辽化公司的供应链绩效管理.docVIP

【案例分析】 辽化公司的供应链绩效管理 辽化公司作为我国大型石油化工企业，它的供应、制造和销售过程与其他行业相比均具有很多特殊之处。 首先，在原料供应方面，具有原料供应地域分散、供应单位相对固定的特点。辽化公司的原料种类较多，主要是原油、石脑油、二甲苯、醋酸、乙二醇等十几种。原油主要来自于辽河油田和大庆油田，石脑油主要由鞍山炼油厂供应，二甲苯来自于抚顺、吉化和锦州，醋酸来自于大庆和吉化，乙二醇来自于抚顺和吉化。其中原油和石脑油是完全通过管道进行运输，其余的原料则需用槽车进行运输。在原料的采购方式上，辽化是采用计划与市场相结合的方式来进行的。在每年年初的化工企业订货会上，根据对本年需求的预测均生产的计划，辽化与各原料供应厂家签订了一年的订货计划协议，协议包括原料供应的数量和价格。但这种协议并不具有很强的约束能力，一旦市场的需求发生波动，各供应商就会随时调整计划，从而使得辽化公司在计划之外必须面对由于市场波动所造成的供应的不稳定性。由于辽化原料供应商的相对固定，一旦供应商的供应能力出现问题的话，对辽化的生产也会带来很大影响，这些迫使辽化必须在更广阔的市场领域中寻求更加合适的供应商。 其次，在生产制造方面，由于辽化公司是以生产化工产品为主的企业，因此就决定了其生产的连续性、工艺的复杂性、物流的特殊性以及设备生产的最小批量的限制等特性。辽化是一个大而全的集团性企业，从原油开始一直到产成品的各道加工生产工序，完全由公司自己来完成，其中大多数的生产工序之间必须是连续而不间断的，而且其工序相当复杂。由于在生产中的大多数的半成品和产成品是以液体形态存在，因此，各工序之间的物料运输基本以管道运输为主，以储存罐作为各工序之间的缓冲。体现其物流特殊的另一方面就是某个工序的产品很可能又会成为其上一道工序的原料，也就是说，某道工序的原料可能是其下一道或下几道工序的产品，比如石脑油既是辽化生产的主要原料之一，同时在其生产的许多工序的产品中又会有石脑油，这种物料的循环使用正是辽化生产中的物流与众不同之处。同时，在辽化的生产上，由于其连续不间断地运转，使得各种生产设备必须不间断地生产，而且从成本的角度考虑，生产的数量不得低于某个特定值，一旦市场出现供大于求时，这一特殊性就会给企业的决策者提出许多不易解决的难题。 最后，在产品销售方面，辽化具有产品种类繁多、销售渠道以计划统销与自销相结合的特点。辽化公司的产品主要包括汽油、柴油、航煤、聚酯切片、涤纶短丝、涤纶长丝、聚乙烯、液化气等40多个大类，这些产品又分别处于液态、固态和气态。在销售渠道和产品定价方面，目前辽化的某些产品如汽油和柴油的销售完全是由国家统一控制，其价格和产量也必须严格按照国家的计划执行，除了这些统销之外的产品则由辽化的销售公司来进行自行销售何定价。这种计划与市场并行的销售体制正是我国企业由计划经济向市场经济转变的中间产物。 辽化供应链管理的设计方案如下： （1）由“纵向一体化”向“横向一体化”转变。多少年米，企业出于管理和控制上的目的，对于提供原材料、半成品或零部件的其他企业，一直采取投资自建、投资控股或兼并的“纵向一体化”管理模式，因为这样可以加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，增强竞争力。这种管理控制模式在过去相对稳定的计划经济市场环境下是有效的，但是在市场一体化趋势日益加强的今天，“纵向一体化”管理模式已逐渐显示出其不适应当今市场的种种弊端，如无法快速响应市场机会、过重的投资负担、过长的建设周期、效率低下的管理机制等。这种情况下，充分利用企业外部资源来发展自身就成为必然，于是出现了“横向一体化”的思想，供应链管理就是一个典型的代表。供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的一体化控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，最终将供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。供应链包含所有加盟的节点企业，它不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链。它更加注重企业之间的合作，使各企业分担的采购、生产、分销和销售的职能协调发展。供应链管理把企业资源的范畴从过去单个企业扩大到全球，使企业的结盟对象从本地延伸到外地，从本国延伸到外国，从有限延伸到无限。 （2）形成集成化的供应网链。要成功地实施供应链管理，就必须改变传统的管理思想，把企业外部的供应链与企业内部的供应链有机地集成，形成一个集成化的供应网链，把节点企业之间以及企业内部的各种业务看作是一个整体过程，形成集成化的供应链管理体系。这无疑对企业的现代管理思想提出了挑战，在电子商务时代，每一个企业都处在全球供应链之中，企业自身的发展既影响着所在的供应链，又依赖着供应链的整体状况。全球供应链作为一个动态联盟，它的绩效决