不做总统就当寿险营销员—保险公司人力组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

回归起点的思考 加盟寿险行业的初始动机是什么？ 为什么有人走，有人留？ 我现在每天都在做什么？ 今天又准备做哪些工作？ 结论 归根结底，我们来这里是想获得高而稳定的收入，而非来学习推销术或心甘情愿碌碌无为地去欣赏别人的成功。我们还在这里，是因为目前的收入还可以，或认为通过努力就会获得高而稳定的收入。 通过收入比较发现问题实质 九九归一的答案——组织发展 结论 收入公式： 部经理收入＞主任＞业务员 部经理的收入为什么比我们高？ 问： 是他们的销售技巧高于我们吗？ 是他们更具备拿高薪的天赋吗？ 是我们每天付出的努力比他们少吗？ 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事，全看我拥有什么样的观念！ 错误观点：增员是公司的事，增员是主管的事 正确观点：增员的直接受益者是业务员、主管，最终受益者是公司。 增员的重要 弱国无外交——增员是推销的延续 一个推销高手可能是一个组织高手； 但一个组织高手必定是一个推销高手 推销是向下扎根，增员是开花结果。 个人展业一条路 组织发展九条命 增员的理由 拜访对象 增员 （养老金） 准增员名单 （医疗、门诊费） 保费收入 （现金） 准客户名单 （定期存折） 营销员的终生福利 不增员的理由 对增员利益不清楚； 对自己及行业没有信心； 为了个人销售怕花时间辅导，分身乏术； 不了解增员的技巧及过程； 性格不适合，且社交圈较小。 增员的误区 自己成功再说 快升主管再说 我不想升主管 业务员不增员 偶尔增员即可 增员利润不大 选才做的太少 据统计，业务员留存率普遍为 三 个 月 60％ 六 个 月 45％ 九 个 月 42％ 十二个月 40％ 二 年 35％ 已离职人员增员情况与留存时间之间的关系 推销是一项工作，增员是一项事业 美国LIMRA统计数据表示： 增员一个人要和25个人谈过，增员成功一个人要谈10个小时；要增鳗鱼式的人物 增员一定要有习惯 增员如同拜访量 需求导向式增员 增员一定有流程 前途明朗化→ 增员的切入点 收入性→找到捷径、累进收入、辛苦两年 前途性→极宽空间、一份事业、朝阳企业 成长性→建立人脉、专业培训、生涯明确 快乐性→兼顾家庭、兼顾兴趣、进退得宜 机遇性→公司增员工作的鼎立支持 在朝阳的行业工作 到夕阳的行业增员 结 论 寿险事业发展的程序： 推销→组织→管理→经营