谈判测试问卷.docVIP

下面介绍的是美国谈判专家嘉洛斯设计的一份谈判人员能力测验题，可供谈判者用来进行自我测试，以便明确你的谈判水平，并为今后的能力锻炼提示出努力的重点，以使你能更上一层楼： 1.你通常是否先准备好，再进行商谈？ ①每次 ②时常 ③有时 ④不常 ⑤都没有 2.你面对直接的冲突有何感觉？ ①非常不舒服 ②相当不舒服 ③虽然不喜欢，但还是面对着它 ④有点喜欢这种挑战 ⑤非常欢迎这种机会 3.你是否相信商谈时对方告诉你的话？ ①不，我非常怀疑 ②普通程度的怀疑 ③有时候不相信 ④大概相信 ⑤几乎永远相信 4.被人喜欢对你来说重要与否？ ①非常重要 ②相当重要 ③普通 ④不大重要 ⑤一点都不在乎 5.商谈时你是否常作乐观的打算？ ①几乎每次都关心最乐观的一面 ②相当地关心 ③普通程度地关心 ④不太关心 ⑤根本不关心 6.你对商谈的看法怎么样？ ①高度的竞争 ②大部分的竞争，小部分互相合作 ③大部分互相合作，小部分竞争 ④高度的合作 ⑤一半竞争，一半合作 7.你赞成哪一种交易呢？ ①对双方都有利的交易 ②对自己较有利的交易 ③对对方较有利的交易 ④对你非常有利，对对方不利的交易 ⑤各人为自己打算 8．你是否喜欢和商人交易？（家具、汽车、家庭用具的商人） ①非常喜欢 ②喜欢 ③不喜欢也不讨厌 ④相当不喜欢 ⑤憎恨 9.如果交易对对方很不利，你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交易？ ①很愿意 ②有时候愿意 ③不愿意 ④几乎从没有过 ⑤那是对方的问题 10.你是否有威胁别人的倾向？ ①常常如此 ②相当如此 ③偶尔如此 ④不常 ⑤几乎没有 11.你是否能适当表达自己的观点？ ①经常如此 ②超过一般水准 ③一般水准 ④低于一般水准 ⑤相当差 12.你是一个很好的倾听者吗？ ①非常好 ②比一般人好 ③普通程度 ④低于一般水准 ⑤很差 13.面对语意含糊不清的辞句，其中还夹着许多赞成和反对的争论时，你有何感觉？ ①非常不舒服，希望事情不是这个样子 ②相当不舒服 ③不喜欢，但是还可以接受 ④一点也不会被骚扎，很容易就习惯了 ⑤喜欢如此，事情本来就该如此 14.有人在陈述和你不同的观念时，你能够倾听吗？ ①把头掉转开 ②听一点点，很难听进去 ③听一点点，但不太在意 ④合理地倾听 ⑤很注意地听 15.在商谈开始以前，你和公司里的人如何彻底讨论商议的目标和事情的优先程序？ ①适当的次数，讨论得很好 ②常常很辛苦地讨论，讨论得很好 ③时常且 辛苦地讨论 ④不常讨论，讨论得不太好 ⑤没有什么讨论，只是在商谈时执行上级的要求 16.假如一般公司都照着定价加5％，你的老板却要加10％，你的感觉如何呢？ ①根本不喜欢，会设法避免这种情况发生 ②不喜欢，但还是会不情愿地去做 ③勉强去做 ④尽力做好，而且不怕尝试 ⑤喜欢这个考验，而且期待这种考验 17.你喜不喜欢在商谈中使用专家？ ①非常喜欢 ②相当喜欢 ③偶尔为之 ④假如情况需要的话 ⑤非常不喜欢 18.你是不是一个很好的商议小组领导者？ ①非常好 ②相当好 ③公平的领导者 ④不太好 ⑤很糟糕的领导者 19.置身于压力下，你的思路是否仍很清楚？ ①是的，非常好 ②比大部分人都好 ③一般程度 ④在一般程度之下 ⑤根本不行 20.你的商业判断能力如何？ ①非常好 ②很好 ③和大部分主管一样好 ④不太好 ⑤我想我不行 21.你对于自己的评价如何？ ①高度的自我尊重 ②适当的自我尊重 ③很复杂的感觉，搞不清楚 ④不太好 ⑤没什么感觉 22.你是否能获得别人的尊敬？ ①很容易 ②大部分如此 ③偶尔 ④不常 ⑤很少 23.你认为自己是不是一个谨守策略的人？ ①非常是 ②相当是 ③合理地运用 ④时常会忘记运用策略 ⑤我似乎是先说再思考 24.你是否能广泛地听取各方面的意见？ ①是的，非常能 ②大部分如此 ③普通程度 ④相当不听取别人的意见 ⑤观念相当固执 25.正直对你来说重不重要？ ①非常重要 ②相当重要 ③重要 ④不重要 ⑤非常不重要 26.你认为别人的正直重不重要？ ①非常重要 ②相当重要 ③重要 ④有点不重要 ⑤非常不重要 27.当你手中握有权力时，会如何使用呢？ ①尽量运用一切的手段发挥 ②适当的运用，没有罪恶感 ③我会为了正义而运用 ④我不喜欢使用 ⑤我很自然地接受对方作为我的对手 28.你对于“行为语言”的敏感程度如何？ ①高度敏感 ②相当敏感 ③大约普通程度 ④比大部分人的敏感性低 ⑤不敏感 29.你对于别人动机和愿望的敏感程度如何？ ①高度敏感 ②相当敏感 ③大约普通程度 ④比大部分人的敏感性低 ⑤不敏感 30.对于以个人身份和对方结交，你有怎样的感觉？ ①我会避免如此 ②不太妥当 ③不好也不坏 ④我会被吸引而接近对方 ⑤我喜欢超出自己的立场去接近他们 31.你洞察商议真正问题的能力如何？ ①我通常会知道 ②大多时