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成绩 房地产开发与经营 结课论文 题 目: “西雅图地块”房地产项目策划报告 坐拥花园，永享尊贵 院系名称： 土木建筑学院 专业班级： 建筑学F1001 学生姓名： 张迎杰 学 号： 201058250117 指导教师评语： 签名： 年 月 日 《西雅图二期》整体策划报告 ——坐拥花园，永享尊贵 楼盘简介： 西雅图花园系高新区市政重点工程，总占地面积约439亩，总建筑面积约96万方；由10栋6.5层稀缺花园洋房、4栋15-17层小高层住宅、20栋18-33层高层住宅（未含安置区）和2栋近100米的写字楼组成。物业形态涵盖花园洋房、高层住宅、风情商业街、写字楼等多种物业形态。西雅图尊踞郑州高新区大学府中央核心，右拥河南工业大学，左抱解放军信息工程大学，郑州大学近在咫尺。社区配有1个小学和两个幼教中心，更有郑州外国语中学及分校、艾瑞德国际学校、郑大实验小学等多个高端中小学环伺周边；紧临地铁一号线1000米，瞬间到达二七商圈和郑州新区；连霍高速沟赵入口距西雅图仅5分钟车程，自由切换中原各县市；新龙路、西环等城市快速路无缝连接，快速到达主城区的各个角落；72路、31路、45路、BRT等多条公交线路贯穿项目左右，四通八达的交通体系不仅是高新城未来繁华生活的催化剂，而且将大大提升区域成为大郑州生活重心的速度和质量。1.充分利用先天的环境优势，项目容积率低，有利于底层楼层采光；户型内部的花园式微环境，以及.绿化率高，小区生态环境和空气质量好，小学绿化以及任家大院文化景观的优势，树立具有文化内涵的花园社区的品牌优势。超大绿化率，流水潺潺、曲径通幽、绿树常青、鸟语花香、尽显人与自然的完美和谐。从小区整体规划，景观设计，再到户型设计，处处体现花园这一概念，不仅将小区大环境做到很好，更是将花园引入到家庭之中，成为名符其实的花园住房。还有就是将花园和书房相结合，使主卧环境更佳，更适应现代高薪员工对住房的环境以及生活品味的需求。 2.改善回迁房住户和商品房住户集中的不足，通过将两者通过小区内道路分为南北两个部分有效的改善的他们给整体小区带来的影响，通过中心低层高端住房和社区小学幼儿园形成中心景观区，树立大型生活区形象，形成一定的街区生活广场，在市场上利于不败之地。 3.把握市场，迎合消费者的心理，低密度花园式住房的概念加上周边的教育设施将是吸引高端置业和高新区员工的最大卖点 。沿街商业住房商业影响带来的升值空间也是该小区的吸引力所在。小区内写字楼带来的商业氛围也是该小区的特点之一，可以在买房上对该写字楼内以及附近的公司员工更大的优惠，用买房子送工作来说可能有些夸张，但是对于该区附近的企业员工来说工作住房更加便利的诱惑也是非常大的。 4. 营造现场舒适环境，引起客户购买冲动，在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。 5.根据小区的优势，广告语可用“坐拥高端文化花园，让孩子永无后顾之忧”。开盘前可以加大在网络和报纸上的宣传，吸引大家的关注，增加知名度。开盘时促销手段可用明星站台的方式迅速提高该房产项目的知名度，然后根据附近企业员工都有小孩和即将要有小孩的情况用送三年幼儿园费用的促销手段吸引该部分客户，达到促销的目的。为下一代的成长而选择本区域，宝宝的未来总是让家长牵挂，为宝宝创造一个良好的氛围及选择一所较好的学校是家长的首选，而本区域的学校又是本案的又一大优势所在。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸