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壹串通品牌营销策划案例精选： 阳光总在风雨后--“千禧”系列白酒品牌推广策划 壹串通品牌营销策划机构 李劲 　　 千禧系列品牌白酒是由北京糖业烟酒公司和四川剑南春酒厂联合开发的产品，品牌名巧借2000这个特殊世纪年而定夺的。本想好好沾一沾千禧年的喜气，但事与原违；在北京市场辛辛苦苦工作了一年，收效甚微。说得简单一点，营销费用花了很多，北京消费者并没对千禧系列品牌白酒产生强有力的购买欲望。转眼又到了2001年白酒大战了，千禧年的喜气已经被新的一年冲的很淡很淡，到下一个千禧年，可又要耐心地等待1000年啊！ 品牌的定位失策，导致千禧香醇酒 2001年品牌推广工作举步艰难；换品牌名对企业经营者来说，已经付出一年多的情感了，况且前期的巨大市场投入所积累的品牌知名度要全部浪费；继续经营千禧这个品牌，又如何去经营它呢？ 企业经营者一筹莫展，到底该怎么办呢？借助外脑，必须借助外脑，否则千禧品牌将是死路一条，这是北京糖业烟酒公司几个主要负责人真心独白，经过多家外脑公司沟通，最后敲定北京创意堂营销顾问公司。 品牌定位是一种战略性的行为，而不是战术性的行为；如果一个品牌没有战略，那么所有战术性的活动也就无从定起啊，千禧 香醇酒品牌2001年行销计划又如何而来呢？ 如何确定其品牌定位呢？品牌规划最基本的原则：从群众中来到群众中去，让消费者来理解千禧品牌内涵，从而决定其行销的方向，在定性调研报告表明：一大部分消费者认为千禧是一千个禧，很喜气，而部分消费者表明：它是千禧年的千禧。从消费者品牌测试中，我们重新挖掘千禧品牌概念，因为群众的眼睛是雪亮的。抓住一千个禧这个概念，品牌价值主张延伸的范围就有了广阔空间。 因为生活中有这样一群人，恬然面对人生，总要经历生活中波折和坎坷，最终迈向成功的道路，如十年寒窗苦，金榜题名；经历生活情感的磨练，终成眷属等等像这样鲜活的例子在生活中比比皆是，这些真实的故事基本上都可以一千个禧来概括。 有了生活类别的划分，千禧品牌定位思路也就清晰明了，于是笔者把千理解为经历磨难的意思，禧理解为喜悦。千禧品牌概念诠释为：历经磨难的喜悦，历经磨难的喜悦是生活中大部分消费者内心独白写照啊。当我们把这挖掘概念和客户进行沟通时，以便征求对方的意见，没想到客户竟然没有提出任何修改意见，只说了一句话，把千禧品牌交给你们，我们放心了。 千禧品牌定位阐述为不论执着追求理想，还是恬然面对困境，历经坎坷，在心中充满阳光的那一刻，千禧酒来分享您的心情。 品牌定位确定，行销推广也就有了明确的方向，接下来就考虑其品牌推广主题了，到底如何进行有效市场行销运动呢？推广主题不明确，再好的品牌概念也不能被消费者理解和接受啊，品牌和消费者之间就会缺少一座互动沟通桥梁，没有桥怎能走到理想的彼岸呢？ 下一步工作，就是考虑符合策略的推广主题和广告语，整个专案组人员折腾好几天，也没有出现理想的答案，这时候听到窗外成龙的演唱的《真心英雄》中不经历风雨，怎能见彩虹………，不经历风雨，怎能见彩虹，笔者重复这句话语；这时候窗外的阳光明媚灿烂，刚才凝聚的空气一下舒展开来了，此时阳光中空气仿佛是一个跳动音符，是那么有生命力，经历风雨后的阳光不是很美的吗？很值得珍惜的、回味吗？这不很吻合千禧品牌定位吗？于是，大家七嘴八舌展开讨论起来，最后敲定为阳光总在风雨后关键的字眼，得到专案组成员一致通过。在报告提案会上，阳光总在风雨后这句话，又一次赢得了北京糖业烟酒公司的掌声。 千禧香醇酒的推广主题为：阳光总在风雨后，因为经历风雨后的阳光是最灿烂的、最值得人回味，其广告语可就顺理成章拟订为阳光总在风雨后--千禧一刻。 在阳光总在风雨后主题指引下，我们又展开千禧香醇酒品牌形象创作工作。有了品牌推广核心的东西，并不意味着大功高成，还需要更多的血和肉来丰满它；没有血液，就更谈不上品牌生命了。 其实生活中消费者购买白酒商品不外乎以下四种目的： 1）送礼、2）商务、3）聚会、4）独饮， 目的不同其所需求产品类别也就不同；送礼和商务用酒其价位较高，一般会选用礼品装或茅五剑名酒品牌，这样会显得有档次、有面子；而聚会性用酒其价为为中档次，消费者选用基本考虑因素主要在两方面：一是经济承受力，二是有面子；独饮是针对价格较便宜白酒产品，买回家自己喝，只要自己喜欢，没有什么标准。 千禧香醇酒策略已经明确了，也就是对谁说、说什么；怎么说也就是创意，千禧香醇酒品牌形象创意表现方向仍要以各种聚会为创意发想，其实亲情、爱情、友情基本是各种聚会的主题，朋友之间彼此可以分享生活点点滴滴--快乐与痛苦、成功与失败┈┈，因为这就是生活中东西，生活中的故事是真实的，比较容易和消费者产生共鸣感。于是，我们把生活各种形形色色的情感归纳为喜、怒、哀、乐、悲