05销售促进推荐.pptVIP

超级福满多促销活动 武汉顶益食品有限公司推广其新产品“超级福满多”香辣肉牛肉面，采取了派送样品这一推广方法。 顶益公司于12月中下旬，在武汉地区的华中理工大学、武汉大学、武汉测绘科技大学、华中师范大学等重点高校，开展了一次较大规模的“超级福满多”方便面样品派送活动。 派送的具体方法是：顶益公司派出大量的干部、职工和临时招募来的人员，把“超级福满多”方便面挨寝室送到每一个学生手中，每人一包，得到方便面的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。方便面包装袋正面右上角上，印有“非卖品”几个大字；包装袋正面还印有以下字样：集空袋，送福气。方法：集两个“超级福满多”空袋，即可参加兑换。奖品：牙膏、相册、饭勺等，任选一样。还注目了活动的详细时间。 * 这次活动，共准备了10万包方便面用于派送，目的是让在校大学生对改进的“超级福满多”方便面有一个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。这次派送活动的结果是：有4/7的学生认为这次活动是成功的或基本成功的，取得了明显的效果，现在同学中说到吃面就首先想起“超级福满多”。虽然也存在不足，但改进后能进一步提高促销效果。另有2/7的学生认为这次促销活动效果不明显，没有达到预期目的。还有1/7的学生认为这是一次失败的促销活动。 讨论： 1、请结合案例讨论运用派送样品这一促销工具应注意的问题。 2、对案例中的促销活动的得与失进行讨论。 * 案例 某知名的饮料厂家于旺季在×市主城区再次推出了大规模的桶装果汁饮料促销活动，原价7.5元一桶的果汁饮料，现开展“买任意两桶享受12元优惠价”，比7月份“每桶6.5元”的促销力度还要大。 本以为该次促销会带来又一轮销售高峰，结果，顾客不但很少冲着“12元优惠价”买两桶，反而在斟酌半天后走到竞品那里提走了没搞促销的产品。策划者一头雾水：是促销力度还不够大，还是产品不如对手？ * 卖西瓜 时间：盛夏8月 地点：×市某大学校门口 天色阴沉下来，快下雨了。老张面对满当当一车西瓜发愁：天不热了，这西瓜还怎么卖呀？ 愁眉苦脸想了半天，老张忽然心生一计：顾客用手掂瓜估重，如果误差不超过三两，此瓜白送；猜错了也不要紧，原价买下即可。 “猜瓜游戏啦！猜中重量西瓜白送啦！”老张一嗓子“广播”，不一会儿就有学生围过来，嘻嘻哈哈猜瓜。猜中了的，欣然大喜；没猜中的，也不懊恼，痛快掏钱买下，有的还回宿舍叫上同学一起来买。不大工夫，老张一车西瓜便告售罄。一合计，才损失不到20%的销售额，还有钱赚，比降价、买赠划算多了。 * “张飞”卖牛肉 时间：春节前 如果你在超市购物忽然看到一个古装打扮，虬髯戟张的黑脸大汉，不要诧异，他是四川张飞牛肉公司的“张飞”促销员。 “张飞”看视威猛，但不会真的大喝一声“吾乃燕人张翼德”，他会很小心地与你保持一定的安全距离，以免“惊吓”到你。 这个“张飞”训练有素，他会告诉顾客“张飞牛肉”和张飞一样，面黑心红；他不是自顾自地按套路把产品介绍完，而会根据顾客的反应，恰当地推荐适合价位、包装的产品。 这样的一个促销员一定会让你记忆深刻，很多顾客都是因为他的外形颇有兴趣听他讲“张飞牛肉”的品牌故事，最后心甘情愿地买走几袋价格不菲的“张飞牛肉”，成交率非常高。 * * 考你会不会写数字 时间：2007年某个星期天 地点：徐州某卖场门口 这日，该卖场门口聚集了许多顾客，让人不由得走近看个究竟。原来，某日化企业正在搞套装产品促销。现场摆放着一排桌子，桌子上摆放着产品，桌边围坐了十几位顾客，拿着纸笔在写着什么。这是在干什么？难道在这里考试？ 女促销员详细地向围观的顾客介绍活动内容：“若你从数字1按顺序写到300，不出差错，你就能免费获得一套产品；写错了 也不要紧，只需按原价购买即可。” 许多顾客跃跃欲试：“不就是写个数吗？又没有时间限制，慢慢写怎么会错呢？28元的便宜不是让我白捡吗？”可在那样嘈杂的环境里，促销员又在一旁喊话，偏偏你就是很难顺利从1写到300，不是写倒了，就是数字错误。最后，只好乖乖掏出28元了事。 99%的顾客都难逃此“劫”，当天该品牌销售产品就达到1000多套。 * F牌皮鞋开业促销案例 时间：2006年10月 地点：河南省P市中心商圈 事件：F牌男鞋专卖店，推出为期7天的“庆开业全场5折，进店就送礼，免费试穿”活动，活动前期发放2万份宣传彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F牌专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市