以主攻销售城市为主线，建立县级脐橙市场营销机制.pdfVIP

现代园艺 2007年第8期 以主攻销售城市为主线，建立县级脐橙市场营销机制 余承铨 (江西省赣州市果业局 341000) 我市脐橙产量2006年 63万t，预计2007年 市场 “有的放矢”。 将突破 100万t，到2012年现有的 1O万hm2脐橙 一 是对全县的脐橙种植面积、产量、外地经销 全部进入丰产期，产量将突破 200万t，面对脐橙 商、本地经销企业、协会 、合作社及销售中介组织 产量快速增长的形势，扩大脐橙销售市场已成为 和个人、经销脐橙的数量和产品流向等进行一次 我市脐橙产业发展工作的重中之重，显得极其紧 全面的调查摸底，基本估计当年和今后5年的产 迫。 量增长情况。 2005年开始，我市出现了千军万马销售脐橙 二是在巩固和发展已有较稳定的销售渠道的 的局面，往往 “一窝蜂”，“扎推”涌向同一市场 ， 基础上，以当年产量为基础确定主攻城市的数量； 带来了 乱“象”繁生，互相诋毁，相互压价，低价倾 三是按上年产品的大致流向确定市场开拓地 销，假冒伪劣等恶性竞争很多问题，因此 ，无论是 域的方向。 广大果农，还是经销商，或是消费者，都把规范赣 四是按各乡镇或基地的面积产量基本划分各 南脐橙市场营销秩序的希望 目光继续投向政府 ， 自对接的主攻城市区域，防止 “一窝蜂”、扎“堆” 希望政府能象当年抓开发一样来主导果品的市场 涌向同一市场。 销售，建立一套行之有效的市场营销机制来规范 1．2组建销售组织 脐橙果品的市场销售秩序。 组织起来是广大果农和大多数销售者的共同 以主攻销售城市为主线 ，建立产销两地的营 愿望，组织起来是为了更好地走出去，把产品更好 销体系，完善产销两地的对接机制，构建县级营销 地销售出去。 网络，是近几年各地开拓脐橙销售市场探索出来 一 是以乡镇或基地为单位，全面建立销售协 的比较成功的做法 ，比较切合我市脐橙果品市场 会、合作社或产销班，把全部种植果农有计划地吸 营销的实际，既可为脐橙果品销售开拓更加广阔 纳到各种销售组织中来，果农可 自由选择进入经 的市场空间，又为规避可能出现的商业阴谋和市 济利益联系松散的协会或经济利益联系紧密的合 场风险提供了机制保障，还为政府实施有效的监 作社，从而把千家万户小生产组织起来，联结起 管提供了可能。在 目前还没有更为有效的办法的 来 。 情况下，进一步完善它、丰富它、实践它，会取得更 二是把现有的销售企业、销售中介组织、中介 加满意的效果，其思路框架大致如下： 人和小商小贩有计划地引导加入到合作社和协 1 完善产地营销体系 会，或单独建立销售组织，与果农建立相对固定的 产地营销体系是指脐橙产区以县为单位建立 合作关系和稳定的供货基地，以便于按不同市场 的，涵盖所有生产、加工、运输和销售主体，联结生 对果品品质的不同要求组织生产，保障产品的安 产管理、采摘、贮藏、加工、运输、销售等各个环节， 全品质。 合理配置人力、物力、资金等资源，科学有效地组 三是在现有的县、乡干部队伍中挑选一批年 织脐橙果品对外销售，帮助果农顺利实现效益 目 纪较轻、组织能力较强、有一定实践经验的干部， 标的保障体制或机制，它是整个脐橙产业健康、持 经集中培训后委派或推荐到协会或合作组织中去 续发展的基础，主要内容有五个方面：