相信商业品牌的力量.pdfVIP

商业品牌时代现征兆 当大街小巷的烟酒小店逐渐变换成 了动辄上千平米兼带 代 的竞争主题变成 了渠道 。商贸企业成为 了市场 的主角， 豪华装修的名酒专卖店；当过去抱着五粮液或茅台店招不肯 的渠道好 ，谁就是市场王者。如今 ，当产品的品牌力越来越 松手的商贸公司重新挂上一个亮堂堂的仅代表公司名字的招 大。当消费者越来越理性，商贸企业成为了在上游与下游 牌．我们感受到了商业品牌时代悄然来临的气息。在我 国实行 夹缝 中生存得最尴尬、最没有安全感的群体 ，尽管他们曾 市场经济初期．竞争的主题是产品竞争，所有的产品都靠着 自 风光无限 于是很 多商贸企业开始通过买断产品或者开设 己的品质和价格争得市场地位 ，那个时候 ，商贸企业只是配 卖店等方式创建 自有品牌。时至今 日，建设 自有品牌几乎威 角．酒商们坐在偏僻的办公楼里也能把生意做起来。市场经济 了每一个商贸企业老板的必修课 。可 以这样说 。即便很 多酒 发展到一定阶段后 ．产品之间在品牌力上慢慢分 出了伯仲 ，竞 目前还没有 自有品牌 ，但他们也正走在创造 自有品牌 的 争开始加强，商贸企业对渠道的争夺也变得激烈起来，那个时 L 行走在品牌路上的两个榜样 最近一段时间．一个与过去截然不同的观点在经销商群体 中不断获得共识。这一观点打破了商贸企业核心竞争力为渠道 的固有说法。旗帜鲜明地将核心竞争力放在了 “打造商业品牌” 上。在习惯了为厂家产品品牌攻城略地之后，建立 自己的商业 品牌已经被众多商贸企业赋予了更重要的含义。 蓝绿经贸：从借力产 品品牌到建设商业品牌 吉林省长春市蓝绿经贸有限公司并非全国范围内大名鼎 鼎的超商，但在长春市场却拥有响当当的名声。能有这样的地 位，离不开蓝绿经贸与地产酒品牌榆树钱的共同成长。在吉 林市场上，二线名酒几乎没有市场，除了地产酒以外，就是茅 台、五粮液等全国性名酒的天下。蓝绿经贸总经理程诚认为： ▲蓝绿经贸与地产酒榆树钱共 同发展壮大 ．成功打造 了 自 “茅台、五粮液等名酒在 当地市场上供小于求，渠道只能听命 的商业品牌。 于厂家。对经销商来说 ，虽然能赚钱 ，但却是受制于厂家的。” 中国；I业报导2010年第16期 E = 一 ． 【深度】 W INE口I5TR1日UT口R 于是程诚坚决地选择运作地产酒。他说：“茅台、五粮液有品 被贴上洛百防伪标签 。现在 ，洛百的防伪标识已经在洛阳 牌，但并不属于我。地产酒虽然没什么品牌，但我有能力去培 酒水市场形成了很高的认知度 ，很多消费者都会主动替洛 养它。”在这样的产品品牌意识的主导下，程诚代理的榆树钱 百宣传：“到洛百去买酒，洛百的酒真 !”这是商业品牌力最 成为了最早积极开发高端地产酒的品牌之一 ．率先推出50- 大的体现 。 300元一瓶的中高端白酒，为其品牌地位的确立打下了坚实 消费者认可洛百 ，还因为洛百一直在兢兢业业地运作 的基础。随着榆树钱品牌的不断壮大，蓝绿经贸这个品牌也 市场。首先，洛百在洛阳市开了好几家专卖店，既是为洛百品 逐渐壮大起来。 牌塑造形象，也是其展开分销的最稳健方案；其次 ，为了给消 蓝绿经贸品牌的形成使程诚有了很大的成就感 。他说 ： 费者提供更完善 、更快捷 、更细致的专业销售服务，十年来 ， “对全国性名酒来说，长春不一定是厂家的核心市场，厂家的 洛百培养并吸纳了大批专业人才。目前，洛百的专业营销团 关注度、同行的关注度都不高。做外来酒很难获得成就感。但 队已有 100多人，每一个品牌都有专业的品牌经理负责，每 是当我把本地酒做好 ，把渠道逐渐做大，蓝绿的品牌成长起 一 个渠道的维护都有专业的业务主管具体执行 ，每个渠道网 来了。当那些想要进入这个市场的其他厂家关注到我、找到 点都配备了业务员、促销员；再次 ，洛百一直坚持餐饮、商超、 我的时候 ，就印证了我商业品牌打造的成功，对此我很 自 团购 、名烟名酒店 、县级分流等五大渠道的精细化运作。洛百 豪 ”