在印尼做市场——中国石油印尼项目市场经营战略分析.pdfVIP

栏目编辑 赵秀娟 电子邮箱 zhaoxiuj@cnpc com cA NTERNAT10NLIZATION 优势、劣势 -j机会、威胁的 M自l合，决定蒋公硼竞爷战略的定位。jl 确的战 略定位会引 公闭 务 断发展扑人，错 的定位将会导致 人的损，夫 在印尼做市场 中国石油印尼项日市场经营战略分析 文／孙仁金 邱坤 2002年，中国石油天然气股份公司从 美国Devon公司成功收购印尼项目，标志 着中国石油正式进入印尼石油市场。印尼 国家资源丰富，对外合作十分活跃。作为 亚洲唯一的OPEC成员国，印尼在石油对 外合作方面具有十分丰富的经验，运行 机制上也十分完善。研究印尼国家石油政 策和石油合同，对我们发展对外业务，实 现集团公司对外石油合作政策的战略目 的具有十分重要的意义。目前印度尼西亚 石油工业主要是依靠对外合作进行资源 的勘探开发。主要外国公司包括Caltex、 CNOOC(中海油)、Exspan、Conocophillips 等，中国石油排名第八。中国各石油公司 中国石油华北石油管理局在印尼的修井项目现场。李保广／摄 的总产量占全印尼国家产量的15％，这证 明印尼的石油市场有广阔的发展前景。 对在海外发展的石油公司而言，内 合，决定着公司竞争战略的定位。正确 部可控因素(优势或劣势)主要有专有技 的战略定位会引导公司业务不断发展壮 战略 论 术和人才、财务能力、人力资源、对外合 大，错误的定位将会导致巨大的损失。 在公司的战略管理中，战略实施过 作经验、企业管理和文化、与地方政府沟 优势、劣势与机会、威胁的不同组合见 程中的管理和总体战略的制定同样重 图1。 要。随着内部资源条件和外部竞争环境 不同的内外 的变化，企业要不断地分析调整竞争战 l 因素组合形成不 略，实现公司的 总体战略。 同的战略地位类 战略分析一般要分析两类因素， 型。对自身优势和 一 类是内部可控因素，及内部资源条件 机会组合的杠杆 l 分析，另一类是不可控因素，及外部竞 型要采取扩张型 图1确定战略地位类型的SwOT组合分析 争环境分析。任何一类因素都有利于自 战略。如果公司自 身发展和不利于发展的方面，也就是 通关系的能力；外部不可控因素主要有 身优势很明显，但机会被威胁所抵消， 优势(A)、劣势(W)、机会(O)、威胁 资源同资源条件、资源国对外合作政策、 形成优势和威胁组合的脆弱型，此时公 (T)。分析公司发展的优势、劣势、机 政治稳定性、当地法律、地理位置、社会 司的盈利能力面对威胁很脆弱，应该放 会、威胁，以确定发展战略的分析方法 文化状况、市场成熟程度、油价等。 弃。如果公司在市场中处于劣势，但市 就是SWOT分析法。 优势、劣势与机会、威胁的不同组 场的机会比较多，此时公司的发展受