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14年1—3月份销售部经营分析
2014.1—3月份大客户排名 1—3月份签订协议单位47家其中28家已有过消费 对拜访过已经签订过协议的单位二次三次进行拜访 针对10—20名大客户进行主抓，争取进入前十名 对年后消费的协议单位进行账款大力回收 继续开发新的协议单位 在人员方面恳求酒店给予大力补足 2014年1—3月销售部季度分析 1—3月份营收数据： 酒店总营业额为3523269元，销售部完成1587171元，占酒店总收入的45.05%； 餐饮营业额为2832095元，销售部完成1308864元，占中餐总收入的46.17%； 客房营业额为691174元，销售部完成278307元，占 客房总收入的40.27%； 项目 金额 销售部 占比 总营业额 3523269 1587171 45.05 餐饮 2832095 1308864 46.22 客房 691174 278307 40.27 2013年1—3月份与2014年1—3月份营收同比分析 月份 中餐 客房 翠峰源 合计 今年实际 2369880 691174 462215 3523269 去年同期 1985885 532196 551148 3069229 14年1—3月份营销经理销售 销售经理 客房 中餐+翠峰源 合计 占营销部比例% 占酒店比例% 张亚男 135881 680762 816643 53.21% 23.18% 刘焕玲 103377 354279 457656 29.82% 12.99% 石海波 1675 80175 81850 5.33% 2.32% 张晓晗 25998 152608 178606 11.64% 5.07% 营销部合计 1534755 销售部1—3月份完成 总额占总营收的43.56% 酒店合计 3523269 1—3月份中餐大客户排名（按频次） 名次 单位 金额 频次 1 矿务局 204662 209 2 中心医院 80924 52 3 鲁泰 68521 49 4 王西 40435 44 5 农大肥业 83631 33 6 振远公司 28353 25 7 安信机械 20245 21 8 旺地置业 29910 17 9 运销处 10850 14 10 朝阳建设 13859 14 1—3月份中餐大客户排名（按金额） 名次 单位 金额 频次 1 矿务局 204662 209 2 农大肥业 83631 33 3 中心医院 80924 52 4 鲁泰 68521 49 5 王西 40435 44 6 旺地置业 29910 17 7 振远公司 28353 25 8 安信机械 20245 21 9 枫叶中国 14522 14 10 朝阳建设 13859 14 2014.1—3月份中餐客源构成明细单位元 客源构成 协议单位 722121 散客 1511467 包含婚宴 757656 合计 2233588 商务宴 1399535 婚宴 757656 吃面宴 24826 温居宴 22853 会议 17300 招待 11418 合计 2233588
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