[财务管理]第二章 商业规划的理论依据.pptVIP

（二）商圈分析的步骤 第一步是确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查等。 第二步是确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度。 第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定，划定商圈的范围。 第四步是确定此商圈内居民人口特征的资料来源。 第五步是根据上述分析，确定是否在商圈内营业。 最后要确定商店的区域、地点和业态等。 四、单店面积极限理论 规模与效益不是正比关系。一定规模产生一定效益，适度规模产生适度效益，最佳规模产生最佳效益，过度规模就会产生零效益或负效益。 体现零售商业企业的规模的主要指标之一是商店的营业面积，顾客的生理和心理承受能力是影响商店营业面积确定的最为直接的因素。　　人保持某种状态的时间是有限的，时间过长必然产生疲劳，从而就会放弃某种活动。顾客在商店游览购物，同样存在着疲劳度，超过这个度，不仅使一部分设施空置，导致部分购物区无人光顾，而且会直接影响购物情绪，甚至产生“恐惧感”。 根据测算，一般情况下儿童疲劳时间的极限为40—60分钟，成人为90—150分钟。 按此推算： 1、顾客在商场（店）的时间一般不会超过两个半小时，超过这个时间就处于疲劳状态，终止购物； 2、普通人休闲步速为30—40米／分，顾客在店内浏览购物步行距离一般不会超出8000米； 3、每平方米营业面积的顾客通过距离为0.35—0.4米，因此，顾客对商场营业面积的心理最大承受量为：150分钟×40米／分钟÷0.35米／平方米≈17143平方米。 另经测算，顾客对商场营业面积的最大生理承受极限一般在2.2—2.3万平方米，超过这一限度，顾客就会因“累”而不再继续。　　因此，单体商场面积一般以不超过2.5—3万平方米为宜。 第二节 经济区位理论 一、区位论及其发展流派 二、农业区位论 三、工业区位论 四、中心地理论 五、服务业区位理论 六、零售商业区位理论 七、批发商业区位理论 八、集市区位理论 一、区位论及其发展流派 区位是指某种事物占据的场所或空间，确切地说，是人类行为活动的空间。 区位理论就是研究生产、生活等社会经济活动的场所及场所选择过程的理论。主要流派： （一）最小费用流派 代表人物为杜能和韦伯。他们认为： 企业区位选择的动机是追求最小费用，即最小费用点就是最佳区位； 假设在某特定地点需求给定，且它对企业区位选择没有影响，即完全不考虑需求因子的作用； 忽视企业区位间的相互依存性，即研究的是单一企业区位的选择问题。 问题：最小费用不一定带来最大利润。 （二）相互依存流派 代表人物：赫特林等。该学派认为： 假定生产费用一定，市场不是韦伯假定的点而是呈线状分布。 企业的销售价格因区位的不同而不同，各个企业都尽力以低于竞争企业的价格向消费者销售，销售价格与克服工厂到消费者间的距离所付出的运费大小密切相关。 各个企业在选择区位时，都想占据更大的市场地域，这些市场地域的位置和大小受到消费者的行为和企业企业的区位决策的影响。 综上，区位和市场地域间的空间模型产生于需求场所的差异和企业区位间的相互依存关系。 （三）最大利润流派 代表人物：廖什、克里斯塔勒等 市场既不是最小费用学派的点状市场，也不是相互依存学派的线状市场，而是蜂窝状的正六边形面状市场。 价格、需求和区位之间有着密切的关系。仅仅注重供给或需求都是错误的。 利润最大的地点才是最佳区位点。 二、农业区位论 由杜能提出。 研究的是在不考虑所有的自然条件下，均质的、假想的空间中存在着一个大城市，围绕其周围的农业空间组合方式只与距城市的距离有关。 他认为，在城市附近应种植不便于运输的作物，如重量大、易烂或保鲜要求高的产品；随着离城市距离的增加应种植在产品价格中运费所占比重小的作物。 这样，围绕城市形成圈层状的农业空间组织形态，由中心向外依次为自由式农业——林业——轮作式农业——谷草式农业——三圃式农业——畜牧业等同心圆结构，即杜能环。 杜能环形成的一个关键因素是农产品的运费。土地的纯收益主要取决于农产品到城市的运费。 在一定的市场价格条件下，一定的农业经营方式和组织得到的地租会在距城市一定位置的地方变为0。 这时，如果采取其他的农业经营方式和组织，仍有可能得到地租。 如当距城市5km时，谷草式的地租为0，但改为三圃式或畜牧业，都可以得到一定的地租。 三、工业区位论 代表人物