5-如何与准增员对象进行面谈教材课程.pptVIP

如何与准增员对象进行面谈;课 程 大 纲;得到准增员对象完整的个人履历资料和人格特质； 发现准增员对象对现状和未来的困扰，激发其产生从事寿险销售工作的兴趣； 促成准增员对象参加创说会（性向测验）及新人培训。;增员面谈的流程;步骤一：寒暄赞美;步骤二：开门;; 收入没有上限 ; 结交到更多朋友;可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得到发展 不用整天待在办公室里处理公务，按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由 有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、 享受生活 ;通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献 有接受持续不断培训的机会，业务水平、为人处事的能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务 经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而给更多人士带来工作机会 ;保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业 拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚的工作 自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬 没有退休年限;请学员背诵五大优势的话术。 时间：10分钟;业务员的工作内容是什么？ 平安是家怎样的公司？ 我的薪酬福利、发展机会如何？ 我可以获得哪些帮助？;关键句;关键句;关键句;关键句;请学员背诵四大问题的话术。 时间：10分钟;步骤四：促成;;增员面谈各流程的关键点;请学员两人一组，依照增员面谈的流程和话术进行角色扮演。 时间：10分钟; 善于利用创业说明会; 借助性向测验来达成我们的增员目标; 促成准增员对象参加新人培训;增员面谈的工具介绍;该工具为展业、增员二合一，采用活页设计，且附有透明文件插袋，方便资料更新; 外观仿皮设计，精致气派。 增员部分通过成功业务员案例、寿险发展空间、平安的资源、平安的职涯规划、业务员事业发展介绍全方位展示寿险业的发展。;《锦绣人生》画册;可以看作是《锦绣人生》的影像版，内容包括伟大事业、平安印象、锦绣前程等，其中更加邀请了曾经是家庭主妇、销售人员、私营企业主、一般职员、E时代年轻人的平安业务员现身说法，分享成功经验，展现心路历程。 分为VCD和多媒体两种形式。增员人可以根据需要选择性使用。;以图文并茂的方式介绍中国平安的发展历程、企业愿景、组织架构、经营战略、企业文化等内容，并列举了最近三年平安获得的诸多荣誉。 采用三折页的形式，成本低廉便于携带。;该画册围绕人才培养，系统全面地介绍了平安的培训体系和优势，准确到位地展示了平安的企业形象和人才理念。 画册共包括公司简介、期望篇、成长篇、培育篇、支持篇等五大部分。;创业说明会邀请函;以邀请函为模式的设计，以公司招聘启示的形式挖掘计划优势、公司介绍体现平安实力。;其他增员工具之二：培训中心;《中国平安》报——全面反映经营成果，探讨营销服务理论，弘扬平安企业文化。 《平安剪报》——每月外部媒体平安报道集锦。;其他增员工具之四：宣传折页;其他增员工具之五：求职表;在利用增员工具进行公司介绍时，要注意数据的及时更新，也可以自行收集一些剪报、资料进行补充说明 要明确准增员对象的特征，选择适合的增员工具 要有成本的观念，该投入时不能省，但也不要浪费资源 要关注重点对象，如增员转介绍中心和影响力中心 自己开发的增员工具一定要符合公司的规定，杜绝误导 遵守诚信和职业道德;增员是一项资本投资，您今天的付出会在明天得到收获！