卖场活性化陈列.pptVIP

二、活性化陈列的标准设定 集中放置 将我们公司所有同类产品都放置在一起 按品牌与包装分类 同类产品集中摆放 同一品牌垂直陈列 同一包装水平陈列 品牌次序 三组货架中的“热点”分析（自选商场） 广告用品投放基本原则 广告品必须帖于商店显眼的地方,不可被其他物品遮挡 海报或商标帖纸必须帖于视线水平,不应太高或太低,应以不挡住产品为基准 及时更换已褪色\损坏或附有旧广告语之广告品 广告品应附有合适的消费者信息及与售点的活动及销售产品相一致 广告牌\灯箱\遮阳蓬\合作店牌等大型广告用品应由市场专业人员按标准制做并经认可,不得随意图画 各种广告用品 应当经常保持整齐,清洁 卖场活性化为赢得市场所必需的承诺和纪律 有助于销量最大化 五、卖场活性化执行要点 一个理货及陈列良好的售点应具备什么特征？ 陈列整齐； 正确标价； 正确的设备； 正确的位置； 设备专营； 正确的品牌排列顺序； 促销材料醒目； 主题活性化执行概念方案提出 市场部 销售部 根据方案选择适合执行点洽谈合作 按执行单位提报点数、方式审核 确定是否同意合作及活动方式、时间 店方 确定执行点及活动方式、时间明细 执行方案审批流程，确定最终方案 按照执行方案作好准备工作 实施主题活性化方案 活动期间内执行定期维护 方案执行效果审核总结 按执行单位提报点数、方式计算费用 与店方签定方案执行合同 与公司签定方案执行合同 常见卖场活性化执行标准流程： 执行要点： 1、先期选择与公司关系良好，合作意愿强的KA店合作，以此带动 　 其他系统积极性； 2、活动期间，给予此点当区最大的促销力度，其他点不得大于等于 此促销力度； 3、活动期间，尽量只在联合促销点派人员促销，配合推广活动，其 他点不执行同样促销，以达到最佳效果； 4、活动期间，做好产品及配套促销品供应工作，避免出现断货现象 发生，以保证活动顺利进行； 卖场活性化执行谈判要点： 品利提供 卖场提供 1、最优惠的促销方案； 2、最大人员促销力度； 3、店内外包装设计制作； 4、推广活动支持； 1、最优陈列位置； 2、配合店内外整体包装； 3、配合店内活动告知； 4、配合活动相关事宜； 卖场的广告宣传 六、执行评估 卖场活性化陈列执行状况评分表（样表） 说明： 1. 遇卖场活性化执行方案企画部调整具体执行细则，重新编写评分标准及格式； 2. 企画部不定期抽查卖场活性化执行效果，对执行中的问题及时上报并给予更正； * 卖场活性化陈列 一、活性化陈列的意义与作用； 二、活性化陈列的标准设定； 三、卖场活性化项目； 四、常见卖场活性化执行标准流程； 五、卖场活性化执行谈判要点； 六、执行评估； 一、活性化陈列的意义与作用 在全球市场上唯一最为关键的活动是---在售点 中的执行活动 ——可口可乐MENA部经理 Sandy Allan 如果产品不能被看见，那么就不会被购买 活性化就是我们要做的最重要的事情 是把消费品有效地陈列在消费者焦点上的一个系列的过程 是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节 消费者很少在到达购物点前就清楚地决定买哪一个牌子的产品，因此通过让我们的产品轻易买得到，我们要让消费者在货架前这一最后时间作出购买决定。 我们70%的产品销售来自于冲动购买，75%的购买决定是在店内做出的。（业内资料） 帮助完成销售，足球场上的临门一脚。 陈列在卖场的什么位置 以什么样的货架形式陈列 货架什么位置和陈列数量 价格标示 POP宣传 维护管理 六大影响因素 1、陈列在卖场的什么位置 最容易被消费者看到的位置 -主通道旁（客流大）每个卖场都有固定的客流路线 -超市入口（购买热点） -收银出口（冲动区域）非冲动性购买的产品不必争 取这个位置 2、什么样的货架形式 固定货架 所有同类竞争产品都平等享受的陈列效果。 限制活性化布置。 临时货架 -额外的陈列货架。可以创造额外的销售量。 -可以自由的组装陈列货架形式。 -可以按照公司的行销及广告策略进行布置。 -它增加了产品的可见度及品牌的知名度，因此 有助于扩大冲动性购买，以使广告达到最大效应 3、什么样的货架陈列 集中放置（增加产品可见度和品牌知名度） 以产品战略进行货架位置和排面的分配 商品排列整齐 产品标签可见度最大化 移走过期产品 先入先出原则，促进早期进店产品的回转 对消费者的影响力最大 冲动性购买 标准、规范的陈列 便于调整存货 增加产品可见度和品牌知名度 货架的垂直陈列 以产品战略进行货架位置和排面的分配 -按照品牌和包装分类 -按照业绩占有率分配货架位置 -考虑战略性产品 驱动品牌必须占有首要位置 最佳销售的产品放置于最易于销售的位置 其他品牌，