欧莱雅公司的差异化战略.pptVIP

欧莱雅  你值得拥有！;欧莱雅公司的差异化战略; 什么是差异化战略;差异化战略类型; 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂家，隶属于法国，是世界财富500强之一，也是世界化妆品行业的领先者。1907年，年仅28岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居化妆品行业的领头羊。; 正确选择目标市场 正确产品战略 将自身产品与竞争产品区分开 是欧莱雅在消费市场成功的基础;差异化战略分析;; 二 产品销售渠道差异化; （2）同时，欧莱雅的销售战线也产生差异化 。其高端产品线为：兰蔻、赫莲娜、以及碧欧泉，它们以在百货商店开专柜为渠道，但是，中国21个城市当中最好的百货商店，为兰蔻开辟了42个专柜，碧欧泉仅在12个城市的20家大型百货公司设有专柜，而最具有专业性的高档品牌赫莲娜则只有6个专柜。 ; （3）欧莱雅的中端产品线：巴黎卡诗只在特定高档发廊提供服务及销售，通过发廊美发师的特殊技巧和极具个性化的服务，是顾客得到整体享受。大众市场品牌巴黎欧莱雅美宝莲和卡尼尔，它们的销售渠道就是消费者随时能看得到，随时也能买到的地方。; 三 产品形象差异化战略;;赫莲娜：将美容科学作为品牌 理念，治疗效果作为保养品的特 征和研究方向，树立了一个颇具 现代感并且前卫的品牌形象 美宝莲：处于世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。它与国际潮流同步，树立了风格明快、时尚青春的品牌形象。; 四 差异化营销战略 ————多品牌战略;欧莱雅正是因为利用了产品品牌之间的差异化，才逐渐开启一个又一个市场大门，这些都为我国企业推品牌，创品牌提供了宝贵的经验。面对欧莱雅，消费者关注的是产品质量、品牌，是如何体现自己的身份；而经营者关注更多的却是经验，是战略，是思想。 对于正在成长的企业来说，要致力做一个强大而持续的国际性品牌，就要建立一套基本的战略管理之道。这不是个模仿的过程。而是一个从骨子里真正懂得尊重消费者的过程。;