卫生巾市场调研报告.pptVIP

结合消费群体与厂商策略 （1）在此次调查中12-16岁占了6.8%，处于这一年龄段的人大多数是中学生阶层，她们基本上的收入为零。虽然基本上没有收入，但是她们对产品的需求还是占市场一部分的。她们对于产品的需求概括起来是外包装积极亮丽，代言人的青春活泼形象 厂商可以做的营销策略，可以是美化包装，邀请合适的代言人，或是举行大型宣传活动等。这一方面，护舒宝做的还是十分出彩的。 （2）在此次调查对象中有49.2%的年龄是在17-23岁，并且其职业主要是在校大学生和刚工作的工薪族。由于她们的月费用并不多，在对卫生巾的挑选中价格适中这一条件占重要部分，而且这些人群对卫生巾的质量和优惠活动也有看重。 针对这一人群的实际情况及消费心理，厂家制定的营销策划中一些优惠活动和价格定位如买三送一、价格适中等正好迎合并有效地抓住了这一消费群体 目录 一、调研背景 二、调研方案及方法 三、调研范围和对象 四、调研的主要内容 五、品牌具体营销 六、调研结果与评估 七、附录 调研背景： （1）随着现代生活质量的提高，大众对自身的健康也越来越重视。 （2）在市场竞争激烈大背景下，许多公司在产品营销上挖空心思，运用各式各样的营销策略，旨在消费者生活中占有一席之地，各式产品应运而生。 （3）护舒宝品牌自1991年进入中国市场以来，凭借着其先进、舒适的产品特性，为中国女性带来了全新的个人卫生护理理念，赢得了广大中国女性的青睐。 我们将对护舒宝的营销策略和消费者购买进行调研。 调研方案及方法 调研方案 1、经销商、零售商调研法 ①通过走访超市、批发处等经销零售商处，对产品在市面上的实际市场份额进行实地，同时通过咨询经销商和零售商对过去几年的销售情况，得到产品市场的第一手资料。 ②对所获数据进行总合分类，制作图表数据进行市场份额进行分析。 2、消费者调研法（在校大学生、职业女性） ①在校大学生采用发放调查问卷的方式，根据有效回收问卷 得出护舒宝品牌产品的使用率。 ②对于职业女性，采用实地访问的方法获得护舒宝品牌产品在职业女性中的使用率。 ③对所获数据进行总合分类，制作图表数据进行市场份额进行分析。 3、公司门市销售调研法 ①通过多种途径对护舒宝品牌卫生巾的今年季度的销售记录和上几个年度的销售记录进行数据搜集。 ②对市场的卫生巾需求进行调查估算。 ③运用数学分析方法对护舒宝品牌的卫生巾的市场份额进行分析。 调研方法 1、经销商、零售商调研法 经销商、零售商是产品的直接销售人，对于产品市场有直接感受。 2、消费者调研法 消费者是产品的实际使用人，产品的好坏能够通过消费者的使用情况得到体现。 3、公司门市部调研法 公司的门市部能够给出更为客观详尽的数据，能够给 市场的分析带来重要数据. 4、公司员工访谈法 公司员工作为产品销售运作的参与人，是重要信息来源之一。 调研范围和对象 1.调研范围 ①护舒宝官方网站、杭州保洁公司 护舒宝的官方网站上有关产品的信息更为丰富、科学、有效，这有利于我们获取的护舒宝卫生棉的相关资料更具说服力，而且这也是我们收集资料的便捷途径；另外，作为护舒宝的生产商保洁公司更是掌握着权威信息及其相关营销策略。因此，这两个调研范围是我们收集资料的关键。 ②下沙周围的超市、商场、便利店 在超市及便利店我们可以向售货员、消费者调查到有关护舒宝的信息，如销量、受欢迎程度和优惠活动等 ③本校及临近高校 对于大学城来说各大高校是我们进行调查的不二之选，不仅人群密集对获取信息有利而且在附近在校生也是主要的消费者人群。 2、调研对象 主要包括以下几类： ①企业职业女性上班族 职场女性也是主要消费者之一，并且她们对卫生棉的选择也是非常讲究的，对她们进行调查更有利于获取深层信息。 ②大中院校的学生 作为在校大学生去向周围的学生调查护舒宝卫生棉的相关情况不仅便捷而且大学的在校学生人员密集，对自己的产品选择也有一定的判断和了解，这有利于让我们获取的相关数据更具真实性、科学性。 ③商场、超市消费者 在商场、超市的护舒宝卫生棉专柜处对消费者进行调查能获得更为有效的信息和消费者对护舒宝产品及其促销活动的评价。 调研主要内容 几个层面 1.构成：几乎涵盖13到50岁的所有女性 2.品牌意识;护舒宝，苏菲，安尔乐， 七度空间等 3.购买的原因：品牌，价格，质量 4.影响购买的因素：该产品质量好；知 名度高；价格合适，周围女性的推荐 1。产品销售的渠道：主要是超市柜 台销售和便利店，还有少量批发店 2.提高销量的主要方法：相同的质 量，较为实惠的价格，广告的推广， 组合装的销售 3.价格的定位：定位在4到8元， 比苏菲等的6到10元要便宜 消费者 营销厂商 品牌具体营销 营销手段