自然堂商场形象专柜管理办法.docVIP

提升品牌形象、增加赢利能力、三年进军一流品牌行列 自然堂商超专柜管理办法 2007年版 为了进一步确立并提升自然堂的品牌形象，加速网络拓展、提高市场销量，稳定市场价格、维护市场秩序、加强市场信息的反馈，特订立本管理办法以规范引导自然堂商超专柜的建设和管理。 一、建立形象专柜的意义及发展原则 （一）目的 1、树立品牌形象 2、展示全系列产品 3、确立价格杠杆 4、提升销量和赢利能力 5、收集市场信息反馈 6、实现2008年进军中国一流品牌行列的目标 （二）发展原则 1、形象与利润并重；控制节奏、稳妥发展 2、建立一个、管理一个、见效一个 二、形象专柜的分类及标准 （一）本办法要求的形象专柜的主要建立场所 本办法适用于传统百货商场；大型购物中心；大型超市或卖场的边柜或外柜。 在化妆品店、百货商场综合柜区、卖场或超市的租赁经营区（或承包经营区）设立的自然堂产品柜式陈列不属于本办法的管理范围。 超市边柜:指在超市场内化妆品区有统一形象专柜，通常表现为背柜＋前柜。 超市外柜:指在超市场外化妆品区有统一形象专柜，通常有岛柜或半岛柜。 （二）形象柜的分类及标准 1、形象专柜共分为二类 旗舰形象专柜（以下简称“旗舰柜”） 标准形象专柜（以下简称“标准柜”） 形象专柜分类（见下表） 类别 要求 旗舰柜 标准柜 地区要求 中心城市 地级城市（含地级中心城市） 选择的商超类型 传统百货商场 大型购物中心 传统百货商场、大型购物中心、大型卖场或超市的专柜区 对商超影响力的要求 在所在城市的影响力位于前三名 在所在城市的影响力位于前三名 对商超位置的选择 处于商业中心或大型商圈（步行街）；客流量大 客流量较大，局部或区域商业中心 对商超市场定位要求 以中、高价位的外资品牌和中外合资品牌为绝对主要销量构成 以中高价位中外合资、外资品牌以及国产品牌为主要销量构成 专柜销售目标 月均5万元以上 月均3万元以上 专柜形式 岛柜陈列（全岛或半岛） 面积不少于10m2 岛柜陈列（面积不少于5 m2或“背柜＋前柜”式陈列（背柜和前柜不少于1.5 m宽） 三、对形象专柜的支持 在不超出本办法相关管理要求（详见第四条和第六条）的前提下，可分别享受下列支持： 类别 支持 旗舰柜 标准柜 进场费 定额核销不超过3000元 柜台制作费 100％核销 灯箱片 公司定期免费更换 终端助销道具 公司统一配置 开柜礼包及开柜方案 每个进场新柜免费配送一套（见开柜连环启动方案） 专柜试用样品 公司每三个月提供一套 赠品/宣传品 大型节假日酌情免费配置 BA督导培训 每年由总部组织培训两次 BA培训 每年三次五爱特训 大型促销 中心城市、省会城市一年不少于支持1次；总部可提供SS－T队伍、活动方案及部分赠品 结合实际情况酌情考虑支持 开柜广告牌支持 “商超户外楼体广告牌”或“大型户外喷绘广告” 新进旗舰柜总部提供2个月支持 新进A类商场总部提供2个月的支持，B类商场提供1个月的支持。 省会城市繁华商业中心的A、B类商场提供2－12个月的支持 说明： 专柜试用样品：只能用于销售现场给顾客试用，包装上有“专柜样品”特殊标记，不能销售。 四、形象专柜的设立要求及费用支持标准 （一）专柜数量指标的设立要求 1、原则上由公司结合当地未开发商超情况来下达该地区专柜数量指标。 2、原则上大型卖场超市只设立超市边柜或外柜。 （二）专柜费用核销标准 2007年度商超专柜费用核销将采取四种标准：对2006年度未完成商超开柜指标的区域按照“商超硬性新进场指标”核销标准执行；对2006年已完成商超开柜指标的区域按照“商超新进场指标”核销标准执行；对二次更新、重新换位的专柜按照“二次进场指标”核销标准执行；对加盟商操作商超按照“加盟商专柜”核销标准执行。 1、商超硬性新进场指标核销标准（针对2006商超开柜未达标地区） （1）由公司根据全国商超战略目标结合各区域当地商超实际情况，下达各区域商超进场指标。公司收取开柜承诺保证金，每柜一万元。保证金开发一个，验收一个，返还一个，在本财务年度内不开发则不返还。 （2）对于不认可交纳开柜承诺保证金的代理商，公司直接收回商超渠道代理权，移交或回收所有专柜，单独发展商超渠道代理；相应的2007财务年度给代理商减少30%的年度回款指标，移交或回收方法如下： ①公司核销费用的直接移交。 ②公司未核销费用的进行柜台折旧再进行回收，折旧比例为按公司给予柜台核销的标准计算专柜金额（使用不超过6个月的每个月扣除8%的折旧费，6个月以上扣除50%的折旧费，1年以上不给予回收费用），由新的商超渠道代理直接回收、移交。 2、新进场指标核销标准（针对2006商超开柜达标地区） （1）由公司根据全国商超战略目标结合各