北京沿海未来de-Ville健康豪宅营销案例分享.ppt

技术厅 通过动态、物理、文字等展示手段，全面展示七项健康住宅技术， 将沿海健康住宅开发理念形象化、直观化。 未来厅 品牌愿景 客户互动 未来厅 3种展示方式之静态型展示 （193聚氨酯防水保温系统通过断面实物展示；进口高性能环保外墙涂料；拉法基通风屋面通过模型来表现） 193聚氨酯防水保温系统 对墙体进行保湿作用防止墙体老化，同时又能对建筑本身进行保温作用。 进口高性能环保外墙涂料 通过细致剖析该材料的物理构成，简单明了勾勒出环保外墙涂料对提升建筑物美学、保持建筑绿色环保性能方面的重大意义。 拉法基通风屋面 通过生动的图形图像展示该技术的原理与节能环保性能，让客户直观生动的了解到先进技术的应用给生活带来的变化。 3种展示方式之动态型展示 (地源热泵空调系统集成技术，通过独立的空间，对实体进行讲解，旁边辅以说明文字) 地源热泵空调系统集成技术 在独立的空间内，地源热泵空调系统集成技术进行实体讲解，并辅以说明文字。 3种展示方式之互动型展示 （太阳能热水系统，在厨房区域直观感受太阳能热水；软化水系统，直饮水由销售人员通过对比/讲解/体验的方式进行表现；三玻两腔纯实木门窗通过实木门窗进行手触体验展示，还可以用视频表现实木的取材过程，制作工艺。） 太阳能热水系统 采用高功率平板式集热器将辐射的太阳能转换为热能的技术制备生活热水，在厨房区域可直观感受这种变化。 软化水系统 直饮水由销售人员通过对比、讲解、体验的方式进行表现。 三玻两腔纯实木门窗 通过实木门窗进行手触体验展示，还可以用视频表现实木的取材过程，制作工艺。 总体上，沿海未来de Ville“健康住宅体验中心”展示方式强调“五感体验”，立体的展示内容，让客户看得见也摸得着。按照先品牌到产品，从抽象到具象，从看和听，到触和感。上述的各种展示手段，丰富的表现了健康住宅的舒适度和节能效果，给来访客户深刻的印象和好感度。 形象定位 诉求主题 产品包装 体验中心 媒体推广 活动营销 情景说辞 【媒体推广】 “媒体推广”的作用在于塑造“健康豪宅”项目市场影响力，捕捉目标顾客。 健康豪宅媒体推广的标准： 健康豪宅的主要推广渠道为：户外、短信、活动、网络和小众媒体等 沿海未来de Ville的媒体推广： 在市场大势低迷、项目体量小、营销费用低的情况下，沿海·未来de Ville的媒体推广选用了费效比相对较低的网络媒体与短信媒体作为形象的树立和线上的推广任务，而肩承项目销售与品牌口碑塑造则主要依靠各种类型的公关活动。 网络媒体：始终坚持于搜房网集中投放硬广和网络软文，最大范围的铺展项目知名度，其目的主要完成品牌知名度的扩张。 短信广告：以每周100万条的短信量，集合三家实力短信投放公司，以100万以上企业经理人、大兴区30万以上车主银行卡VIP客户、丰台区企业老板、政府部委大院私家车主、丰台区海淀区私营企业主公司管理层等为主要投放对象，其目的主要实现精准传播，吸引有效客户，推动销售。 市场导入阶段 。 网络宣传，以搜房为主，保持线上市场热度。 。 在网络媒体与短信媒体做好充分铺垫之后，结合拓展的客户和营销团队现在的客户资源，展开每周一次的主题活动，体验营销，进行客户消化。 网络媒体：坚持搜房网的网络投放，软文炒作结合主题活动进行。 短信媒体：增加短信投放，南城以外的区域进行拓宽投放范围。 强销阶段 建筑中还较多的运用了拱门、铁艺圆窗、各种花式窗饰、木百叶窗饰等元素，丰富建筑形象。 从庭院视角看，别墅以环抱的形式形成生动的庭院空间，面向庭院的建筑除挑高的标志性大拱窗外，还有外廊、花窗、砖饰等多种元素，形成有主有次、丰富协调的建筑形态。 立面材料： 主要立面材料为西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料；入户门为实木门；窗套及装饰线脚为GRC材料、立砖装饰窗沿或抹灰加涂料；露台栏杆为铁艺装饰;窗玻璃为双层中空玻璃内加装饰条。 屋顶材料：手工紫砂筒瓦 GRC装饰线脚 立砖装饰窗沿，双层中空玻璃内加装饰条 铁艺装饰 主材为西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料 木质入户门 传达简约、大气、内敛的风格特征，外墙文化石； 突出设计感、文化感、身份感，同时要结合所处地域的文化审美习惯，在细节上突出精致、细腻、考究的感觉，体现高端人士的生活品味与精神追求。 突出高端人居环境的私密性 健康豪宅私家庭院的完整性、身份尊崇感 私家庭院外围应体现项目鲜明特征 产品包装之样板房区 （1）样板房选择原则： 户型最大化原则：应选择主力户型作为样板房的展示户型。 景观最大化原则：应选择具有最佳景观效果的位置。 动线最优化原则：从售楼处到样板房的参观动线，应是小区景观、配套品质最佳的展示动线。 干扰最小化原则：应选择受施工、市政设施建设等内、外部干扰最小的地段。 （2）样板房设计方案