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* 高效产说会的每天过程性指标的掌控 高效产说会的操作过程是营销基础动作的整合,也是一个产品周单元的体系运作的过程,所以严格按照高效产说会的流程和细节操作,是基础管理及产品体系操作的很有效的一种方式.。 下面将每天过程性指标做一个重点提示，以便一线在操作时做参考，具体操作如下： * 第一天：项目组及主管会议。 这一天的过程性指标是：参加启动会的主管人数及第二天参加全员启动会的人数及项目组人员的分工，确定产说会的时间，地点。 要达到的效果是思想统一，项目组人员分工明确，落实第二天启动会人数并准备好第二天启动会的流程及资料 职场的布置及全员启动会的流程安排，包括整个推动思路的推动手册，目标及口号的设定及各项资料的准备。（客户筛选表，准客户的建立表，产品的展业资料，追踪表,邀约话术，请贴） * 第二天：全员启动会，新颖的启动会的设计，火爆的场面及氛围的渲染。 这一天的过程性指标是：参加启动会的人数及售票的数量及信息内容，及通过电话追踪来至一线的基本情况。 主要目的是成功售票。售票的标准是参与启动会人数的二倍。 启动会结束后业务员离开职场就发一遍目标激励性的信息；下午二点钟对购票人员打遍电话，了解上午拜访的情况并提醒伙伴准点出门，鼓励每天一定要坚持六访；下午六点时对全体人员又要进行一遍电话追踪,目的是抚慰下午拜访受到挫折的伙伴，了解一线实际问题及时给予帮助和解决；晚上离开办公室时再发一遍信息。做好互动。提醒今晚每人写出20个准客户的名单。 * 第三天：客户开拓专题及邀约话术工具的使用及通关。 这一天的过程性指标是：每位伙伴的访量及基本拜访情况。通过追踪表体现。发现问题及时商量补救的措施。 注意一定要做到全员通关，并要通过专题的引导让全体人员都能补齐20个准客户的名单。按昨天的追踪时间和追踪方式同样的追踪。 * 第四天：产品的解析及奖品的包装。 这一天的过程性的指标是产品的通关人数及追踪的访量基本情况。 专题是通过一个简单的产品组合形成一个傻瓜的建议书，做成一个统一的销售讲解话术。需要每一个人通关。通过统一的建议书模块达成提高件均，统一话术，简单销售的目的。严格按追踪的要求追踪。 * 第五天：早会专题是递送邀请函的话术及产说会的注意事项促成话术的通关。 这一天的过程性指标是：伙伴上交客户筛选表的时间。 所有购票人员在这一天必须上交至少五个客户名单，项目组人员进行客户电话邀请工作，每打完一个客户电话及时反馈到业务员，让伙伴及时递送请柬； 如提供的客户质量不好没有答应来的客户要提醒伙伴及时的加大访量从新找客户，这一天结束通过项目组电话邀约答应来的客户数量一定要达到购票数量的总数。 打完电话要核对，找出暂时还没上交客户名单人员找到原因，并做好补救措施。而且要核查是否每一个购票人员都有两个答应参会的客户。下午五点前结束邀约客户的全部动作。晚上是产说会会场布置时间。 * * 产说会重点与关键点 --内勤管理人员宣导版 * * 如何举办一场成功的产说会 注重开展产说会前的准备工作 掌握举办产说会的技巧 利用产说会创造价值的方法 高效产说会每天过程性指标的掌控 * 注重开展产说会前的准备工作 一、如何做好主管启动会 二、产说会对主管的好处 三、如何让更多的人参与产说会的启动 * 一、如何做好主管启动会 要举办一场成功的产说会，做好前期工作将会是成功的一半。即首先要向主管做好推动和宣导的工作，调动好他们的积极性。 主管会最主要的目的是让主管要求更多的属员参加启动会。第一步要建立同理心，直接讲出主管对新人的困惑、困难，并与主管同意思想，沟通“多留存一人比新增一人更容易，利益更大”的观念，调动大家让更多属员参加启动会。 * 启动会上，用成功产说会的数据树立伙伴的信心，并给每人减压。让他们了解只要大家参与其中，听话照做，过程与结果不用大家操心，都由项目组完成。让大家对本次产说会充满期待。且以“家”的责任唤起大家的责任感、使命感，激发大家对家的责任，做为主管的责任。全力以赴参与，认真对待。 * 二．产说会对主管的好处 1、产说会能大面积的拉动营销员的出勤和拜访，产生绩效 2、产说会能减少主管陪访，腾出更多时间管理团队 3、产说会统一讲解险种，减少组员对产品的误导 4、全面了解组员带来的客户层面和对产品认知的程度，减少陪访次数 5、产说会的召开，提高主管的收入。 6、拉动边缘人力让团队有活力，有凝力； 7、通过产说会，提高新员的开单率，从而达到提升新员从业信心 * 三．如何让更多的人参与产说会的启动 1、先启动主管，让主管全员参与，给小组下参会人力并落实到人名，要求主管第二天早上七点全部再打一次电话。 2、造势，产说会意义的包装（主讲） 3、激励方案的配套宣传（利益） 4、项目组人员再用短信，电话追踪，落实参会人员 5