鹅毛牌品牌策划书幻灯片.pptVIP

策划团队：工贸六虎 策划人员：廖坤元 罗旭佳 赖建业 洪文钊 熊晓雯 古访才 ——鹅毛牌远红外线保健产品广州市场推广策划书 1 2 3 4 4 分析部分 1、市场总体分析 2、产品分析 3、竞争者分析 4、消费者分析 5、SWOT分析 人的因素：目标消费群在数量上巨大。 经济因素：区域经济发展稳定，城市化发展快，消费者收入水平逐渐提高。 技术因素：高科技与传统相结合产生的竞争优势。 社会文化因素：相互照顾的内心思想。 市场总体分析 产品分析 1 鹅毛牌远红外线保健系列产品作为一个治疗亚健康患者和中老年人以及慢性病患者的产品，属于有形产品，在推广过程中由于自身操作简单，可以通过亲身体验产品。所以，产品质量的可感知性、产品包装的可视性等要素及有形展示和售后服务就显得相当重要，都要通过这些要素进行营销组合来推广其产品。 3 鹅毛牌远红外线保健系列产品操作比较简单，有着固定的使用方法，只需通电后调温加热，至加热到一定温度（按使用者所需要的温度）后，再调至正常保温状态即可。方法便捷、易懂，产品质能优越，消费者可以带回家亲身感受，睡眠与坐姿都可以进行体验，这就免除了前往按摩院等场所的需要，从而减少了消费者在时间、精力与金钱等因素的付出。 2 同类产品在推广上成功的并不多，主要是线下推广方面产品的市场需求并未进行过大力激发，顾客并不认知与认可此产品，其价值也就没体现出来。很多需求还未达到通过黔驴技穷地进行营销激发，因此远红外线保健产品的潜力需求处于成长阶段，此方面的认知还需要多方的努力推广。鹅毛牌产品目前在满足健康保健治疗的需求市场上同样处于成长期，本产品还未能大大推广认知、普及 产品类型 生命周期 产品属性 竞争者分析 鹅毛牌远红外线电热毯作为照顾别人的一个载体，该产品从根本上融入礼与爱的关怀。时代在不停的进步，人们的生活节奏越来越快身体状况也大不如从前，在此时此刻我们更应该懂得如何来调理我们自己的身体。 中老年人及其慢性病患者，对于健康养老及其摆脱病痛的折磨消费群体中，鹅毛牌远红外线保健系列产品有着一定的青睐； 年轻一代工作在外，常年累月的辛勤工作与加班致使亚健康人群的增加； 年轻女性爱美特点，迫于康复各种女性疾病的需求； 手术术后者及体能恢复人群，对于各种长期卧床者，脑血全后遗症、骨折、产后和手术后恢复等的需要； 青少年，对于发育期的他们来说，鹅毛牌远红外线保健系列产品有助于其健康发育。 消费者分析 优势： 1、 产品操作简单，便捷； 2、 有着国家权威部门的质量检验资深证明； 3、 企业兼打体验营销观念； 4、 环保与健康的消费观念 5、 同行业竞争上本产品功能齐全 劣势： 1、不具有强大的品牌知名度和美誉度 2、服务方面有待提高。 3、相应的专利技术少，大部分技术依靠外来，导致核心竞争力减弱，且容易被竞争对手模仿。 4、产品拥有的自身资源还没充分发掘 5、产品外征特点过于单一 机遇： 1、鹅毛牌产品适应了市场需求。 2、鹅毛牌远红外线保健系列产品的产生，很好的解决了时间观念上此类棘手问题，顾客可以在休息或自己工作的同时就可以享受此类服务。 3、市场潜力大 威胁： 1、市场进入门槛低，可复制性强； 2、同行业上同类产品比较繁杂，竞争容易受冲击，未能完全占据市场； 3、行业没形成标准化和规范化； SWOT分析 1.“送礼”定位的博弈 2.“照顾”定位的横空出世 1、关于“送礼”定位的博弈 “送礼”概念已经落后，不能再搅这趟浑水 “送礼”定位缩小了 目标消费者的范围 小企业 要利用 创新来 取胜 照顾自己 照顾家人 照顾亲戚 朋友 照顾需要 照顾的 陌生人 现在很多年轻人，要通过努力工作来养家糊口。只有把自己照顾好了，才有资格说去照顾别人。 让到了晚年的父母过上舒适的生活，不仅是他们对自己一路走来的人生的一种肯定，也是作为子女对他们的一片孝心。 亲戚和朋友在我们每个人的生活中都扮演者很重要的角色，尽我们所能，照顾他们，会让我们的生活更充实精彩和有意义。 伸出我们的双手，去照顾那些出现在我们身边需要照顾的陌生人，用实际行动去温暖他们，闪亮感动，传递爱心，让世界更加美好，让社会更加和谐。 二、关于“照顾”定位横空出世 品牌个性：鹅毛牌远红外线坐垫是哪里需要帮助哪里就会 出现的友好使者。 品牌核心价值的定位：好好照顾家人，替家人好好照顾自己！ 1.线上推广 2.线下推广 1、为什么要做线上推广……. 鹅毛牌远红外线电热垫作为一个新的品牌，知名度、认可度等都