酒渠道启动.ppt

［扩大需求是解决传播乏力问题的关键］ 　　如果我们稳定住了老消费者；同时拉动新消费者加入，让新消费者列入选择菜单，那么，传播乏力的问题将迎刃而解。 　　要使新、老消费者都把椰岛鹿龟酒列在他们的选择菜单上，核心问题，就是： 扩大椰岛海王酒的消费需求，创造需求消费的机会。 活动说明 作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。 他们还是家族和朋友圈内小年龄人的学习榜样。 在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。 大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为公司带来更为巨大的商业利益。 活动方式 1、椰岛海王酒设计大赛 （在上海具有专业特色的高等院校中进行双金产品外观、广告设计） 2、校园常规活动赞助 （如校运动会、歌手大赛、蓝足球大赛、圣诞元旦活动等） 3、 “七月关怀”活动 （7月7、8、9日） 4、奖励高考状元 （8月） 5、CUBA大学生蓝球联赛赞助 6、?设立海王酒奖学金 （首先对高校进行支持，建立一种良好的关系） 7、校园巡回讲座 8 、现场销售活动 9、优惠套餐活动 形象塑造部分 宣传部分 间接销量提升 ? 设立“双金奖学金” 选择部分大学的某些专业每年设立1名奖学金获得者，以树立精品、榜样概念。 1）? 设立时间： 上半学期 2）??颁发时间： 每年9月的开学典礼 3）??奖金奖励： 3000元现金/人（税金自理）+双金产品2盒 4）??评选标准： n??? 每门专业课程的学习成绩必须达到90分以上（含90分）； n????其他基础课程须达到85分以上（含85分）。或者，全部课程的学习成绩达到A级； n???? 每年必须在院校级以上的专业刊物上发表1篇以上论文； 5) 要求： n???? 在“海王酒奖”设立之初，本地媒体（当地主流报刊）、特别是校园媒体（校园公告栏）以软文的形式进行宣传。 n???? 奖学金在每年学校的开学典礼上发放，并设立颁奖仪式，由双金公司工作人 员进行讲话并颁发奖金和证书。 n???? 必须在学校相关报刊和公告栏中进行公布。 校园巡回讲座 邀请专家到已经建立关系的各个高校进行演讲，宣传椰岛企业文化和理念，提升企业在社会上的地位和文化形象。 讲座可与高校本身的学术讲座相关连，也可以单独举办 ?操作步骤： 讲座地点：每个区域限1所高校，每所高校演讲1场 讲座时间： 周六13:30—15:00 CUBA大学生篮球联赛赞助 CUBA作为全国大学生体协的一个重要校园活动，在大学生群体中具有相当的影响力。 CUBA赛季在全国各个大区内的各个高校举行，主要观众和关注人群为大学生群体。 负责CUBA的单位主要是大学生体协篮球协会和杭州恒华公司。? 大学生体协的人员联系具体的赞助办法，进行评估，并商谈具体的条件。（双金应 当主要争取的利益有：冠名，场地地面广告、场地内广告牌。）相关条件通过，则 与CUBA代理机构进行具体的商谈执行性问题，并提供相关的素材以及支持。 “七月关怀”活动 在高考时间对每个考生及陪考家长赠送防暑降温物品，祝学子考试成功。给学生家长和学生本人一个良好的印象。 操作办法： 1）???? 活动时间： 6月7日、6月8日、6月9日（高考三天） 2）???? 活动地点： 各地各指定高考场所门口 3）???? 考 点： 选择10个考点 4）???? 赠送物品： 凉扇 ―― 印有“椰岛祝全国学子考试成功”字样、logo、产品图片 遮阳帽、矿泉水、餐巾纸 ―― 印有“双金”中英文LOGO 5）???? 赠送数量：每个考点每天以80套为准，共800套，赠完为止 6）???? 考场外： 悬挂印有“椰岛祝全国学子考试成功”字样的跨街横幅，每个考点各2条，共20条。 - * - 传统渠道 市场启动方案 目录 项目启动市场背景 定价的讨论 产品研究 渠道选择 市场推广的思路 风险评估和中期规划 保健酒 占中国保健品销售总额15% 2007年度年我国保健酒行业销售总额500亿 美国《财富》将保健酒行业列为未来10年增长最快的10大行业之首。业内专家指出，中国的保健品是一个十分巨大的新兴市场领域，保健工程是今后家庭的投资方向。 这个盘子有多大？ 2008年品牌发展规划 - “双箭齐发” 公司对椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒两个品牌发展的具体目标。 2008年椰岛鹿龟酒发展情形： - 品牌发展参差不齐 由于公司之前主要的推广活动集中在椰岛鹿龟酒上，因此海王酒品牌的知名度非常低, 而且产品少。如此发展，一旦外部竞争品牌挤压，在外部品牌竞争的压力下，只能另辟蹊径。 - 包装无系列化 产品无系列感，每个单系