一天开口三十次 不怕拒绝二十次-保险公司活动量拜访激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

一天开口三十次 不怕拒绝二十次;分 享 要 点;1.客户资源少，无处去拜访 2.公司活动多，没时间拜访 3.营销技能差，无法去拜访 4.面子挂不住，不好意思访 5.缺少自信心，不敢去拜访 6.没有上进心，缺乏动力访 7.懒惰心理重，不愿去拜访;; 在执行开始前：决心第一、成败第二； ??? 在执行过程中：行动第一、完美第二； ??? 在执行结束后：结果第一、理由第二。 ;　一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。 　　人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。 　　人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。 　　天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。;　成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人群的每个角落，只要执著地去寻找，专注而专业地表现，我们就会听到那清晰的滴答声。 　　同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，那个滴答滴答的召唤声就会被你听到。;1850次拒绝的启发;面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。 在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。 ;第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。 几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。 就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。 这部电影名叫《洛奇》。 这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。 ;“空中飞人”迈克尔·乔丹;改变我们现状的方法——;拜访只有两种可能——成功与不成功;;有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。 如果说我们日常拜访的准客户成功促成的概率也仅仅只有千分之三，请问，我们会追求那样的成功吗？更何况，我们的拜访成功率是3%。; 只是我们面对每一个客户时，会出现两种可能——成功或不成功！ ;一米定律;从老客户那里去要推荐名单;人到哪里，名片跟到哪里; 历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，他透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床，起床后就开始拜访客户，销售保单，一直到晚上10点回家，工作长达约20个小时。; 被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这一问题时，没???说话，只是将脱掉鞋和祙子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏出千万金”的。;说一尺不如行一寸;启示： 　　 行动才会产生结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落到行动上。;给别人一个机会 还自己一个奇迹;成功的开始是尝试 成功的延续是坚持