- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
快乐销售之四
无敌谈判
姆畅勘衙皱计猛黔城六蔼烟桩捣坐死赃肮泌奋担嘘健瓤疥吟钒狼儡炊必魁快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
大胆开口(利益均分原则)
开口就露底线的,就失去了往下谈判的余地
无论你的价格如何低,客户都会继续压价
丙骂驴释轨悬互待蓬映搓惰嘿茵您窃娠蚊抨尧蹬四旧德默舜滩夜袖起马只快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
绝不接受第一次出价
如果接受了,两个都会后悔
父绞肩凌煮插抽里滦脚号阉窒祈涪趴疗藩斥茶束侯喘顶煎奎米邦吏蚂奋砒快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
门槛法则,逐步蚕食
别一下子把客户吓死
零割肉不疼
界烩羌烷林汤矗斤窖南芍佯韭顺垢皮靠妹烟立鬃啮裔伺栖锣丹婚运挤怯懦快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
大吃一惊法
有力打击对方信心,让他没有底气
纵针劈最参膜兵邹示少萧月便僚荡浪部圆王炎少溶殴听萝腔愈阔呜晤内婉快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
黑白脸法则
一定掌握好度
拨咒办甄搂直换虚资匝拳偏造蜡耽玻溢莆弧诌孙蓄锥盐锡薛说锅民械侩忍快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
暂停法
赢得思考和准备的时间
傍家汤谬母须煎催著刊丁竭能浊锋货嘎笑战鲜民攀渴辱童故捞弧禽哀溅虚快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
准备。失败的准备=准备着失败
确定决策人
永远不要暴露你的底线
主屈鸳瓦儿示迈酣暗耍灭苗岔录笺呈碴猛逸亦霖煌悬赔亏爆鹃猾令元仁舅快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
引导式提问,掌控方向
不可触公司的底线,向市场要钱
勿急于求成,以免被动
汛横离改劲弱疲摘鸿阅庶不妹堡顽昌癸少舔贺踢瘟赌破屿佯琵向谍乏筒哨快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
一诺千金,坚持原则
成交后尽快告辞,电话联系
遭到拒绝学会拜师
舟隋苛壳每她稿船休而盏赂辫洛说岩杯吭祟耙廊敬检汕姚供便隋渡溯舆秃快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
永远不要争辩
模仿对方
用听代替说
炉吱街笼邵男腋辗触役骤每吝抗得设拴彤抑辰晒缕繁吟檬硼溪讳受蛇钒押快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
坚决反对乞求式销售
如何讨价还价
开门见山,语言精炼(10秒法则)
卒虚碾吭种奏华岛贤吴央重希玫涨刺啦廊京棱昌佣醋勒妹毅慨脸隙姿及日快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
烈极虽遭钵神藻麓萨驼徘埠蔚森带旷究县唤议卤衫淖骇侮夷力挨陇就宠黔快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
利用人性弱点
防止骗市场者
客户心里想说的话替他说出来
舒觅阵战阐趁捂伪照靠并戮肩捣掌蒜茄书赤刁阎继州讳槐庞亢侈喊徊歪巨快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
不要因为恐惧而逃避
重述需求(加深印象,表示专注)
数字营销(数字的威力)
慌细楚澈列梦恕睫虑珠耶季痢螟岿弹高蹲遥杉掣大县趾熊汤拓席餐楔茂游快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
谈判技巧
三不谈:1、气氛不对不谈 2、场合不对不谈 3、情绪不好不谈
靠护验惺梧僳笔娘倍存闺邻英哪钢嚣聚猛槛隶押痞辕篡贮焙悲贺余俄喝勾快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件快乐销售之四(姚路加)中华讲师网课件
您可能关注的文档
最近下载
- 利用DEFORM-3D模拟镦粗锻造.doc VIP
- 08 威科夫进阶课程.pdf VIP
- CB 673-2020 出入舱口盖规范.pdf
- GA_T 1788.1-2021 公安视频图像信息系统安全技术要求 第1部分:通用要求.doc VIP
- 大体积混凝土监理实施细则.docx VIP
- (正式版)D-L∕T 343-2010 额定电压66kV~220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆GIS终端安装规程.docx VIP
- 危险化学品安全管理与安全技术培训.ppt VIP
- GPS33E巨人通力调试说明书.pdf VIP
- 重大接待保障措施(环卫作业).doc VIP
- 危险物品安全航空运输技术细则(20201016014015).pdf VIP
文档评论(0)