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TOPSALES业务技巧分享 讲师：*** （*******经理） 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 课程提纲 自我介绍— Who am I 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 我的案例 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 团队配合精神 体现辛苦度 共同促销做成案子，且要 知恩图报，感谢帮助成交的人，对以后有更大帮助 让房东和客户知道 ---你为他们做了什么 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 说话艺术 快速结案 让房东和客户觉得 -----你是为他们着想， 是站在他们立场的 面对多而强的竞争对手， 不快则被抢单 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 欲擒故纵，以退为进 “促销”和“布局” 笋盘和强案等 做状况之前要多思考，怎样能让比我们更聪明的客户拿出钱？ 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 留筹码 佣金守卫神 价格和条件上都要留筹码 ----这样谈判就主动 不能轻易被折佣，装可怜、哭，和经理唱好红白脸，如被跳佣，则可上门催讨 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 经纪人的正确态度 你为什么要做房地产经纪人？ 高收入 对自我能力的挑战 开拓社交圈，不同层次的客户 可以掌握自己努力的过程，付出和回报成正比 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 中原地产 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 一、给自己定位 无论在那一个国家、地方，哪一种营销产品市场或哪一间营销企业团队，产品市场份额的80%都是由市场上所有营销企业中的20%企业所瓜分。同样，一家营销企业的总营业额的80%都有是由该营销团队中的20%营销人员所创造的。 优秀的营销人员创造了总营业额的80% （即一般的营销人员只能创造总营业额余下来的20%而矣） 20%— 占据市场80%份额 80%— 占据市场20%份额 营销人员团队 那么，作为营销人员的一分子，到底你要在整个中原团队里面排第几位呢！ （今天晚上睡觉前静下来好好想想问自己一个问题： ◤我想要什么？◢ 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 思路决定出路 格局注定结局 性格决定命运 细节决定成败 ？？改变命运 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 * *