销售性格解析-100319.ppt

应该学会说的一句话 优柔 感性 率直 理性 和平型 NO 活泼型 HOW ABOUT YOU？ 力量型 I AM SORRY 完美型 THAT IS RIGHT * 性格分析 单元二： 了解自己，认识他人 您的性格轮廓 性格轮廓统计表 1 序号 类 型 1 C P S M 2 M S C P 3 P M S C 4 M P C S 5 S M P C 6 P M C S 7 M P C S 8 C S M P 9 M P C S 10 P M S C 性格轮廓统计表 2 序号 类 型 11 C S P M 12 S P M C 13 M C P S 14 S C P M 15 P M C S 16 M C S P 17 P M C S 18 P C M S 19 M P C S 20 S C M P S 活泼型 ——外向、多言、乐观 予人以好感 健谈 派对的灵魂 幽默感 性情善变 自如地控制听众 情绪化及感情外露 诚挚 好表现 好奇 舞台上人才 孩子气、天真无邪 情感方面： S 活泼型 ——外向、多言、乐观 给家庭带来欢乐 像马戏团团长 被孩子的朋友喜爱 作为父母： 工作主动 找寻新事物 注重表面 富有创造性 充满干劲、积极 闪电式开始 鼓励他人参与 吸引他人工作 对待工作： S 活泼型 ——外向、多言、乐观 容易交朋友 热爱别人 喜欢赞扬 看似兴奋 令人羡慕 不怀恨 很快道歉 喜欢即兴的活动 作为朋友： S 活泼型 ——外向、多言、乐观 C 力量型——外向、行动者、乐观 天生领导者 活力充沛及主动 急迫需要改变 不容有错 意志坚定自立自足 非情绪化 不易气馁 充满自信 能运作一切 情感方面： C 力量型——外向、行动者、乐观 行使领导权 设定目标 促动家人行动 知道正确答案 管理家务 作为父母： C 力量型——外向、行动者、乐观 目标主导 纵观全局 善于管理 寻求实际的解决方案 行动迅速 委派工作 坚持生产 设定目标 越挫越奋 对待工作： C 力量型——外向、行动者、乐观 不大需要朋友 会为集体而工作 会领导及组织 作为朋友： M 完美型 ——内向、思考者、悲观 内向 思考者 较悲观 严肃 得体、有礼貌 矛盾 怕别人太在意，又怕别人不太在意 最具才能者 情感起伏大、周期特别长 情感方面： 最严格 要求随时井井有条 希望一切最完美 作为父母： M 完美型 ——内向、思考者、悲观 预行做计划 完美主义、高标准 在乎细节 善始善终 有条理有组织 善用图表、数据 讲求经济效益 分析问题 对待工作： M 完美型 ——内向、思考者、悲观 交友谨慎 甘愿留在幕后 避免引起注意 忠诚可靠 聆听抱怨解决问题 关心他人 情感丰富、易受感动 寻求理想伴侣 作为朋友： M 完美型 ——内向、思考者、悲观 P 和平型 ——内向、旁观者、悲观 性格低调 易相处、轻松 耐心、易适应 平静、谨慎、泰然 一成不变的生活 面面俱圆 仁慈善良 隐藏内心的情绪 乐天知命 情感方面： P 和平型 ——内向、旁观者、悲观 好父母 为孩子花时间 不急躁 宽容 不易生气 作为父母： P 和平型 ——内向、旁观者、悲观 熟悉可靠 平和无异议 有行政能力 调解问题 避免冲突 善于面对压力 寻求容易的解决方案 对待工作： P 和平型 ——内向、旁观者、悲观 容易相处 开心愉快 无攻击性 好的聆听者 尖刻的幽默 喜欢旁观 有很多朋友 同情、关心 作为朋友： 性格特征比较 1 力量型 活跃型 和平型 完美型 手势 不多 很快，夸张 轻缓 较慢 走路步伐 迅速快 较快 较慢 较慢 说话多寡 喜告诉别人 喜欢说话 不爱多话 不爱多话 意见表达 明确不罗嗦 多且强烈 不明确折衷 较迟疑 冒险意愿 较高 喜欢 不愿意 不太喜欢 身体姿势 背挺直前倾 背挺直前倾 向后靠 向后靠 性格特征比较 2 力量型 活跃型 和平型 完美型 做决