2010年康佳-端午节终端网锐LED推广方案.pptVIP

端午节促销活动流程 1、提前信息发布 2、终端布置 3、全员动员 4、现场执行 单页 地贴 导向贴 X展架 条幅 签售单页 签售条幅 端午节终端网锐LED推广方案 2010年5月 活动目标 销售目标 6月12、13日； 6月14—16日： 总体目标：实现销售6万台，销售额为：3亿元； 网锐LED上量：实现销售1.2万台，销售额为0.8亿元； 市场目标： 活动期间奥维市场占有率排名第一； 品牌目标(与世界杯目标一致)： 通过新增世界杯应用程序，深入对开发式平台的宣传，强化消费者对网锐LED的认知。 产品及价格策略（与世界杯策略一致） 产品策略： 高端重点上量：紧紧围绕主推LED的产品策略，全力把网锐LED97系列作为LED主推上量产品； 老系列加强清理：活动期间同时关注分公司库存较大的节能系列产品，应抓住本次促销契机加大消化力度。 价格策略： 网锐LED高举高打，确保高端系列产品的利润； 分公司根据市场和竞品情况设置相应卡位机型和价格 活动主题及内容 活动主题： 端午佳节战世杯 康佳网锐兴风暴 活动内容： 终端布置： 结合世界杯方案，对终端产品出样、陈列、演示；终端展厅的包装，体感游戏区建设落到实处。 买赠及卡位价格促销： 46寸LED：9999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于8600元；42寸LED：7999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于6100元； 各分公司根据当地市场的特点和竞品的投入情况设置好相应尺寸段的液晶电视卡位价格，抢占市场份额； 分公司也可根据当地市场特点开展针对网锐LED产品的签名售机活动。 附世界杯促销期间LED作战图： 通过动员培训提升团队战斗力和推广网锐水平 做好信息发布的同时注重终端卖场的包装和布置 12、13日周末促销应抓住世界杯开赛契机主推网锐产品 利用端午节放假契机大力开展针对网锐LED的促销活动 整个促销活动以网锐LED推广作为核心，贯穿整个世界杯促销 全员动员 信息发布 周末促销 端午节促销 网锐LED推广 世 界 杯 促 销 1、投放一定的报广资源，增加活动 公信力；2、印制活动单页提前在商 场和小区发放；3、卖场外展、条 幅、地帖等其他信息发布平台以及 终端卖场都要充分的利用，达到 最佳的宣传效果！ 1、要求各分公司按照世界杯期间促销活动的要求布置好终端展厅；2、分公司要提前签下商场内二展，户外二展等资源，并布置好智能电视演示！ 1. 通过培训提升人员产品推广水平 网锐LED推广产品知识培训是关键，只有过硬的产品推广知识和技巧才能促使网锐LED产品上量。 2. 通过动员强化队伍打硬仗的士气 临战动员是统一分公司队伍作战目标的关键，通过动员协调整个队伍的步调，为完成销售目标向同一个方向发力。 提升队伍战斗力 产品培训 终端陈列培训 促销活动培训 全员动员 活动现场执行注意网锐LED的快速成交和对高清健康体感游戏的推广，提升销量 智能电视终端体验 现场网锐LED推介 竞品打击，快速成交 卖场及户外造势 终端拦截 * 终端布置： 端午节活动期间已经迎来世界杯开赛，各分公司在执行端午节促销活动时最重要的是要将终端按照世界杯方案的要求布置出相应的气氛，尤其是对足球体感游戏，世界杯咨询等与足球相关的应用程序在终端要做到充分的演示以及让消费者充分的参与其中。 终端卖场应注意将LED的产品信息发布到位，将EPOP和活动单页以及X展架在终端卖场凸显出来，突出活动氛围，通过活动单页和产品EPOP重点对网锐LED功能和高清健康体感游戏进行重点推广。 在终端布置和包装的时候还需要注意卖场整体康佳氛围的凸显，注意打造康佳的主场优势，各分公司应注意争取卖场内公共广告位、二展、户外展示等客户资源。 端午节活动执行要点 * 人员培训： 各分公司要针对端午节促销期间网锐LED推广和高清体感游戏的推广开展多轮培训，不仅使一线直销员熟知网锐LED推广核心，更要将世界杯期间的产品策略和推广思路让分公司整个团队熟知。 地县经办的培训也是这一时期的重要内容，世界杯期间的产品推广策略不仅要保证在一线城市的切实执行，同时也要关注地县经办对网锐LED的推广质量，提升地县经办人员整体对网锐LED强大功能的熟知和在地县推广网锐LED的信心和能力。 除了分公司团队的培训，还需要注意对整个端午节活动期间以及世界杯促销活动执行期间临促队伍的招聘培训工作，提升整个临促队伍的网锐推广作战水平。 端午节活动执行要点 * 网锐LED推广： 网锐LED产品推广是现阶段执行促销活动的基本内含和核心，各分公司在组织端午节促销以及世界杯促销期间都需要将这一工作视为根本出发点和归属，一切工作以主推网锐LED产品上量为基础。 根据不同的市场特点和竞品状况各分公司要制定有针对性的竞品打击