活动时间： 2010年11月15日 （在确定各省库赠送原始股数量后） 活动说明： 请公关公司来承办新闻发布会，邀请电视、报刊、网络媒体的记者、省库老板、特邀政府嘉宾、证 监会代表、优秀专卖店和经销商代表、中奖客户参加发 布会，宣传前期的“股权激励”方案和公司上市新闻 。 活动执行： 由公关公司执行，市场科做配合 活动主题：“前途共创、资本共享” ——畅丰车桥上市发布会暨股票奖品赠送仪式 三、 实 施 策 略 市场科职责 公关公司职责 三、 实 施 策 略 三、 实 施 策 略 广告投放计划 媒体 投放时间 媒介选择 宣传目标 说明 电视 2010年10月 CCTV7 晚上黄金时间 公司