2010年昆山富力湾淡市营销策略总结（47页）.pptVIP

富力湾淡市营销策略总结 易居客户资源做短信群发，部分楼盘名单以电话形式拜访 现场工作节点- 7月 2010年富力湾营销策略 媒体渠道资源——短信及DM直投 周周投放，“定点爆破” 每周至少投放20万条短信，投放时间为每周四 目的：渠道效应，是客户来访的通路和资源嫁接的管道 2010年富力湾营销策略 动作六：主动挖掘客户资源 对6月底金鹰队抄车牌号信息数据，进行电话邀约。 挖掘具备承受力的竞品成交客户资料 2010年富力湾营销策略 动作七：深入拓展传播渠道 项目周边农家乐富力湾资料或易拉宝进驻，需要同周边农家乐老板洽谈合作意向 2010年富力湾营销策略 动作八： 青浦开发区内企业主名录、定点投放 动作九： 现场制作大转盘作为销售道具，让客户来就送，设置大奖1个（抵扣房价2万元），其他的均为小礼品（如旺旺大礼包、小电风扇等） 2010年富力湾营销策略 动作十： 将之前已购未签约要退房的客户尽量挽救回来 11504 261 13267 301 226.88 32 11019 250 12341 280 226.88 30 11548 262 12474 283 226.88 28 13924 320 14925 343 229.82 16 单价 （元/m2） 客户心理价格 （万元） 单价 （元/m2） 认购价 （万元） 面积 （m2） 房号 备注：28号已成功换房90号并完成签约工作。 第二周 7/5~7/11 第三周 7/12~7/18 第四周 7/19~7/25 第五周 7/26~7/31 营销目标1亿元 仲夏水果节及 老客户谈判阶段 新浪看房团及 软装讲座 嘉年华活动及 搜房看房团 风水讲座及 策略调整阶段 1、7.10仲夏水果节 2、7/5-7/9 陌call全周 3、渠道梳理（金鹰队、臣信门店、新浪、搜房） 4、短信投放 1、7/17新浪看房团 2、7/17软装专题活动 3、7/12-7/16活动客户邀约4、全周，新浪投放 全周，陌call 短信、彩信投放 5、农家乐投放资料联系 6、青浦园区名单 1、7/24嘉年华活动执行 2、7/19-7/23活动客户、新客户邀约 3、7/24搜房看房团 4、活动客户逼定 5、全周，新浪投放 全周，陌call 6、臣信门店海报张贴 7、金鹰队周边项目拦截 1、7/30风水讲座活动 2、7/26-7/29活动客户及新客户邀约 3、核心客户邀约谈判 4、成交客户分析 5、月度策划案小结，8月策划案拟定 6、案场月度排名 现 场 执 行 富力湾项目组 2010-8-21 项目概况 周边竞品分析 销售目标细分 7月营销策略十大动作 现场执行 7、8月业绩情况 项 目 概 况 项目距离昆山25公里，距离苏州45公里，距离上海人民广场最短48公里； 项目行政上虽属于昆山淀山湖镇，但由于紧邻上海青浦大盈和香花桥镇，受上海辐射和影响较大，可归为“大上海”板块。 项目位置属性 虽地处昆山，但受上海影响大，板块诉求“大上海”概念 国际级休闲配套,轻松便捷生活设施 太平洋大酒店 距本案约10分钟车程,是一家独具欧陆文化特色的四星级度假商务酒店,酒店内配置豪华套房、餐厅、康乐中心； 锦东大酒店（在建中） 五星级标准高端商务酒店，3万平米Shopping mall，距本案需10分钟 大自然国际游艇俱乐部 由设计著名设计师埃里克森设计，总建面10490平米，是集餐饮、住宿、会议、休闲娱乐、综合服务于一体的五星级会所。设有120多个国际标准游艇泊位，有游艇，帆船、摩托艇等多种水上休闲项目； 旭宝高尔夫球场 距本案约5分钟车程，是国内唯一连续6年举办中国富豪公开赛的36洞高尔夫球赛； 本案周边分布着高档休闲配套----打造淀山湖滨水国际社区 周边配套 项目情况简介 A区面积段：335-703m2(东南亚风格） 独栋：地上2-3层、地下一层、毛坯 C1面积段：220-250m2（丹麦风格） 独栋：地上2-3层、毛坯 C2面积段：180m2（双拼无地下室） 220-250m2（独栋无地下室） 全部精装 （暂定精装标准1050元/m2） B、D、E、F、G、H以及新延地块未上市户型未定 淀山湖畔超级大盘 项目情况简介 丹麦C区立面实景图 香篱A区立面实景图 未发售 未发售 未发售 未发售 未发售 未发售 未发售 未发售 未发售 售罄 剩3套 剩2套 剩8套 剩11套 剩 68 套 售罄 2010年富力湾项目上市量情况 4