5鲁能海蓝椰风二期营销总纲@营销总纲教材课程.pptVIP

鲁能海蓝椰风项目二期营销策略总纲;报告主体;;项目整体规划及开发情况;项目一期销售情况分析;项目一期销售分析;项目一期成交客户分析;项目二期基本情况;项目二期周边概况;二期工程情况;项目二期产品配比分析;海蓝椰风二期规划详细数据(B区);项目二期评价;海口房地产市场趋势;销售持续增长，竣工面积下降，价格上升趋势加快;上半年行情持续走高，高档住宅行情看涨;大型地产商关注海口市场，看好市场前景;海口主城区空间布局结构是滨海带状组团式。在总体空间发展策略上，遵循“中强、西拓、东优、南控”的发展原则； 西拓；鼓励中心组团建设用地的西向拓展； 东优：择优开发项目，有选择性地开发江东组团； 南控：控制城市向南发展。 ; 海口滨海物业集中在四大区域：西海岸、金沙湾、海甸岛、东海岸。 规划中的海新大桥和东新大桥建成后，即将拉近东海岸与市区距离。这一利好使得客户开始关注东海岸。;目前竞争力排名自西向东排列：西海岸＞金贸区＞海甸岛＞东海岸;竞争楼盘情况分析;;;项目二期核心问题界定;案例借鉴;CASE1:万科城一期，万科在造一座城;营销节奏：3个月的形象导入营销，开盘期集中组织参与性的营销活动，适度增加广告量；开盘后，持续举行各类参与型社区活动，继续深化品牌。持续渗透与节点脉冲爆发结合。 营销风格：完美的社区规划、精致的产品细节展示，超前的呈现出生活情调和场景，从而形成该项目的核心营销驱动力。 营销主题：从案名、广告语到开盘活动直至后期的渗透式营销活动始终围绕“造城运动”以及“万科板块”概念。通过生活方式引导和区域运作概念来化解区域的陌生度。 营销占位：成熟高端市场中，在陌生、非竞争属性区域，引领生活方式，重新定义区域。;营销成功关键因素——区域价值重新定义;营销成功关键因素——出色的现场展示;万科城一期案例借鉴;营销总体战略;项目SWOT分析;项目自身和案例借鉴带来的战略启示;营销战略总纲;项目二期形象定位;项目核心价值点;项目客户定位;核心客户界定;核心客户价值体系;推广策略;营销全攻略－达成目标三要???;推广、渠道策略建立区域高度，站位高端别墅市场第一品牌阵营;推广策略媒体组合;推广策略媒体组合;达成 目标;活动、事件营销提升区域认知度，提高人气，口碑传播;活动、事件营销;活动、事件营销外地客户营销;海南鲁能在售项目客户联动； 岛外重点城市渠道拓展； 成交客户小圈层营销； 海口高端项目客户定向拓展； 酒店、高端会所定向拓展。;客户拓展岛内、岛外客户联动;客户拓展;现场包装展示策略;新营销中心及商业配套的规划设置：建议商业配套地块尽快设计实施开发，为一期客户提供生活配套，并对二期营销展示及客户购买信心带来积极作用;项目样板间展示;现场包装卖场氛围营造;现场包装;体验、展示策略客户体验之旅，体验点设置;体验、展示策略全面展现项目一期物业管理服务标准;销售策略;销售策略 价格建议;二期价格建议;项目核心问题界定;营销节点安排包装展示、活动及客户渠道;营销费用投入比; Thank you! 感谢海南鲁能在顾问服务工作中给予的互动和倾情协助。;附件：竞争楼盘情况 ;西海岸楼盘：浪琴湾;项目名称;西海岸楼盘：西海豪园;西海岸项目—西海岸高尔夫温泉别墅;海甸岛楼盘：宝安.江南城;海甸岛楼盘：荣域;海南椰风四期户型建议;四期地块情况;一期; 一期项目热销产品： C1户型（面积：215平方米） C3户型（面积：240平方米） ;项目地块的限制及市场分析比较，建议三期物业类型以花园洋房为主，联排别墅为辅，面积控制在120-180平米，挖掘购买能力较弱的中端客户