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传统与当代市场营销理论综述 530004 【摘 要】 【关键词】 【中图分类号】 【文献标识码】A 【文章编号】 营销观念是企业在组织和谋划营销活动过程中所依据的 把企业和环境之间的距离缩小，以求生存发展。营销组合是 指导思想和行为准则，它是在一定的经济基础上并随着社会 企业根据营销目标制定的整体策略，这便要求各个因素协调 经济的发展和市场形势的变化而不断创新发展的。当代市场 配合，一致行动，发挥整体功能。企业通过恰当的组合各个 营销理论在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营 因素，会获得良好的销售效果。 销理论和社会市场营销理论之后，继续随着实践的发展而不 市场营销组合理论是整个市场营销活动的基础，本质上， 断深化、丰富，产生了许多新的观念，如：创造需求的营销 一切营销活动都是围绕市场营销因素组合而进行的，企业的 理论, 关系市场营销理论，绿色营销理论，文化营销理论， 营销过程就是营销组合变化的过程。 整体（时）营销理论等，这些新的观念相互交融，共同构成 2.市场细分和市场定位理论 了现代营销理论的新特色。市场营销理论经历了传统观念和 随着社会的进步、经济的发展，市场细分也变得尤为必 当代观念两个阶段。 要，通过市场细分，不仅可以提高消费者满意度，而且可以 （一）传统市场营销理论 帮助企业优化资源配置，把企业优势转化为市场竞争的优势， 1.营销组合理论 找到一个真正有利于企业发展的细分市场作为目标市场。 市场营销组合理论是系统概念在市场营销活动中的具体 市场定位是指勾画企业产品在客户心目中的形象，使企 体现和应用，强调营销工作的整体性，从而提高企业营销工 业所提供的产品具有一定的特色，适应一定客户的需要和偏 作整体水平，提高营销效果。企业针对营销市场综合运用各 好，并与竞争者的产品有所区别的计划性活动。市场定位确 种可以控制的营销因素，对它们实行最优化组合，以取得最 定企业的产品或服务在市场上的位置，确定产品于何时何地 佳市场营销效果。企业可控因素是指产品因素（Product）、 对哪一阶层消费者以何种技术价值、文化价值、品牌与价格 价格因素 (Price)、渠道 (Place)和促销 (Promotion)四大因 层次出售。进行市场定位需要认真研究市场本身状况，产品 素，通常简称为4Ps组合理论。 情况及消费者情况。现在各种同类产品之间产品品质趋于类 实行最优化组合则是指从市场营销因素许多组合方式 同化，同类产品和替代产品种类日见繁多，各种产品信息像 中，选取最优的一组组合方式。营销组合过程是动态寻优的 爆炸般产生，使广大消费者面对商品海洋、信息海洋无从选 过程，4P 因素构成一大组合。而每个 P 又各自包含了多个次 择、无从接受，因而市场定位显得尤为重要。在现代市场营 级因素，构成每个 P 的次组合。每个 P 的每个次组合因素又 销学中，市场定位是一个多维的过程，它包括三个相互关联 包括若干个更次一级因素，组成小组合，例如：促销中