“阿米巴经营”的管理启示.pdfVIP

perationsmanagement}经营管理 “ 文 米巴经营’’的管理启示 阿 “可米巴经营”显示了全员市场化核算的独特魅力，值得认真学习借鉴。 “阿米巴经营”是 由日本企业 算每一个阿米 巴的单位时间附加 提。不是按照成本来决定产品的售 家稻盛和夫独创 的一种企业经营方 值 ，计算公式为：单位时间附加值 价 ，而是首先全方位地考虑市场价 式，他的京瓷公司有数千个阿米巴， = (销售收入一经费支出)／(正常班 格，然后在此基础上为了获取充分的 五十多年来从不亏损。阿米巴即变形 数+加班数 )。单位时间附加值是 利润而彻底降低成本。也就是说，并 虫，此种生物可以根据外界环境的不 计算员工1小时劳动时间能够产出多 不是 成“本+利润=售价”，而是基于 同改变 自己的形态 ，使 自己生存下 少附加价值，把人看作是创造附加 “售价一成本：利润”的思路 ，在经 来。 “阿米巴经营”就是根据产品、 价值的源泉，而不是成本。劳务费 营中彻底贯彻销售额最大化 、经费最 工序 、客户或地区等的不同，将大组 不计入经费开支 ，只是计算 出阿米 小化的原则。在产品的制成 、出货之 织划分成许多独立经营、独立核算的 巴的总劳动时间，用附加价值的结 前，物资是在公司内部的各道工序之 小组织 ，这样的小组织即是阿米巴。 算销售额除以该总时间，得出单位 间流动的， “阿米巴经营”在这些工 每个阿米巴都像一个4,-A业，都有经 时问附加值 ；用总的劳务费除以该 序之间，也像外部市场一样进行 “公 营者 ，都有销售额、成本和利润。通 总时间，得出单位时间的平均劳务 司内部购销”。购销价格不是按照制 过考核每个阿米巴的领导者和每个阿 费。如果阿米巴的单位时间附加值 造部门的综合成本来定价，而是根据 米巴员工每小时产生的附加价值，实 低于单位时间平均劳务费，就表示 市场价格来进行定价，建立一种把市 现 “全员经营”，能发挥每一位员工 该阿米巴亏损；反之，如果超出单 场信息反映到企业内部的核算管理机 的积极性和潜在的创造力。 位时间平均劳务费，就表示盈利。 制。阿米巴为了防止核算的恶化 ，会 因此，各个阿米 巴领导可以时刻关 主动削减成本 、减少经费开支。就这 管理要点 注 “单位时间”盈亏的临界点。 样通过把市场原理渗透到制造工序 ， 核算单位时间附加值 。 “阿 全面经营的理念。始终把 “客 在公司内部形成市场活力，使阿米巴 米巴经营”的突出管理特点就是核 户决定价格”的理念作为经营的前 不得不致力于提高自身的竞争力。 区域 、重点行业 、重点项 目客户的 在客户经理分片包干的基础上，对 户档案，巩固客企关系，挖掘客户 需求 、购买变化等情况 ，对潜在客 重点大客户采取一对一的特殊服 潜力。能否把大客户发展成为企业 户进行全方位摸排，制定系统的年 务，充分发挥石化品牌吸引力 ，稳 稳定、长期合作 的战略性合作伙 度、月度客户开发计划，落实开发 定大客户群体 。组织各类营销活 伴 ，是企业能否实现持续健康发展 责任人，想方设法把潜在客户争取 动，加强与客户的沟通与交流 ，提 的关键 。因此要健全大客户业务档 过来。发挥片区经理和加油站长的 高客户的忠诚度和稳定率。用好用 案 ，完善大客户走访和跟踪服务机 人脉优