立白洗衣液进入荆州推销设计案.pptVIP

立白洗衣液进入荆州推销设计案 姓名：XXX 班级：市场营销XXXX 序号：XX 指导老师：XXX 前言 洗衣液是在20世纪80年代才出现的新一代织物洗涤产品，可以分为结构型和非结构型两大类。结构型其特点是配方成分较为接近洗衣粉，无机助剂含量高，去污能力较好，缺点是pH值较高，溶解速度较慢，且配方和生产工艺要求较高。目前 结构型洗衣液品种较少。非结构型洗衣液是目前国内外洗衣液产品的主流，以表面活性剂为主，助剂含量较低，多为透明或半透明均一液体。 一、企业背景介绍 “广州立白企业有限公司”是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过10年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工3000多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。根据国际权威的“AC尼尔森”数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福的生活 二、荆州环境区位分析 荆州，位于沃野千里、美丽富饶的江汉平原腹地和中国版图的几何中心处。全区国土面积1.41万平方公里，下辖荆州、沙市两区，江陵、公安、监利三县和松滋、石首、洪湖三市，总人口645.73万，其中中心城区面积59万平方公里，人口75万。荆州是国务院首批公布的24座历史文化名城之一，是国家优秀旅游城市、长江中游重要港口、鄂中南地区中心城市和中国中部重要的工业生产基地。 2013年全市实现地区生产总值1334.93亿元，总量在全省地市州排第四位。按可比价格计算，比上年增长10.4%，快于全省平均水平0.3个百分点。其中，第一产业完成增加值319.09亿元，增长4.9%；第二产业完成增加值596.20亿元，增长13.5%；第三产业完成增加值419.64亿元，增长10.2%。 2013年主要经济指标 单位 荆州市 总量 荆州市 （±﹪） 占全省比重 占全省比重 （±﹪） 全市生产总值 亿元 1334.93 10.4 5.4% 0.1 规模以上工业增加值 亿元 530.49 13.9 4.8% 0.3 全社会固定资产投资完成额 亿元 1355.60 30.0 6.5% 0.2 社会消费品零售总额 亿元 738.26 13.5 7.1% 0.3 财政收入 亿元 113.17 23.3 3.2% 0.2 地方公共财政预算收入 亿元 71.95 26.8 3.3% 0.2 出口总额 亿元 11.27 22.2 4.9% 0.2 1、经济环境 （1）储蓄 社会购买率居民储蓄是呈反比例关系，存款的增加趋势说明了社会购买率是下降的趋势。购买率下降说明本地市场购买力不足，会影响内需的扩大，不利于本地经济的发展。 （2）消费者收入 2010年城乡居民收入平稳增加，生活质量不断增加提升。城乡居民人均可支配收入比上年增加9.1%，城镇居民消费性支出比上年同比增长9.8%，农民人均纯收入比上年增长11.8%。 （3）工农经济的发展 荆州位于沃野千里、美丽富饶的江汉平原腹地，农业资源丰富，也发展迅速。2010年荆州GDP707.17亿，人均GDP约11000元，全市生产总值707.81亿元。按可比价格计算，比上年增长13.5%。全市实现农林牧渔业总产值383.5亿元，比上年增长10.2%。其中：种植业产值169.0亿元，增长6.4%；牧业产值90.8亿元，增长12%；渔业产值115.7亿元，增长15.3%。全市生产总值增幅再创建市以来最好水平，首次超过全省平均水平，其中，第一产业增长6.2%；第二产业增长20.9%;第三产业增长11.7%。 三、荆州市场分析 （一）行业分析 据AC尼尔森的调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额