社会心理学201012033社会知觉与归因.pptVIP

归因 特异性：行为主体是否只针对某一刺激做反应 共同性：不同行为主体对同一刺激反应是否相同 一致性：行为主体在不同刺激下反应是否一致 内部（老板） 特异性低：老板对每个员工都吼 共同性低：只有老板对小李吼 一致性高：老板任何场合都对小李吼 外部（小李） 特异性高：老板对其它人不吼 共同性高：所有员工都冲小李吼 一致性高：老板任何场合都对小李吼 外部（环境） 特异性高：老板对其它人不吼 共同性低：只有老板对小李吼 一致性低：老板第一次对小李吼 遗憾的是：人们并非总是如此理性。基本的图式：人们所作所为起因于他是什么样的人 The end 一、基本概念 （一）认知者的经验 图式－人脑中已有的知识经验的网络。 新事件输入 对此事件 有没有主动图示 产生推理 -存贮事件 -存贮推理 寻找相应 的图示 长时记忆 关于事件 的输出信息 图示找到了吗？ 创造新图示 没有 否 是 如：很多人以为善良的人也很大方，长得丑的人就很邪恶 。 内隐人格理论（implicit personality theory）： 人们将多种人格特质归入同一类的一种图式。 卡西莫多 （二）认知者的动机和兴趣 （三）认知者的情绪：情绪状态会使认知者用积极或消极的情绪去理解他人和事情。 感时花溅泪 恨别鸟惊心 一、印象与印象形成的概念 印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。 印象刘三姐 西安兵马俑 印象形成： 按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向。 （一）首因效应与近因效应 首因效应 近因效应 第一印象（第一次） 最后一次 不熟悉或少见的人 亲密的人 注意给别人第一次留下的印象 再好朋友之间也要维护彼此的关系 个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其它品质。 以偏概全：“学习好等于一切都好” 电话亭硬币实验 （一）概念 个体以一定方式去影响他人对自己的印象。人们试图让他人以自己期望的方式来看待自己。 印象形成 印象管理 信息输入 信息输出 形成对他人的印象 对他人的印象形成过程施加影响 适应社会生活的一种方式，按别人的角色期待去行动。 成功的印象管理： 按社会常模管理自己 隐藏自我（面具）与自我抬高（同时暴露些小缺点） 按社会期待管理自己 投其所好。逢迎、自我暴露、真诚赞美。 一、归因的概念： 个体根据信息、线索对自己和他人的行为原因进行推 测和判断的过程。 是一种心理过程 归因之父Fritz Heider（1958）： “人们就像业余的科学家，尝试拼凑各种信息以解释他人的行为，直到找到一个合理的理由为止。” 内因和外因 稳定性原因和易变性原因 可控性原因和不可控性原因 幸福的家庭夫妇倾向于对伴侣的正性行为做内部归因（他特顾家），对负性行为做外部归因（他最近压力太大）。 不幸的家庭刚好相反。 你的家庭幸福吗？ 对事件的解释人们的控制点是不同的。 一般来说：内控的人更积极。 你是内控还是一个外控的人？