房屋地产企业销售管理制度.docVIP

销售管理制度总则为规范项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。本制度涉及楼盘销控、认购管理内容，应按此制度执行。销售策略、计划的制定拟开发项目之初，应掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。根据项目开发进展，及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。销售部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建，开展各项工作。楼盘销控管理工作由销售部经理统一负责，。售楼人员需要时，须确认该尚未售出，。售楼人员应确认后，方能与客户办理认购手续。客户认购金为原则。售楼人员不得销售，否则自行承担由此而产生的一切后果。，需将必威体育精装版资料登记于《登记表》上；，需及时取消该单位的登记。。，售楼人员必须第一时间向汇报。认购管理售楼人员必须按规定客户订金，如客户现金不足，售楼人员可客户争取以规定的最低订金。售楼人员必须按期限要求客户。如客户要求延长期限，须销售部经理同意后方可受理。15售楼人员向客户收取订金时，必须通知，并与客户当面点清金额。核对无误后，才能开具收据，并即时收妥订金及相应单据。客户支票，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行，在支票到账后，方可办理认购手续。须由、销售部经理签售楼人员填写完《认购书》后，必须交由核对检查，确认无误后可将客户联作为认购凭据交给客户，并收好余联。楼盘签约程序规定售楼人员应按照企业的统一要求向客户解释标准合同条款。售楼人员，填写《》。。售楼人员，。财务人员复核并收款后，收回客户订金收据，开具首付款。售楼人员执合同到盖章。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！