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供应链金融产品体系介绍 公司银行 2009年1月 目录 理解供应链金融服务 同业及我行发展情况 2 1 3 4 5 供应链金融产品体系 企业与供应链管理 关于供应链金融方案 企业供应链管理 生产经营中： 融资难！ 仓管难！ 产能难以扩大！ 原料采购中： 资金不足！ 没有谈判地位！ 产品销售： 账务不清晰！ 账款难催收！ 难回笼！ 竞标中： 业主对我不了解 不放心! 不信任! 我们对供应链金融的理解 实质——区别服务：每个供应链、供应链上每个企业的服务都将不同。把服务提供给最需要帮助的企业。 目的——核心企业提供供应链上的竞争力；银行获得更多的客户和利润来源。 传统融资模式中银行与供应链成员关系 供应链融资模式中银行与供应链成员关系 把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中的链条关系和行业特点设定服务方案。强调的是1+n，1是核心企业，n是核心企业的上下游企业 供应链融资的本质 资金流向 资金流向 货物运输 货物运输 供应链金融定义 定义 银行为供应链上的企业提供全面的、个性化的综合金融服务 特点 整体 将供应链上的相关企业作为一个整体 风险考量从授信主体向整个链条转变 将资金注入到产业链中最需要的环节 提升整个供应链企业的整体竞争力 个性化 根据行业特点和供应链结构设定融资方案 帮助链条中的企业进行资金综合服务管理 同业发展情况 深圳发展银行 “深发展供应链金融”品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供应链环节，横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。 采取以贸易融资为起始，从上下游企业入手，提供供应链金融服务，逐步渗透核心厂商的策略，从以提供单项产品服务为主的银行，转变成为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行 同业发展情况 招商银行 采取以现金管理为起始，从核心厂商入手提供供应链金融服务，逐步延伸到上、下游中小企业的策略，提供买方或他方付息商业汇票贴现和国内信用证议付、汽车销售商融资、商品提货权融资等特色创新融资服务。 中信银行 采取总行牵头进行总对总营销，从钢铁、汽车等行业核心厂商入手进行供应链客户网络开发，逐步渗透上、下游中小企业客户。 我行发展情况 各事业部 主要采取从核心厂商入手提供供应链金融服务，逐步延伸到上、下游企业的策略，与中信银行类似。 各分行 主要采取从上、下游企业入手提供供应链金融服务，逐步渗透核心厂商的策略，与深圳发展银行类似。 我行供应链金融产品体系 按现金管理的体系划分 企业运营的两条主线是物流、现金流，两者方向相反 企业需要在做好物流管理的同时，还要做好现金流管理 结算类 票据置换、代理贴现、传统汇兑 账户管理类 零余额、网上虚拟账户、虚拟账户、名义现金池 流动性 票据管家、电子票据、现金池 理财类 票据管家理财、月月盈系列理财、金债盈系列理财、稳健理财、企业年金、现金管理类理财、钱生钱B/C 融资类 票据包买、买方付息、动产融资、协议付息、委托贷款、短期融资券、应收账款类、法人账户透支、网上自助提款 风险管理类 人民币与外币掉期、外汇期权买卖、黄金套期保值、债务管理、利率掉期、货币掉期、结构性互换 供应链金融方案编写提示 按行业划分小组，根据各行业特征，描述各自的供应链结构；基于此结构，灵活应用、组合各金融产品，编写具备行业特征的供应链金融解决方案 交通行业 汽车：国内保理、出口应收账款融资、商票保贴、… 冶金行业 钢铁：差额回购、进口开证、国内保理、票据业务、… 能源行业 火电及煤炭：煤电共赢，商票保贴、票据置换、… 地产行业 工程保理、票据业务、配套按揭、CMBS、… 工商企业 … 供应链金融方案编写提示 方案评比 评比形式：周三上午抽签排序，每组一个代表讲演半小时，最后半小时点评及颁奖 评比项 行业供应链结构描述 20分 行业解决方案 40分 产品应用 20分 讲演表现 20分 评委：讲师团+每组一个代表 奖项：一等奖一组、二等奖两组、纪念奖两组，设奖状及奖品 注：请统一使用提供的PPT模版 谢谢大家！