策略消费者研究(文献具体内容)补充.docVIP

1. 天天平价还是动态定价？--基于策略消费者行为的视角 主要观点： 本文研究了当市场上同时存在策略消费者和非策略消费者时，不同类型的消费者所占比例如何影响厂商的定价和库存决策.限量两阶段动态定价策略通过减少产品数量造成产品稀缺，使策略消费者担心等待会由于缺货不能获得产品，从而在高价时尽早购买，但是选择这种策略是有条件的，仅当价格外生，对商品评价高的消费者数量较多且策略消费者所占比例适中时，限量策略较好;当价格外生，对商品评价高的消费者数量较多且策略消费者所占比例较大时，厂商对策略消费着寺币观望的行为应给予足够重视，此时采取只面对高端市场的静态价格策略可以打消策略消费者等待降价的念头，使尽可能多的评价高的消费者在高价时购买，此时放弃低端市场是值得的;若市场上策略消费者所占比例较小，非策略消费者是厂商的主要收入来源，此时策略消费者行为的影响可以忽略，不限量的两阶段定价策略能对非策略消费者有效实行价格歧视，获得更多消费者剩余.若市场上对商品评价高的消费者数量较少，则最优策略在不限量和静态定价之间选择. 不足之处：策略消费者行为近几年来引起了越多越多学者的关注，但是国内的研究还很少，还有大量有趣的问题值得进一步研究，如本文假设市场容量确定，如果考虑随机的市场需求或者依赖于价格的市场需求，更贴近实际;此外，影响策略消费者积极选择的因素也是多维的，除了价格外，还有产品质量、服务、时间等，选择的多维性会使厂商的营销策略也更加多样化;进一步将厂商的决策扩展到供应链上游，面对策略消费者行为如何更好的协调整个供应链也将是未来研究的重点. 2. 基于异质策略消费者的订货与质量决策 主要观点：本文构建了一个由单个生产商、单个零售商和多种消费者共存的供应链 系统, 并分析了不确定性需求下, 面对异质策略消费者时零售商的订货决策与生产商的质量决策. 结论表明, 策略消费者的比例越高, 零售商的最优订货量、生产商的最优质量水平以及两者的期望利润都将下降; 另外, 廉价品消费者并非越少越好, 存在一个最优的廉价品消费者比例, 使得零售商和生产商的期望利润最大.、基于以上文献, 本文将讨论不确定性需求下, 当市场上同时存在短视消费者、策略消费者以及廉价品消费者时零售商的订货决策和生产商的质量决策. 策略消费者为异质消费者, 即其对商品的保留价格 v 是独立同分布的随机变量. 不足：本文的研究是基于消费者的价值函数是风险中性的假设, 没有考虑策略消费者对待风险的态度. 可以进一步研究策略消费者的风险偏好或风险规避对订货量决策和质量决策的影响; 另外, 本文只考虑了零售商没有补货机会的情形, 考虑供应链系统的快速响应机制对订货和质量决策问题也是进一步的研究方向. 3.考虑策略消费者和中间商的两渠道供应链定价研究 作者：刘明彦，齐二石，刘亮. 发刊时间：2011-12-01 来源：工业工程 关键词：供应链；定价策略；策略消费者；短视消费者 主题: 在考虑消费者行为和中间商的投机策略的背景下进行定价策略的研究（对基于消费者行为和中间投机商的合作和非合作供应链的定价策略研究） 研究方法：模型求解和数值分析的方式、文献综述、比较分析 写作方法：先是说明研究背景与研究内容，研究目的与意义，并综述相关研究的文献。然后进行相关理论分析，最后总结全文的研究成果，分析研究成果的意义与作用，通过总结找出未来的可能的研究方向，给人以启迪。 得出结论：对基于策略消费者和中间商的非合作两渠道供应链价格策略分析： 1、随着策略消费者比例的增加，其全价期价格和折扣期价格会在早期的大幅下跌后，进入平缓的上升过程，中间商的倒买倒卖的价格空间也会随着缩水。 2、策略消费者占总消费者的比例的增多会导致销售商的利润减小，也会在一定程度上降低中间商的套利利润。 3、对于销售商来说，随着策略消费者占比的增加，全价期的销售利润会降低，而折扣期的销售利润反而上升。 基于策略消费者和中间商的合作两渠道供应链价格策略分析： 1、在销售商和中间商合作的前提下，策略消费者的行为偏好同样给销售商带来了挑战。销售商和中间商合作提升了他们应对挑战的能力，他们会通过降低全价期的销售价格来吸引更多的消费者在全价期购买商品 2、选择在折扣期提升销售价格，促使那部分没有在全价期购买商品的消费者在折扣期能以较高价格购买到商品，从而获取较大的利润。 对非合作型销售方式和合作型销售方式的比较研究： 在销售商和中间商合作的前提下能够提升整个供应链绩效，并且其整体绩效优于非合作情况下的。 4企业慈善行为策略与消费者晌应关系实证研究 作者：崔娜 发刊时间: 2011-5-14 来源：山东大学研究生论文 关键词:企业慈善行为策略;消费者响应;消费者企业认同;消费者行为意向 主题: 研究企业慈善行为策略和消费者响应之间的关系,对影响消费者响应的企