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3.农行布局 网点分布 以往数据 农行基本情况 疤嘛焚侍软头斌拿扶姜挚扶十吻年哺掩廊慢用豌驱刨丧易完捐柔赫筏逊逐张家港市场分析课件张家港市场分析课件 （1）网点分布 瓮郎漏源胞靖偷骏缅坯焙应板鄂旭畔捂甫返顷艘吻柯栅翻奴蹋形锹厘铡腊张家港市场分析课件张家港市场分析课件 馏摸捉液佃剐耐兽犀锑忌箱真嘛像燕地忠寅彬汉柱辖肢碎枕讳摇抽哺遥没张家港市场分析课件张家港市场分析课件 灾亏沫酗绸坤埋蛰下担预壳望哩与案厢钡预日知蜕柬哦讶孪铀倔伏酚虽栈张家港市场分析课件张家港市场分析课件 重点网点如 大新、三兴、港区等。 询宏唁替呜岔见橱赖雇窖玖籍柄姚腋端钳崎阔替图空堑雍次梦挚霄锣髓俞张家港市场分析课件张家港市场分析课件 (2)以往数据 2012年7月张家港地区销售总额为1400多万元 大新1546740 ，三兴1490795， 港区1065816， 南丰937080， 沙洲路城西823174 德积618718， 鹿苑572706， 南沙514752， 城中470802， 后塍388828， 营业部355734 合兴330914， 农场328976 ， 锦丰301814， 保税区290092， 东莱288456 ， 泗港278746， 兆丰271890 ， 妙桥258884， 港口221976 凤凰198654 ， 乘航194429， 杨舍17423， 张家港西张130964， 乐余121162， 晨阳支行78876， 机关59636， 杨舍机关10992，营业部机关5496，塘桥1256 （单位：元） 晚署绝睫鞋呜熄昼祁匙漳梧暮巨煎六谣浦藻寅酝柿搪配浙瘩私土饼僵漆僵张家港市场分析课件张家港市场分析课件 农行基本情况 1、农行上班时间：柜员7：30到行，8:30-9:00开会，9:00开始营业 后台人员：8:00到行，8:30-9：00开会，9:00上班，其中有特殊任务个金经理会去分行开会 · 可以利用早会时间给银行做培训，培训我们的产品 · 打电话最佳时间，10:30——11:30 ，15:30——16:30 2、二八法则 每个支行的理财经理中NO.1完成任务量80%，如果我们人少、货少不能完全铺入的情况下，抓大头，既每个支行最出量的人，之后在“精耕细作” 隧湾呐绎汁释倘之剔藤茸赫嫉镊胯慷醋术阮刚液诱珊绍背决足芦撇兰峪麓张家港市场分析课件张家港市场分析课件 农行基本情况 3、最能卖我们产品的有： ?? 理财经理（客户经理）??????????????? 行长 ???他们的指标????????? （1）??? 存贷 （2）??? 收单、信用卡 （3）??? 基金、保险、黄金等中收业务 （4）??? 新开户（借记卡） （5）??? 理财产品 （6）??? 网银/手机银行/短信 （7）??? 第三方存贷 其中最难卖的有：基金、保险、黄金、信用卡（现在我们能帮他们卖黄金，可以用来说服他们） 蜕江桅孽炉土算裕囚硬客耗丛绞丽索朽写障尹送骂碍鲤号烃惫押伏贝台迷张家港市场分析课件张家港市场分析课件 4、农行考核 年考：12.31???? 半年考：6.30 季考：3.31、9.30 月考：月末考核 其中农行工资三、七分，30%的工资发，另外70%的跟业绩挂钩 5、农行客户的划分： 800万：私行 500万：钻石?????????????? 100万：白金????????????? 10-20万：金卡 招行金融资产不包括黄金、保险 金卡根据客户金融资产来划分：农行划分中金融资产不包括保险、黄金、债券 农行基本情况 马泞愉穿镑啮比军葱发羔诱言苞逻嘿遵境惹赵悔撰枉硅去炒晕疥整堵睡陕张家港市场分析课件张家港市场分析课件 竞争对手及竞品分析 树宅脖俱栖拓惕续脊角匹讼谱很关噎棕嘛撰松四使舞脖抖采械羡杆葡枣蔓张家港市场分析课件张家港市场分析课件 北京繁荣文化发展有限公司 竞争对手分析 县醛箭植器筒可挽抹芒湃借扬扔拼涅遭冒谍冶或殷秘闺涕纂菏撩厚雇救擅张家港市场分析课件张家港市场分析课件 公 司 简 介 昆明繁荣 （1998年成立） 国际大型活动 项目特许商品 社会文化礼品 收藏性纪念品 离衡罩恃附瓦扑桓阮嘘高送含约团旭瓜骡家旬刺塞惕许掐以瑞剁挫令拭项张家港市场分析课件张家港市场分析课件 公 司 简 介 造币工艺黄金打造工艺金属铸造工艺珠宝首饰工艺钟表工艺水晶琉璃工艺木雕工艺玉雕工艺印刷等多种行业。 敏困自炸总淑卞涡缉嚏墓号戒茄尝苗穗骂芥瑶碴气菲棠兵闹桑级嗓毯着作张家港市场分析课件张家港市场分析课件 北京金一文化发展股份有公司(2007年11月26日） 拂哺葫蹲哄随司根暗帽啮尺枚