整理版黄金话术.doc

你好：先生（女士） 不好意思打扰你一下，我这里是上海恒通黄金（国际.金融集团.） 是 专业从事现货黄金投资理财的，想咨询下你对现货黄金了解过吗？ ： 1；我不想去关心黄金，我没这个兴趣？ 答案 A：你的想法其实我也能够理解，无可否认，当你没有了解一件事情之前，当然是没有 兴趣的，但是你要知道，如果你了解了这件事不仅仅是黄金涨跌，而是关于您一个很好赚钱 机会的时候，我想就算兴趣不大也会了解一下的。 答案 B：我们公司本身就是向没兴趣的人介绍的。如果您早有了兴趣，而且你已经做了，我 还须向你介绍吗？做投资最重要的不是做什么， 而是有没有得做？您先了解一下情况， 有得 做便做，没得做便算，最起码可以了解一个获利机会 。黄金现在是市场最热门的投资品种， 得到市场普遍认可， 中国已至世界上， 每天都有无数的人在进行黄金交易， 这么多的人在做， 就是因为他们觉得有的做。 其实每天你都可以看到电视媒体和新闻报纸上不断有黄金的行情 报道。这是为什么？就是因为有很国人都在关注这个市场，大家都认可这项投资。 答案 c:你说你没兴趣其实这就像是 90 年国内做股票一样，当时你也没兴趣，也不了解，后 面你不一样也开户在做了吗？其实做什么兴趣不重要， 最主要是能否给你带来收益， 这才是 关键。你说呢？ 如果黄金投资真像你说的那这样好，你们自己完全可以投资还告诉我干什么？ 答案：A:您说的一点都没错，我们现在自己都已经开户做了，同时我的好几个亲戚朋友也已 经开户在做了，但是一个市场不是几十，几百人参与就能发展的，股票 2006 年到 2007 年是 牛市，证券公司的人不但自己在做，同时也在帮其他人开户交易！这个市场好不好，最终还 是要你自己多了解的。 答案：B:其实黄金投资到底好不好，并不是我说了算的，你平时也有看一些财经节目，新闻 美体等相关报道， 或多或少了解过的人都知道现货黄金是被市场广泛认同的， 但是你要知道， 有多少钱办多少事， 一个市场的存在不是靠几十几百个人参与就能发展的， 我们公司提供的 是一个开户交易的平台， 类似于证券公司的开户交易， 就如当年证券公司的人员对股票推广 是一样， 告诉客户现阶段的黄金市场的黄金市场的情况也是我们的工作。 我相信你有买过房， 万科地产你应该知道是国内最大的地产公司， 他们的楼盘品质也是很高的， 如果像你这样说 的，人家都知道万科的房子好，那售楼工作人员自己把楼盘买下来好了，还要推广到市场干 什么？因为没有一个人和一个机构能把整个市场的利润赚净的， 再说了现货本身就是在国际 的平台上，不但我们能够参与，只要开户后，大家都可以参与。 3：中国的 A 股做不好，黄金投资我更加操作不了？ 答案 A:中国的 A 股您不是做不好，而是现在这个阶段不好做！在 06，07 年当时大牛市中， 我相信您和大多数人一样赚钱，现在股票行情不好了，你没收益了，是因为在熊市中。所以 你要知道黄金现在处在一个什么阶段， 黄金从几十年前几十块一克， 涨到现在的 380 元一克， 正在进入一个逐渐上行的过程中， 这样的市场您都操作不了， 那什么样的市场才适合你啊？ 你亏的几率几乎是 1600 分之一，因为你每买入 1 加公司股票都是需要进行多方面了解的， 包括每股收益，市盈率，净资产，未来 3 的公司业绩，机构持股情况等等，我相信这样一些 数据连专业人士都不可能每家都掌握，何况作为普通投资人的你呢？还有 A 股市场只能买 涨不能买跌， 是单向交易的市场， 在牛市中上涨中你好获利， 但在熊市中做当然只能套牢了， 再说中国 98%的股票都是有主力庄家在操控，就算你买到一个好股票，但是主力资金在一 段时间内不拉升，你同意是赚不到的！黄金现货就是一个单一品种，买涨买跌双向交易，假 如你把黄金也看做一只股票的话，你觉得是在 200 多只股票中选择一只股票容易还是在 1 只股票中不断做波段容易呢？再说了黄金现货是国际平台，每天成交有 20 万亿美元，没有 那个机构和财团能够人为操控如此巨大的市场，所以他是一个公平，公正的市场，只要你明 白了黄金现货的买卖机制， 我想你肯定能在这个市场中有所收获。 再说了黄金在全球是非常 成熟的市场了，都是一对一的喊单指导的！ 4：我工作忙，真的没时间？ 答案：A:很多人每天都很繁忙地去工作，目的是为了什么？就是想提升自己的生活质量，多 赚钱，我相信你也一样，但是你在忙，其实也应该知道人赚钱难，站在你自己的立场，如果 有一个市场可以给你带来机会的话， 我想您再忙也会抽出时间来了解的。 您如果能够在这个 市场中做初步的尝试，且有收益的话，我相信不用我们来告诉你怎么做，您自己都会想办法 去参与的，您说是吗？ 答案：B:其实时间是人定出来的，我有许多的客户都像你一样是公司老板，高管，白领，他 们也是很