计划书(德州“绿购”有限责任公司).docVIP

附件5 山东省创业大赛创业（商业）计划书 （创意团队/初创企业/成长企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 德州“绿购”有限责任公司 注册资金 10万 公司类型 √ 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 产品/服务概况 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。德州“”是根据市民的实际需求而设计的大学生创业项目，是电子商务在农副产品销售方面的应用。“”：“”指；而“”指有机蔬菜和特色农副产品。团队的口号是：，。“”项快捷﹑绿色的设计原则，运用电子商务平台，为州中高收入家庭提供有机蔬菜和特色农副产品的销售服务。“”项目的设计州市政府政策支持，其特色如下：第，产品特色，“”项目提供的产品为有机蔬菜和特色农副产品。第，经营模式特色，“”项目通过自建B2C电子商务平台向州中高收入家庭提供产品销售服务。第，供货商特色，“”项目的货源来自州及周边地区，可很好的保证产品的供应及品质。“”项目规划在-3年，稳定货源，推广网站，打开销路。在年，宣传品牌，扩大市场占有率，建立“”品牌效益。在年以后，将“”商业模式复制推广到全国城市。 图1 德州市人口受教育程度比例 从图1数据可看出，德州市人口的受教育程度较高，居民的素质普遍较高。高素质消费群体，其消费水平普遍较高，消费观念前卫，对网络购物的方式也比较熟悉，而公司的有机蔬菜和特色农副产品的网络销售模式，比较符合他们的条件和要求。 随着家庭收入水平的提高，健康、营养、保健越来越受到中高端收入家庭的重视。在一个家庭中，孩子是家庭的希望，家长关注孩子的成长发育，对孩子的食品卫生、质量、营养十分关注；家庭中的老人，更为关注饮食、健康和养生；这些消费者对绿色有机农副产品的需求量更大。 综上分析，德州市场有机蔬菜和特色农副产品的市场容量大，市场前景好。 3 销售市场对象分析 随着人们对生活品质的要求越来越高，有机蔬菜和特色农副产品的需求也就越来越大。德州经济发展迅速，中高收入家庭数也越来越多，根据德州市相关资料显示，德州市区家庭低收入户占总家庭数的20%，中等偏下收入户占20%，中等及偏上收入户占40%，高收入户为20%，数据显示中高收入家庭比例较高。 图2 德州市民对网络的关注度 从表中可以看出，德州市民对网络的关注度较高。所以网购对大家都比较有吸引力。这给我们的宣传的工作带来方便。 4 市场优势 第一，公司销售的产品货源在德州本地及周边地区，具有物流和价格优势。第二，产品通过网络销售，不受时间地点的限制，给广大市民带来方便。 第三，物流配送自建，方便快捷。第四，公司拥有质检部门，保证为消费者提供安全可靠的有机蔬菜和特色农副产品； 商业模式 （盈利模式） 1总体战略 1）品牌战略 “绿购”在推广过程中，充分利用网络技术，采用网络与实体相结合的方式进行品牌的多渠道推广。对于公司的市场推广将分三阶段进行： 前期，吸纳客源。分析商品的特定用户群，选择用户群集中、知名度较大的网站投递广告；选择热门商品进行特价销售、全场免运费、品类组合特价销售等系列活动，吸纳更多的客户。 中期，稳定客源。通过优质的服务，使零散的客户变为定期重复购买的客户，在消费者群中建立良好的口碑，使消费者买的开心，吃的开心，宣扬健康绿色的品牌文化。 中后期，牢固 “绿购”品牌文化。深度建设“有机绿色，网购健康”的品牌内涵，稳定群体，提升品牌的忠诚度，为后期建立异地公司做准备。 2）发展战略 公司规划在2-3年内，稳定货源，物色好的供应商，推广网站，宣传产品，健全物流配送体系，打开销路。在4-5年，宣传“绿·购”网络平台和品牌，让网络购买有机农产品深入人心，加大网络市场占有率，积极更新网络服务，提供更全面的服务，建立“绿·购”品牌效益，和目标消费者建立良好的关系。5年以后，公司将通过复制这样的商业模式将其做成连锁企业。 2市场营销 1）特色产品 （1）黄河涯万亩桃园优质甜桃。认真落实政协委员的建议，坚持高效、优质、生态发展理念，大力推行农业标准化，努力提高桃子品质，请专家把脉开方，桃子品质特色年年升级。（2）夏津桑葚。夏津桑葚，产于后屯、郭寨、苏留庄的沙丘地带，分紫、白、乌三种。受干燥气候和独特的土质条件影响，其桑葚果粒大，浆汁浓，含糖量高，味甘似蜜。（3）乐陵小枣。乐陵小枣具有丰富的营养价值和药用价值，可滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱，消化不良，肺虚咳嗽，贫血等病症的功能。（4）德州西瓜。德州西瓜是山东省德州市的名特产之一，它以个大皮薄、果肉细嫩、甘美爽口而闻名全国。俗话说：“德州有三宝，扒鸡、西瓜、金丝枣，跟着帝王天下跑。”闻名海内的德州西瓜，其实已有1000多年的种植历史，文字记载有300余年的历史。 2） 销售渠道策略 公