推销技巧-在线浏览.docVIP

PAGE PAGE 5 / 《推销技巧》 教学设计方案 学 校 广 州 市 番 禺 工 贸 职 业 技 术 学 校 执 教 费 锦 授课班级 03 会计 2 班 授课类型 新授课 授课时间 45 分钟(一课时) 一、教材及教学内容分析 使用教材：高等教育出版社的中等职业学校市场营销专业教学用书《推销实务》。 教学内容：第七章第三节。 内容：①推销证明演示 ②推销工具的演示 3. 教材处理：本节内容是推销环节中不可缺少的部分。本人简明厄要的归纳了要点，将重点放在指导学生的实操上。 4. 地位和作用：证明与推销工具演示在推销实践中占有重要的地位，并与下节课推销技巧内容有较多的联系。因此在本章书中占有较重要的地位。 二、教学对象分析 1.知识技能 学生已掌握了推销中最基本的理论。 2.学习能力 本班绝大部分学生具有一定的理解和分析问题的能力；对案例分析和推销实践有较浓的兴趣，通过期中的实践性考核，参与实操活动的能力也有了进一步的提高。 3.学习态度 该班大部分学生学习态度较认真，有较高的学习热情，积极主动的完成各类学习任务。 三、教学目标及要求 1.认知目标 （1）使学生认识到证明与推销工具演示的重要性； （2）推销工具的种类。 2.能力目标 （1）搜集资料的能力。 （2）展现自我素质的能力。 3.情感目标 （1）培养学生严谨细致的学风,； （2）培养学生团结合作的精神。 四、教学方法 问题探索法、师生互动法、直观法、归纳法 五、教具准备 多媒体电脑、模拟推销产品。 六、教学重点、难点和关键 1.教学重点 证明与推销工具演示的重要性。 2.教学难点 学生参与证明及推销工具演示实践活动的组织与评价 3.教学关键点 学生实践活动的组织与评价。　 七、教学程序设计及时间分配 教学程序 教学内容 教师活动 学生活动 教学意图 复习 旧课： （2分钟） 简单提示及讲解上节课和以前课所涉及到的推销的基本理论。 ◇教师讲授 ◇学生思考 ◇旨意在于帮助学生回到“推销”环境之中。为下面讲解新课作好铺垫。 引入 新课 （3分钟） 提出问题： 在推销产品的过程之中，为什么要采用证明手段和推销工具？ ◇设问： 学生思考 学生回答 ◇引导学生进入下面的新课。 新课 呈现 （40分钟） 根据学生回答的情况，灵活处理刚才提出的问题。（2分钟） （一）、推销工具的定义和种类以及演示：（10分钟） 1、定义： 2、种类：产品演示 文字图片 电子演示 证明演示 （教师讲解和学生展示活动交叉进行） ◇课件 ◇讲授 ◇实物 ◇观察 ◇展示（事先已准备好的各类产品等） ◇通过教师与学生对教学内容互动的学习，使得学生较清晰的掌握所学的内容。 （二）、证明的演示：（20分钟） 1、证明与推销工具演示的重要性。 2、强调“重要性”中的第3点，即：是推销员证明推销要点的最重要、甚至唯一手段。 学生展示并证明各组所推销的产品 各组学生展示的同时，教师穿插提问，并请学生进行现场评价。教师同时也做出适当的评价。 ◇讲解 ◇组织 ◇提问 ◇评价 ◇聆听 ◇展示 ◇观察 ◇评价 ◇让学生亲自参与推销的证明，并给予他们评价别人的机会，将有助于学生找到所存在的问题，提高推销的各方面的能力。 （三）、证明与推销工具演示过程中的注意事项：（5分钟） 1、以“提问”形式引出“注意事项” 2、根据学生回答的情况，来讲解 “注意事项” ◇提问 ◇课件 ◇讲授 ◇回答 ◇思考 ◇聆听 通过对“注意事项“的小结，锻炼学生的观察思考能力。 便于教师有针对性的对上一阶段学生活动中所出现的问题进行强调。 （四）、本课总结：（3分钟） 将本节课的主要内容进行一次全面的总结。 1、证明与推销工具演示的重要性。 2、推销工具的定义及主要手段。 3、证明与推销工具演示的注意事项。 ◇课件 ◇总结 ◇思考 ◇聆听 ◇明确方向 通过对本节课内容的全面总结，加深学生对所学内容的理解和掌握。 并为下节课的授课打下基础。 七、教学流程图 结 束教师小结：注意事项教师：本节课总结学生：评价教师：引导评价学生：展示并证明模拟推销产品教师：推销证明的讲解 学生：各组展示模拟推销产品的推销工具开 始 复习旧课 教师讲授新课教师：推销工具的种类和演示 结 束 教师小结：注意事项 教师：本节课总结 学生：评价 教师：引导评价 学生：展示并证明模拟推销产品 教师：推销证明的讲解 学生：各组展示模拟推销产品的推销工具 开 始 复习旧课 教师讲授新课