中国体育用品业下一个五年.docVIP

中国体育用品业下一个五年价格战仅仅是开始，在未来，困难会继续出现，朝阳很美，但要挺过暗夜却很难。下一个五年，比拼的不再是开店速度，谁的终端更健康，谁将走得更远。 对于中国体育用品业而言，过去的五年是辉煌的五年，过去的五年是激情与梦想同在的五年。五年中，奥运会和亚运会两大赛事相继来到中国大地；五年中，有超过五家体育用品厂商在香港上市。过去的五年里，中国体育用品市场规模以年均20%以上的增速在极速成长，体育用品业一度被称之为“朝阳产业”，各大体育用品企业掌门人的名字亦频现于各大富豪榜，中国体育用品业在强势崛起。 上一个五年光彩夺目，下一个五年，能否续写辉煌？ 渠道得失关乎天下 笔者看来，过去的五年，是中国体育用品业最好的五年。从图表不难看出，短短几年里，李宁和安踏的业绩增长强劲，而他们身后的跟随者，中国动向、特步、361度、匹克等，业绩亦相当夺目，2009年，李宁、安踏、中国动向、特步、361度、匹克等企业的业绩加起来就近300亿的销售额，约有600多亿的零售规模，约是五年前整个国内体育用品消费规模的数倍。 短短的五年，中国体育用品行业暴发性增长，原因何在呢？ 在体育用品行业发展过程中，绝大多数厂商都经历了造品牌、招代理商、开加盟店等几个阶段。 2000年~2005年段，是晋江系体育用品品牌的造品牌和立品牌阶段，央视加明星则是那时候惯用的方式，中央电视台体育频道因晋江企业火热的投放广告而被业内称之为“晋江频道”，由此可见当时的火爆程度。品牌响了，招商即全线铺开，大江南北都是新开的体育用品专卖店，而身着运动服、脚踏运动鞋成为一种新的生活方式，寓意着充满活力的、健康向上的生活态度。 运动鞋服市场快速增长，加快了体育用品企业大规模扩张的速度，整个行业也迎来了高速成长期。 2006年到2009年段，李宁的门店数从4297家增加到7249家，净增加2952家，安踏的门店数亦净增加2483家，新增门店通常来自空白市场和既有不饱和市场，这既填补了市场的空白，又扩充销售渠道的覆盖面。以李宁为例，2009年，李宁牌的营收为77亿，店数为7249家，平均每家店的产出为106万，2009年净增加门店1004家，粗算一下，新增店给李宁的业绩贡献就有10亿之多。 据公开资料显示，2010年，李宁计划门店数量达到7900家，而安踏、特步、361度、匹克等品牌的门店总数量亦将突破7000家大关。门店数量的增加，业绩亦随之水涨船高。根据既有资料测算，国内体育用品品牌门店平均增长速度约为10%左右，而销售业绩的增长速度约为20%左右。 目前，国内体育用品品牌的网点有70%布局在二三级城市，我国有地级市280多个、县级市370多个、县1600多个(包含自治县、旗、自治旗、特区和林区)。再看看体育用品的零售店铺数量，国内外体育用品店的总店数达到40000多家，二三级市场体育用品类消费潜力基本都被挖掘了出来，市场迎来整合阶段。 不久前，有消息显示，李宁酝酿新一轮改革，管理层披露将于2011年进行分销渠道整合，拟关闭500间至600间单一经营店铺。李宁是中国体育用品企业的领军企业，李宁的这一动作似乎是体育用品行业的一个新的信号，意味着体育用品行业依靠新开店粗暴式增长的全球品牌网时代将被终结，但渠道的争夺战必将进一步加剧。 目前，我国城镇化水平约为20%左右，在未来50年左右将提高到60%以上的水平。城市化进程将催生小城镇的建设和商业繁荣，给新兴的城镇经济体带来新的机遇，但这个过程较为缓慢，给当前体育用品行业带来的机遇并不明显。目前县级城市、地级城市的零售市场，“黄金口岸”（优质铺面）有限，经过各大品牌对资源的抢夺式炒作，租金被抬高到品牌难以承受的地步，新开店目标自然很难达成，渠道整合的速度自然加快。 2010年，耐克中国公司和阿迪达斯中国公司相继发布了未来五年规划，均表示将加大二三线市场的新增店铺，并拟推出价位段更贴近二三线市场的产品与之呼应，将矛头直指国内体育用品品牌的主力市场。未来的二三线市场渠道争夺战将更加惨烈，价格战亦将愈演愈烈，毫不夸张地说，国内体育用品品牌将进入生死存亡的关键阶段，曾经，得渠道者得天下；未来，失渠道者失天下。 多品牌谋求左右逢源 多品牌和多品类先在鞋服行业很普遍，后来在运动鞋服行业也日益普遍起来。李宁公司是多品牌运营最早的尝试者，当年选择KAPPA品牌中国的营运权，后来又引入了法国户外品牌艾高，自创品牌新动，引入意大利品牌乐途，收购体育器械商红双喜和体育装备商凯胜。亦同时将李宁牌进行品牌细分，切入儿童体育用品和运动生活品类，俨然成为一个多品牌、多品类的综合体育用品厂商。 特步的多品牌运营切入的时间也比较早，先后引了西班牙品牌柯林和美国品牌