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不凡的凡客 访凡客诚品CEO陈年 文任巍栋 陈年既不是学技术出身，也不是B2c电 子商务的始作俑者，相比之下，他更 像一个非传统意义上的商人。 在业界有这样一种说法，在中国互联网领域，大 重细节，甚至有些冲动。 致三类人在推动互联网的发展，技术天才、革命家和 直~12000年的一天，雷军将他从 “书海”上拉下来，进入了 商人。陈年既不是学技术出身，也不是B2C电子商务 “商海”，一起创办了网上书店卓越网。 的始作俑者 ，相 比之下，他更像一个非传统意义上 的 那时的陈年对于 电子商务 ，还懵懵懂懂。只是凭着多年与 商人 ，既善于研究互联网和消费者心理，懂得迎合市 书为伍的热情和 自己的优势，逐渐找准了卓越的商业节奏。陈年 场 ，却又不拘一格，不失文人特质。 回忆，当时这样要求他手下的书评编辑： 你“一定要找出直指人 “我曾经特别清高，我觉得在过去1O年不再清高 心的东西。你看了，你~iUlL哭了，你一定要告诉别人你在哪儿哭 了。莫言曾经写过一篇文章，说是要 努‘力做一个谦 了就行了。”说 白了，这是一条 “媚俗”的路线， “我就是希望 虚 的人和高尚的人 ’，我当时不太懂 ，还 以为是在讽 把通俗和畅销放大到极致 ，在前期积累的时候必须要迎合商业社 刺我。后来随着年纪的增长，觉得这是一个很牛的目 会。”他甚至坚持告诉股东， “商务印书馆的书绝对不能进卓越 标 ，我现在就努力做一个谦虚 的人和高尚的人。在这 网，前期积累期必须迎合商业社会。” 个过程里，你才会认识到，生命不就是一个妥协的过 这是一个文人在商业市场规则面前，慢慢步入成熟的过程。 程吗7”回首过去，陈年坦言，这就是自己创业过程中 逐渐地，陈年找到了与众不同的 卓“越模式”： 精“选品种、高 最大的变化。 折扣销售、全场库存、快捷配送 ”。陈年 曾创下了学术名著卖空 陈年 曾经是一个彻底的 “文人”。他早期的职业 待货的奇迹。回顾这段创业史，他最为il豪的是：既能把 “黄仁 一 直都和文字有关，做过平面媒体的记者，为 《书评 宇系列”、 《钱钟书全集》之类的冷门书卖得火热，也能把 《加 周刊》写过书评，担任过杂志主编。至今，人们还是 菲猫》和 《大话西游》之类的畅销书卖到脱销。对此，当时的竞 能够很轻易地从他身上找到文人的特质——敏感、注 争对手、当当网总裁李国庆甚至评价陈年 ，是一个 “能挤 出用户 的圈子 ，躲在家里，用了半年的时间，创作 了一 部带有 自传性质的家族史乡土小说 《归去来》。 这本书多多少少地映射了他当时的失落。 不过 ，也正是因为经过这一次失败 ，陈年在 商业上更成熟了一步 ：成功和失败都是商业过程 中的常态，必须坦然相对；创业中要清楚 自己身 为一个企业领导者所担负的责任 ，以及在探索商 业道路时的取和舍。沉浮之间，陈年逐渐把握到 一 种平衡。 正是基于 以上的磨砺 ，在第三次创业时，陈 年 已不再走卓越当时的老路。他为V