【毕业论文】神州热水器在佛山市场的营销策略分析.docVIP

毕业设计（论文） 题目：神州热水器在佛山市场的营销策略分析 “神州”热水器在佛山市场的营销策略分析 摘要 自二十世纪七十年代以来，热水器行业成为我国小家电产业增长最快的行业之一。在我国，小家电行业投资持续保持较高的发展速度，而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域。目前在我国热水器市场中，热水器品牌数量众多，这是任何其它家电行业所无法比拟的。统计数据表明，2009年热水器品牌有200多个，市场竞争异常激烈。 本文首先区域市场、产品策略、定价策略、渠道策略等方面对神州热水器在佛山市场营销的现状进行了分析，明确了神州热水器品牌在消费者和竞争者中的相对位置。其次，从区域市场划分不明确等方面总结了神州热水器市场营销存在的区域市场划分不明确、产品更新换代不及时、产品定价不合理等问题，并针对存在的问题分析了原因。最后根据以上分析，本文又结合神州公司的营销现状，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面针对性地提出了根据产品生命周期进行更新换代、根据目标市场进行合理定价、根据市场需要增加经营模式等市场营销改进策略。 关键词：热水器；佛山；营销策略 THE MARKETING STRATEGIES OF SHENZHOU WATER HEATER IN FOSHAN ABSTRACT Since 1970s,water-heater industry has become one of the fastest growing among the household appliances. In China, the investment on household appliances keeps a high developing speed， while water-heater industry keeps the strongest impetus among the household appliances. Nowadays, in our country’s household appliances market, water-heater industry has more brands than any other household appliance. Statistics show that heater brand is more than 200 in2009, the market competition is fierce. In the paper, the author will analyze the regional market， product strategies, price strateg， channel strateg of the shenzhou water heater in foshan market, point such problems as the ambiguous regional market division,etc,and corresponding improvements. Key words：Water heaterFoshan；Marketing strategy 目 录 1 绪论 1 1.1 研究背景及目的 1 1.2 国内外研究状况 1 1.3 研究的方法与思路 2 2 神州公司热水器佛山市场营销策略现状 4 2.1 区域市场策略 4 2.2 产品策略 5 2.3 定价策略 5 2.4 渠道策略 5 2.5 市场推广策略 6 3 神州公司热水器在佛山市场的营销策略存在的问题 7 3.1 区域市场划分不明确 7 3.2 产品更新换代不及时 7 3.3 产品定价不合理 8 3.4 经营模式单一 8 3.5 广告宣传力度不够 8 4 神州公司热水器在佛山市场的营销策略存在问题的原因 10 4.1 缺乏对区域市场的针对性定位 10 4.2 缺乏对市场的深入了解与把握 10 4.3 缺乏经营模式的创新 11 4.4 缺乏对广告宣传的深入认识 11 5 神州公司热水器在佛山市场的营销策略的改进措施 13 5.1 对区域市场的目标人群进行调研 13 5.2 根据产品生命周期进行更新换代 13 5.3 根据目标市场进行合理定价 13 5.4 根据市场需要增加经营模式 14 5.5 加强广告宣传 14 6 结论 16 参考文献 17 致谢 18 1 绪论 1.1 研究背景及意义 自二十世纪七十年代以来，热水器行业成为我国小家电产业增长最快的行业之一。在我国，小家电行业投资持续保持较高的发展速度，而热水器行业则是小家电产业中发展势头最为强劲的领域。目前在我国热水器市场中，热水器品牌数量